東莞長(cháng)安的(de)李先生之前一直是做(zuò)批發手表，飾品和(hé)手鏈的(de)業務的(de)，有自家的(de)工廠。但是由于2016年開始經濟下(xià)行，産品利潤一再被壓縮，且出現訂單急劇下(xià)行的(de)狀況，2017和(hé)2018年基本是在保本經營，有的(de)月(yuè)份還(hái)出現虧損。

2018年中的(de)時(shí)候，一次偶然的(de)和(hé)表殼廠老闆聊天，問到了(le)這(zhè)邊去年有沒掙錢，天哪，這(zhè)個(gè)問題差點吓到我了(le)，因爲非但沒掙到錢，還(hái)壓了(le)一堆貨，做(zuò)電商的(de)都知道，做(zuò)工廠的(de)更加了(le)，壓的(de)錢更多(duō)，表殼廠家的(de)老闆說，我客戶去年做(zuò)懷表，掙了(le)四十來(lái)萬吧，确實，有一段日子經常過深圳那邊的(de)表殼廠，看到他(tā)們出懷表也(yě)挺忙的(de)。但是好奇的(de)是，以前從沒接觸過拼多(duō)多(duō)，都是在1688上面批發，而且拼多(duō)多(duō)是C端的(de)零售，那怎麽辦呢(ne)？于是百度，下(xià)載軟件，裝完了(le)之後的(de)一個(gè)月(yuè)就是上拼多(duō)多(duō)查看産品，好了(le)，看得(de)差不多(duō)了(le)，又從網上買了(le)一些東西回來(lái)，觀察一下(xià)模式，發覺還(hái)挺方便。好吧，哥(gē)的(de)拼多(duō)多(duō)之旅就這(zhè)樣開始了(le)，打算(suàn)開個(gè)店(diàn)，然後就安裝了(le)商家版，沒人(rén)教，不知道怎麽上傳産品，這(zhè)樣一步一步來(lái)又弄了(le)一個(gè)多(duō)月(yuè)，終于上傳了(le)一個(gè)産品，接下(xià)來(lái)的(de)第二個(gè)月(yuè)又上傳了(le)9個(gè)産品，都是表帶之類的(de)，可(kě)是銷量爲零呀。就這(zhè)樣斷斷續續的(de)上了(le)二十多(duō)個(gè)産品，唉，到2018年8月(yuè)份的(de)時(shí)候，還(hái)是沒有一個(gè)單子呀。後面想想爲什(shén)麽很多(duō)人(rén)都在弄9.9包郵的(de)事情，自己的(de)表帶都在十幾二十元之間，怎樣讓自己産品突破零呢(ne)？一直發的(de)韻達快(kuài)遞，價格可(kě)不低呀，廣東省都要五元起，這(zhè)9.9包郵鐵定是要虧損産品呀，更别說利潤了(le)。于是又打電話(huà)給以前的(de)快(kuài)遞中通(tōng)的(de)長(cháng)安片區(qū)的(de)負責人(rén)，詢問一些關于快(kuài)遞的(de)問題，他(tā)說，量大(dà)可(kě)以通(tōng)票(piào)，隻要你有量，那麽他(tā)就有價格優勢，如果能有一千多(duō)票(piào)，兩元多(duō)都能做(zuò)到，直到這(zhè)時(shí)候，終于明(míng)白通(tōng)票(piào)是怎麽回事了(le)。好吧，在著(zhe)手談完快(kuài)遞價格後就學習(xí)别的(de)賣家一樣，弄了(le)9.9包郵，又過了(le)大(dà)概半個(gè)月(yuè)，終于開始出單，但是很遺憾，由于客戶下(xià)單的(de)那幾天有點忙，逾時(shí)沒有發貨，部分(fēn)客戶申請退款了(le)。自己想了(le)下(xià)，根本點還(hái)是對(duì)平台規則不熟悉，于是又去東莞本地名氣較大(dà)的(de)領航電商學習(xí)了(le)拼多(duō)多(duō)課程，回來(lái)又上傳了(le)一些手鏈和(hé)表帶上去，合起來(lái)有30多(duō)個(gè)産品了(le)，一直等到2018年年末。

轉折也(yě)就在2018年年末的(de)時(shí)候。這(zhè)時(shí)候一直在想，應該做(zuò)一個(gè)适合大(dà)衆化(huà)并且符合潮流的(de)産品，然後就開始自己找産品，并且畫(huà)圖，做(zuò)模具，完了(le)之後給到外面拍(pāi)攝的(de)人(rén)做(zuò)産品圖，之後便是上傳産品。我們決定做(zuò)的(de)其實就是星座手鏈和(hé)情侶手鏈這(zhè)一塊，做(zuò)小年輕的(de)東西。

然後訂單開始陸陸續續的(de)到來(lái)正是2019年春節的(de)時(shí)候，從一兩個(gè)訂單到十幾到每天四五百個(gè)左右的(de)訂單。我們的(de)客單價不高(gāo)，設置的(de)都是9.9包郵的(de)手鏈居多(duō)。後面從第八天開始，訂單變多(duō)的(de)原因是很多(duō)賣手鏈的(de)賣家春節放假了(le)回家了(le)，産品改15天後預售才來(lái)的(de)，并且在春節的(de)那幾天，從零到五百個(gè)訂單左右的(de)，之後感覺訂單的(de)量沒上去，就思考了(le)一下(xià)，應該趁這(zhè)個(gè)機會，做(zuò)别人(rén)不能做(zuò)的(de)：開始搜索推廣+春節堅持發貨。要知道，整個(gè)春節，隻能發郵政，可(kě)是虧損呀，沒辦法，爲了(le)打開銷量，就這(zhè)樣一直發貨到大(dà)年的(de)農曆初八，每天都是虧損郵費，9.9包郵的(de)産品，很多(duō)偏遠(yuǎn)的(de)地方，郵政小包都是12元，廣東省也(yě)要5元，幸好這(zhè)時(shí)已經累積了(le)一部分(fēn)銷量。春節過完後，訂單又回歸正常了(le)，開搜索推廣，每天都是五百來(lái)個(gè)訂單左右，有時(shí)候有六百多(duō)個(gè)訂單。其中，的(de)時(shí)候，一般訂單多(duō)點的(de)原因就是大(dà)家都有閑談，有時(shí)我這(zhè)邊會設置24小時(shí)搜索推廣，根據時(shí)間設置折扣。

然後我們的(de)産品算(suàn)上去不是特别便宜也(yě)不是貴的(de)産品，經過一段時(shí)間後，發現量也(yě)是這(zhè)樣上不去，那又狠下(xià)心來(lái)，設置退貨包運費，OK這(zhè)個(gè)時(shí)候基本每天都在一千單左右了(le)，但是同時(shí)也(yě)引來(lái)很多(duō)騙運費補貼的(de)，貴州和(hé)遼甯這(zhè)兩塊特别多(duō)，有時(shí)候有幾十個(gè)這(zhè)樣的(de)訂單，不得(de)已都是打電話(huà)給拼多(duō)多(duō)客服幫忙弄的(de)，電話(huà)異常和(hé)都幫忙關閉掉了(le)，騙運費補貼的(de)，真的(de)很反感，留的(de)電話(huà)号碼要不就是過期的(de)，要不就是空号，大(dà)都在166，177開關之類的(de)，提醒各賣家注意一下(xià)了(le)。在此，特别感謝拼多(duō)多(duō)的(de)客服的(de)耐心講解及支持。革命尚未成功，同志仍需努力呀。

就這(zhè)樣與拼多(duō)多(duō)一直成長(cháng)著(zhe)。也(yě)就在今年的(de)三月(yuè)份吧，感覺搜索推廣也(yě)許不能帶給更多(duō)的(de)流量了(le)，産品單價決定了(le)，你的(de)關鍵詞價格不能設置太高(gāo)，我一般設置一毛多(duō)一點，于是著(zhe)手弄了(le)一下(xià)場(chǎng)景搜索，這(zhè)一試，還(hái)真是帶來(lái)挺大(dà)流量的(de)，就是較費錢，但是可(kě)以把場(chǎng)景設置的(de)人(rén)群定位少一點，并且分(fēn)時(shí)段推廣，不然每天充的(de)100元很快(kuài)用(yòng)完，場(chǎng)景搜索給我這(zhè)邊換來(lái)的(de)是下(xià)面每天大(dà)概四百單左右的(de)狀況，每天的(de)推廣費用(yòng)在300~700之間，投産比我這(zhè)邊基本要在2.5左右才能保持盈虧平衡，目前還(hái)在摸索當中，如何能達到大(dà)咖的(de)那種20左右的(de)投産比。

一點就是關于産品方面了(le)，因爲我這(zhè)邊做(zuò)的(de)是禮品，在觀察了(le)同行的(de)一些賣家之後 ，自己可(kě)以适當地增加一些附加的(de)産品，例如買本産品送其他(tā)禮品，增加精美(měi)包裝選項等等，可(kě)以把你的(de)利潤率提升上去，你的(de)投産率就不知不覺地升上去了(le)。