東莞淘寶培訓課程中提到直通(tōng)車推廣的(de)出價隻要你不影(yǐng)響質量得(de)分(fēn)，你可(kě)以根據流量随時(shí)的(de)調高(gāo)和(hé)降低，哪怕你操作不小心，調到沒有流量了(le)，在沒有降低點擊率影(yǐng)響質量得(de)分(fēn)的(de)情況下(xià)，你提高(gāo)出價流量立馬又回來(lái)了(le)。  
但是推薦不一樣，他(tā)是機器算(suàn)法，每一次調整，推薦都需要再次給你計算(suàn)，你調節的(de)頻(pín)率越高(gāo)，會很容易導緻機器也(yě)一臉懵逼，他(tā)不知道你到底是什(shén)麽意義？到底想要幹嘛了(le)？所以很容易導緻完全沒有流量，你調的(de)越頻(pín)繁，他(tā)越容易混亂，哪怕你再次提升出價的(de)時(shí)候也(yě)拉不回來(lái)了(le)。  
那麽，開始的(de)時(shí)候出價多(duō)少合适呢(ne)？  
這(zhè)裏，推薦大(dà)家兩種出價方法，一種是根據預期ROI出價，另外一種以盈虧平衡爲參考出價。  
根據預期ROI出價法根據ROI=轉化(huà)率*客單價/PPC這(zhè)個(gè)公式可(kě)以得(de)出PPC=轉化(huà)率*客單價/ROI。  
我們寶貝的(de)轉化(huà)率和(hé)客單價一般我們是知道的(de)，當然，新品你可(kě)能不知道轉化(huà)率，這(zhè)個(gè)時(shí)候可(kě)以以店(diàn)鋪其他(tā)相似款的(de)轉化(huà)率作爲參考，然後我們根據預期的(de)ROI就可(kě)以計算(suàn)出我們的(de)這(zhè)個(gè)PPC，這(zhè)個(gè)ROI是根據你想要達到的(de)目的(de)自己定的(de)。  
例如，你的(de)預期目的(de)是利用(yòng)推薦沖銷量或者拉标簽，隻要ROI做(zuò)到1.5你就滿意了(le)，那麽這(zhè)個(gè)ROI就是1.5，你的(de)客單價大(dà)概是118，轉化(huà)率大(dà)概是1%那麽，計算(suàn)出來(lái)的(de)ppc=1%*118/1.50.79算(suàn)出這(zhè)個(gè)PPC是屬于我們終扣費參考。  
但是我們不能直接隻出這(zhè)個(gè)價，因爲如果隻出這(zhè)個(gè)價基本上會沒有流量，特别是如果你的(de)預期ROI比較高(gāo)的(de)時(shí)候，按照(zhào)計算(suàn)出來(lái)的(de)PPC直接出價很難獲得(de)有流量，因此一般情況下(xià)，我們要用(yòng)算(suàn)出的(de)這(zhè)個(gè)PPC乘以1.5-3倍左右。  
具體乘以多(duō)少需要根據你算(suàn)出的(de)PPC值的(de)大(dà)小，如果計算(suàn)的(de)PPC值比較小，這(zhè)個(gè)時(shí)候要乘以的(de)倍數高(gāo)一點，可(kě)能需要達到3倍，但是如果一開始計算(suàn)的(de)PPC就比較大(dà)，這(zhè)個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可(kě)以了(le)。  
根據盈虧平衡出價法  
根據利潤=訪客數*轉化(huà)率*客單價*利潤率，這(zhè)個(gè)公式可(kě)以得(de)出，單UV利潤=轉化(huà)率*客單價*利潤率。  
所謂的(de)單UV利潤是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的(de)利潤，如果我們的(de)推薦的(de)PPC低于這(zhè)個(gè)單UV利潤，那麽我們是可(kě)以盈利，換一句話(huà)說就是如果我們要想讓推薦直接盈利，那麽必須要做(zuò)到PPC低于單UV利潤。  
例如：你的(de)轉化(huà)率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那麽單UV利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做(zuò)的(de)就是PPC低于0.59，同樣的(de)你也(yě)不能直接出價0.59，對(duì)于根據盈虧平衡的(de)出價法也(yě)不适合好幾倍的(de)出價，如果出價太高(gāo)了(le)後期肯定是盈虧平衡不了(le)的(de)，所以一般會出價1.2-1.5倍的(de)樣子，具體根據計算(suàn)的(de)PPC大(dà)小去決定。  
做(zuò)好位置和(hé)人(rén)群上的(de)出價和(hé)溢價  
當我們計算(suàn)出了(le)PPC也(yě)乘以了(le)對(duì)應的(de)系數之後，接下(xià)來(lái)我們就可(kě)以正式在推薦上進行出價了(le)，但是推薦出價不是說讓大(dà)家直接出這(zhè)個(gè)價，而是要分(fēn)人(rén)群出價和(hé)位置溢價。  
終出價=人(rén)群出價*（1+位置溢價）  
在人(rén)群上，推薦比直通(tōng)車定向要做(zuò)的(de)細緻，也(yě)更加的(de)方便管理(lǐ)，以前在直通(tōng)車定向的(de)時(shí)候，人(rén)群他(tā)也(yě)隻是百分(fēn)比的(de)溢價，而在推薦上他(tā)改成了(le)直接出價。  
所以，我們可(kě)以盡量細緻化(huà)的(de)把控人(rén)群出價，對(duì)不同人(rén)群的(de)出價不一樣，然後再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，人(rén)群一定要高(gāo)出價一點。這(zhè)個(gè)出價一般不要高(gāo)于我們計算(suàn)的(de)PPC出價，然後的(de)1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的(de)位置溢價進行。  
具體溢價多(duō)少根據終出價=人(rén)群出價*（1+位置溢價）  
例如，我們計算(suàn)的(de)PPC是0.59，但是我們前期可(kě)能會出價出1.5倍，大(dà)概是0.9左右，所以這(zhè)個(gè)時(shí)候，我們的(de)人(rén)群上出價是0.59，然後在溢價上0.9=0.59*（1+溢價），那麽溢價大(dà)概是53%左右，因此，我們的(de)操作方法是在人(rén)群包上出價0.59。  
當然，智能定向和(hé)不是特别的(de)人(rén)群定向上出價要低于0.59，然後我們再在猜你喜歡首頁上溢價大(dà)概53%左右即可(kě)。  
入池前控制日限額按照(zhào)實際情況調節溢價  
有時(shí)候我們會碰到這(zhè)樣的(de)情況，按照(zhào)我的(de)計算(suàn)出價之後，他(tā)帶來(lái)不了(le)流量，這(zhè)個(gè)時(shí)候怎麽辦呢(ne)？  
首先要做(zuò)的(de)件事就是設定合理(lǐ)日限額，這(zhè)個(gè)日限額不能過高(gāo)，50-100塊錢就可(kě)以了(le)，然後去調節位置上的(de)溢價，以20%左右的(de)幅度網上提，例如，之前我們設定的(de)53%，如果帶來(lái)不了(le)流量，那麽我們就設置100塊的(de)日限額，然後把溢價改成73%。  
繼續觀察是否有流量，東莞淘寶培訓領頭羊學校大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓領航電商認爲如果還(hái)是沒有，我們繼續提高(gāo)，一直到他(tā)的(de)時(shí)間能把我們100塊錢的(de)預算(suàn)燒完爲止。  
不過這(zhè)裏要注意的(de)事，調完一次要監控的(de)時(shí)間，不要因爲剛調完發現一個(gè)小時(shí)沒有流量進來(lái)馬上又去提高(gāo)，這(zhè)樣不好，因爲推薦在你每次調節完之後，他(tā)會重新給你計算(suàn)，需要一定的(de)時(shí)間。  
什(shén)麽時(shí)候開始降低出價  
我們提高(gāo)出價之後，慢(màn)慢(màn)的(de)開始100塊錢可(kě)能做(zuò)不到一整天，一個(gè)上午就燒完了(le)，這(zhè)個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的(de)扣費高(gāo)不高(gāo)，如果不高(gāo)的(de)話(huà)，我們就可(kě)以增加預算(suàn)，如果太高(gāo)的(de)話(huà)，我們先要開始慢(màn)慢(màn)降低出價，每次降低幅度盡量不好超過10%。  
東莞淘寶培訓公認的(de)領軍人(rén)物(wù)大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商認爲當然，這(zhè)個(gè)要根據燒完預算(suàn)的(de)速度決定，不是固定不變的(de)，如果你的(de)預算(suàn)每天到晚上才燒完，那麽你盡量不好高(gāo)于10%，但是如果你上午就很快(kuài)燒完了(le)，那麽就可(kě)以大(dà)幅度一點下(xià)降同樣，下(xià)降之後，也(yě)需要繼續觀察一段時(shí)間，等到流量穩定了(le)之後再去進行第二輪降價。  
千萬不要都重複調整很多(duō)次。