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東莞大(dà)嶺山淘寶培訓課程分(fēn)享直通(tōng)車爆款打造

目錄:通(tōng)知公告發布時(shí)間:2019-08-26 16:41:44點擊率:

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大(dà)嶺山淘寶中很多(duō)學生反應,現在搜索流量起來(lái)的(de)太慢(màn)了(le),甚至根本起不來(lái),特别是現在這(zhè)個(gè)危機四伏的(de)時(shí)刻,這(zhè)種可(kě)能性基本爲零,做(zuò)不好不是因爲你沒了(le)解現在搜索趨勢,也(yě)沒明(míng)白其中算(suàn)法,所以導緻很多(duō)朋友做(zuò)的(de)很吃(chī)力,甚至賠了(le)夫人(rén)又折兵(bīng)。  
大(dà)嶺山淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓由東莞淘寶培訓領頭羊領航電商開展教學工作.課程爆款的(de)過程分(fēn)享給大(dà)家,希望能夠幫助到廣大(dà)學生。  
一、上架了(le)寶貝以後,開始做(zuò)基礎銷量,并且完成了(le)評價跟曬圖,還(hái)有追評跟問大(dà)家,之所以做(zuò)基礎銷量以及評價的(de)原因,是爲了(le)讓單品的(de)數據更爲,因爲一個(gè)0銷量的(de)寶貝,無論是從點擊率、轉化(huà)率、還(hái)是其他(tā)數據上,都是要打折扣的(de),所以說建議(yì)先把10個(gè)基礎銷量做(zuò)了(le),且完成曬圖後在進行測款。  
單品評價曬圖  
二、前期工作準備好以後,開始了(le)7天直通(tōng)車測款,爲什(shén)麽要測款了(le)?其實很簡單,如果你不知道自己的(de)款是不是爆款,盲目去推會導緻花了(le)錢沒有效果或者出現流量起不來(lái)、推廣效果不好,在測款的(de)同時(shí),我們把關鍵詞、人(rén)群、主圖、地域一起測試出來(lái),這(zhè)樣後期我們在推廣的(de)時(shí)候,就不需要在去進行測試,可(kě)以直接把測試出來(lái)的(de)關鍵詞、人(rén)群、主圖、地域直接拿來(lái)用(yòng),這(zhè)樣即節省了(le)時(shí)間,也(yě)節省了(le)推廣費用(yòng)。當然如果你對(duì)這(zhè)些數據非常了(le)解,可(kě)以直接省略測款這(zhè)個(gè)環節。  
直通(tōng)車測款數據  
三、測款計劃如下(xià):  
3.1、打開直通(tōng)車,賣家中心—我要推廣—直通(tōng)車:  
3.2、點擊新建計劃,營銷場(chǎng)景選擇測款,推廣方式選擇标準推廣:  
3.3點擊下(xià)一步,計劃名稱可(kě)以時(shí)間+寶貝+測款計劃。比如說“7月(yuè)26日女(nǚ)鞋測款計劃”,日限額一個(gè)單品設置100元,投放方式标準投放:  
3.4、投放平台設置無線,其他(tā)的(de)不開:  
3.5、投放地域除港、澳、台,其他(tā)全部打開,如果是老司機,足夠了(le)解地域,直接選擇有流量有轉化(huà)的(de)地域打開即可(kě):  
3.6、投放時(shí)間選擇全日制或者行業模闆,老司機可(kě)以根據經驗,根據按照(zhào)轉化(huà)率高(gāo)的(de)時(shí)間段設置溢價高(gāo)一些:  
3.7、添加寶貝,選擇要推廣的(de)單品,然後點确定:  
3.8、點下(xià)一步,設置推廣方案,點更多(duō)關鍵詞:  
3.9、選擇關鍵詞的(de)時(shí)候,選擇相關性在4以上的(de),如果你是個(gè)大(dà)類目,展現篩選一下(xià)5000以上的(de),然後添加當前頁,點确定:  
4.0、點更多(duō)人(rén)群:  
4.1、人(rén)群統一設置溢價80%,把全部人(rén)群打開:  
4.2、定向推廣默認出價就好了(le),點完成推廣就可(kě)以了(le):  
4.3、添加4個(gè)創意,4個(gè)不同标題、4張不同的(de)圖:  
4.4、4張創意圖設置輪播:  
4.5、設置完成以後,在優化(huà)一下(xià)關鍵詞,低于7分(fēn)的(de)不要,不符合寶貝的(de)不要,因爲低于7分(fēn)的(de)詞在首頁沒有展現所以不選擇,不符合寶貝的(de)詞都是垃圾流量,也(yě)不要:  
4.6、關鍵詞出價,看大(dà)詞排名16-20的(de)出價是多(duō)少,然後其他(tā)的(de)詞,都設置統一出價,标品出價/2,非标品出價/3:  
接下(xià)來(lái)在給大(dà)家分(fēn)享一下(xià),直通(tōng)車的(de)優化(huà)技巧:  
1、測款周期爲7天  
2、每天燒完日限額,每天把沒有展現的(de)詞删除即可(kě)  
3、圖片測試3天以後,可(kě)以看看,如果完全沒展現,點擊率低,可(kě)以換圖,但是換圖期間,切記不要直接換,特别是張一定不能動,如果要換,選擇下(xià)架日換第4張,一次不能超過2張。  
測款7天以後看數據,數據達到了(le)爆款數據(點擊率3%收藏加購(gòu)10%轉化(huà)率3%),那就可(kě)以開始下(xià)一步操作,如果達不到,可(kě)以當成其他(tā)款用(yòng)。  
點擊率高(gāo)的(de),點擊量高(gāo)的(de)、收藏加購(gòu)一般、轉化(huà)率一般;這(zhè)樣的(de)款用(yòng)來(lái)做(zuò)引流款;  
點擊量一般,點擊率一般,收藏加購(gòu)一般,轉化(huà)還(hái)可(kě)以;這(zhè)樣的(de)款用(yòng)來(lái)做(zuò)利潤款;  
點擊量點擊量一般,點擊率一般,收藏加購(gòu)一般,轉化(huà)一般;這(zhè)樣的(de)款用(yòng)來(lái)做(zuò)常規款;  
四、測款完畢以後,大(dà)嶺山淘寶培訓課程中講到接下(xià)來(lái)開始制定我們的(de)推廣計劃,在決定推廣之前,先要分(fēn)析我們要先做(zuò)哪部分(fēn)的(de)流量,如果不了(le)解,可(kě)以按照(zhào)銷量排名,提取3-5家流量分(fēn)析,分(fēn)析出大(dà)塊的(de)流量是哪個(gè),就先操作哪塊的(de)流量:  
4.1、找到競品以後,把标題複制到付費版生意參謀,添加到監控裏面:  
進到生意參謀—競争—競品分(fēn)析—點“+”号添加全标題  
4.2、添加了(le)以後,選擇過去7天的(de)數據,然後看入店(diàn)來(lái)源,如圖所示:  
4.3、然後在看流量大(dà)塊是的(de)哪一部分(fēn),如果分(fēn)析出來(lái)的(de)是搜索流量,那就先從搜索流量開始,搜索流量主要是做(zuò)關鍵詞的(de)權重,把關鍵詞的(de)權重做(zuò)上去以後,那麽關鍵詞的(de)排名就能靠前,關鍵詞排名靠前就可(kě)以獲取大(dà)流量。  
大(dà)嶺山淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓由東莞淘寶培訓領頭羊領航電商開展教學工作.那麽跟關鍵詞權重相關的(de)核心指标有(點擊率、點擊量、收藏加購(gòu)率、轉化(huà)率、UV價值);既然要做(zuò)關鍵詞的(de)權重,那麽要提升搜索流量的(de)推廣方式,就需要用(yòng)直通(tōng)車+SD的(de)方法去操作,讓關鍵詞權重的(de)核心指标進行遞增,這(zhè)樣搜索流量才能起來(lái),所以我們需要把競品的(de)引流詞、成交詞提取出來(lái):  
成交詞  
4.4、把競品詞提取出來(lái)以後,在調取競品的(de)價格、銷量以及促銷手法:  
4.5、提取出來(lái)以後,在把這(zhè)個(gè)單品的(de)銷量趨勢提取出來(lái):  
4.6、提取出來(lái)以後,把這(zhè)個(gè)單品的(de)坑産計算(suàn)出來(lái),然後在結合自己單品的(de)客單價,在算(suàn)出自己單品需要作出多(duō)少銷量,然後在自己做(zuò)遞增就可(kě)以了(le)。  
4.7、提取關鍵詞的(de)時(shí)候,切記要大(dà)盤排行版、競品關鍵詞,然後在結合自己單品,選擇符合自己單品的(de)關鍵詞:  
4.8、但是在操作期間,有幾項特别注意事項,一定要嚴格遵守。  
4.8.1、一定不能發空包,包裹要跟真實出單的(de)包裹是一樣的(de)。  
4.8.2、不要幹預購(gòu)買人(rén)的(de)購(gòu)買路徑,平時(shí)喜歡怎麽買,就怎麽下(xià)單。  
4.8.3、轉化(huà)率不能高(gāo)于行業轉化(huà)率。  
4.8.4、快(kuài)遞一定要有真實的(de)物(wù)流信息以及真實物(wù)流走向。  
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