東莞東坑淘寶培訓領航電商發現有些人(rén)對(duì)直通(tōng)車的(de)操作思路存在一些誤區(qū)。我将這(zhè)些誤區(qū)整理(lǐ)了(le)下(xià)，希望大(dà)家能用(yòng)辯證的(de)思維去看待問題。  
誤區(qū)1：卡地域卡時(shí)段一定是投放嗎？  
這(zhè)句的(de)誤區(qū)主要在于“一定”，其實本身卡地域和(hé)卡時(shí)段是沒什(shén)麽問題的(de)，在一些新手或者特定計劃特地目的(de)下(xià)就應該這(zhè)麽做(zuò)。但是這(zhè)句話(huà)的(de)誤區(qū)主要在于新手會理(lǐ)解爲隻要你卡了(le)就是投放，反之不卡就不是投放，這(zhè)樣就不對(duì)了(le)。  
淘寶平台上無論身處何地隻要是有人(rén)輸入相應的(de)關鍵詞，那就說明(míng)整個(gè)人(rén)在尋找對(duì)應的(de)産品，就有購(gòu)物(wù)意向和(hé)需求，這(zhè)樣的(de)購(gòu)物(wù)意向和(hé)這(zhè)個(gè)買家身處什(shén)麽地理(lǐ)位置沒有非常直接的(de)關系的(de)，時(shí)間段也(yě)是同一個(gè)道理(lǐ)。  
即使一個(gè)買家淩晨2點鐘(zhōng)有在平台上産生了(le)搜索浏覽的(de)行爲，就說明(míng)他(tā)有相關的(de)消費需求，不同的(de)是半夜浏覽的(de)人(rén)可(kě)能支付率比白天某個(gè)時(shí)段高(gāo)。  
所以卡時(shí)段和(hé)卡地域确實能做(zuò)到相對(duì)的(de)投放上，但是不是一定。  
而且卡了(le)之後往往就會限制推廣計劃的(de)展現量導緻，如果要加大(dà)拉升力度時(shí)候，往往要出更高(gāo)的(de)PPC才能把錢花出去。  
誤區(qū)2：詞搶首頁一定可(kě)以帶來(lái)更多(duō)訪客嗎？  
這(zhè)句話(huà)的(de)誤區(qū)在于“更多(duō)”，詞搶首頁是可(kě)以帶來(lái)的(de)訪客，但是要搶到首頁需要出的(de)PPC也(yě)就是相對(duì)的(de)，同等的(de)推廣費肯定是PPC越低能拿到的(de)訪客越多(duō)，所以如果你想要更多(duō)訪客，不一定非要拿到首頁位置。  
誤區(qū)3：匹配就一定是在做(zuò)投放嗎？  
每個(gè)關鍵詞背後都會對(duì)應一類消費人(rén)群，如果僅僅用(yòng)匹配方式來(lái)定義流量是否就有點鑽牛角尖了(le)，因爲控制訪客度的(de)維度除了(le)關鍵詞匹配模式，還(hái)有人(rén)群溢價，分(fēn)時(shí)折扣和(hé)地域廣告位展示排名等等維度來(lái)調控。另外有些單品的(de)某些階段下(xià)内功條件還(hái)不足以支撐相對(duì)的(de)大(dà)詞的(de)人(rén)群購(gòu)物(wù)需求，即使用(yòng)了(le)匹配，相對(duì)單品本身來(lái)說，流量也(yě)未必就是準的(de)。  
誤區(qū)4：點擊率高(gāo)的(de)詞就一定可(kě)以上10分(fēn)嗎？  
東坑淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商發現往往很多(duō)新手會把點擊率和(hé)質量分(fēn)之間用(yòng)等于号來(lái)聯系起來(lái)。點擊率是前期影(yǐng)響質量分(fēn)上升趨勢的(de)一個(gè)關鍵因素，但是不是因素，還(hái)應該綜合考慮到率指标和(hé)量指标多(duō)維因素。  
誤區(qū)5：關鍵詞的(de)質量分(fēn)10分(fēn)就一定好詞嗎？  
這(zhè)句話(huà)誤區(qū)是“用(yòng)質量分(fēn)高(gāo)低的(de)标準來(lái)判斷詞的(de)好壞”，完全脫離了(le)直通(tōng)車引流的(de)目的(de)，其實，質量分(fēn)高(gāo)底隻是決定終扣費PPC費用(yòng)的(de)高(gāo)低而已，不能代表詞一定是好詞，真正的(de)好詞應該是率指标的(de)詞，點擊率轉化(huà)率好的(de)詞。  
誤區(qū)6：超低PPC、或者就一定能換來(lái)超高(gāo)的(de)投産嗎？  
我們先看下(xià)公式：  
ROI=銷售額/花費=點擊量*轉化(huà)率*客單價/點擊量*PPC=轉化(huà)率*客單價/PPC  
這(zhè)個(gè)公式很直觀的(de)反應了(le)影(yǐng)響投産高(gāo)低的(de)因素，是客單價轉化(huà)率及PPC，也(yě)就是說如果客單價第轉化(huà)率低，即使你把PPC做(zuò)到了(le)幾毛錢也(yě)很難看到一個(gè)高(gāo)投産的(de)數值。同理(lǐ)，亦如是，轉化(huà)率高(gāo)不一定能有超高(gāo)ROI。  
誤區(qū)7：超高(gāo)ROI就一定盈利或者超低的(de)ROI就一定是虧損嗎？  
ROI盈利和(hé)保本阈值：ROI≥1/毛利率  
東坑淘寶培訓由東莞淘寶培訓領頭羊大(dà)朗領航電商提供教學。判斷盈虧根源其實是在于推廣單品的(de)毛利率大(dà)小，隻能說求超高(gāo)的(de)ROI是所有車手的(de)目的(de)，但是超高(gāo)的(de)ROI不代表直通(tōng)車就一定是賺錢的(de)，如果毛利率非常低到0.1，即使你投産做(zuò)到10也(yě)隻能說将就不虧，相反如果毛利率有200%，那麽你的(de)ROI能做(zuò)到0.5也(yě)就做(zuò)到了(le)将就不虧了(le)。當然ROI如果小于1，毛利再高(gāo)也(yě)是虧損狀态。  
誤區(qū)8：直通(tōng)車你做(zuò)遞增投放就可(kě)以拉動免費流量嗎？  
新手小白有時(shí)會簡單的(de)認爲隻要開直通(tōng)車了(le)就一定會有免費流量進來(lái)，直通(tōng)車開的(de)越多(duō)免費流量來(lái)的(de)越多(duō)，主要的(de)誤區(qū)在于沒有梳理(lǐ)清楚直通(tōng)車拉動免費流量的(de)基本邏輯。  
直通(tōng)車的(de)加大(dà)投入也(yě)隻是通(tōng)過拉升付費展現量帶動自然搜索展現量，至于帶動這(zhè)部分(fēn)自然搜索展現量能不能變成自然免費流量核心在于主圖點擊率是否足夠高(gāo)，隻有主圖點擊率足夠高(gāo)了(le)才能更加高(gāo)效率的(de)帶動免費流量持續上升。