毛織業是東莞大(dà)朗民營經濟的(de)主體，也(yě)是富民強鎮的(de)特色産業。大(dà)朗毛織業經曆了(le)從無到有、從小到大(dà)發展成爲生産專業化(huà)、經營規模化(huà)、産品品牌化(huà)、市場(chǎng)國際化(huà)的(de)龐大(dà)的(de)産業集群。2005年大(dà)朗鎮被列爲廣東省創建區(qū)域國際品牌3個(gè)試點單位之一和(hé)全省首批15個(gè)産業集群升級示範區(qū)之一,随著(zhe) “互聯網、大(dà)數據、雲計算(suàn)等技術的(de)不斷創新，深刻改變著(zhe)産業組織方式與市場(chǎng)競争焦點等，讓毛織産業發生了(le)重大(dà)的(de)變革。傳統毛織企業隻有與互聯網接軌，才能打破毛織産業信息孤島，那麽毛織企業如何通(tōng)過選款來(lái)實現與互聯網産業高(gāo)效協同，從而獲取更多(duō)的(de)訂單呢(ne)?

一、産品爲王

1、找準商品定位

（1）明(míng)确消費人(rén)群和(hé)買家需求；

（2）符合店(diàn)鋪的(de)定位風格和(hé)客單價高(gāo)度；

（3）是否應季和(hé)高(gāo)性價比，同類型産品能否做(zuò)到人(rén)無我有，人(rén)有我優。

2、選款

（1）熱(rè)銷産品來(lái)決定産品的(de)生命期和(hé)活躍度（例如：參考10個(gè)同風格店(diàn)鋪，每個(gè)店(diàn)鋪挑2-3個(gè)款）；

（2）參考同行同品類商品數據。結合自己的(de)優勢和(hé)劣勢，自己的(de)劣勢就是别人(rén)的(de)優勢，揚長(cháng)補短避其鋒芒；

（3）合理(lǐ)定價。結合自己供應鏈情況、買家消費同類型商品價位區(qū)間情況，以及同品類商品的(de)普遍價位來(lái)定價。并随時(shí)根據市場(chǎng)變動做(zuò)出及時(shí)的(de)價位調整。價位調整可(kě)配合免費和(hé)付費流量來(lái)維持商品曝光(guāng)的(de)活躍度；

（4）結合店(diàn)鋪定位，決定款式風格（例如我們店(diàn)鋪：跑量大(dà)衆款爲主，高(gāo)利潤小衆款爲輔）。

二、測款

1、搜索推廣

受衆人(rén)群更，數據更，直達，适合持久作戰，消耗小，但速度相對(duì)慢(màn)一點。

2、場(chǎng)景展示

曝光(guāng)大(dà)，無效曝光(guāng)也(yě)大(dà)，普遍款式廣告推廣消耗大(dà)，但是測款、推款速度快(kuài)；

結合我們店(diàn)鋪實際（我們店(diàn)鋪受衆年齡偏大(dà)、客單價偏低），因爲受衆年齡偏大(dà)，用(yòng)戶習(xí)慣相對(duì)來(lái)說不太喜歡搜索詞彙，喜歡直接逛，看到喜歡的(de)價格合适的(de)就會下(xià)手買。因此場(chǎng)景展示的(de)投入相對(duì)來(lái)說更大(dà)一些。

場(chǎng)景測款小技巧

（1）根據商家自身實力，決定測款的(de)數量多(duō)少，我們店(diàn)一般一次性測十個(gè)新款

· 出高(gāo)價，快(kuài)速拉動全體人(rén)員(yuán)曝光(guāng)；

· 調整各種資源位的(de)溢價比例，拉出定向人(rén)群/資源位曝光(guāng)，根據店(diàn)鋪風格，決定是拉訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向還(hái)是相似店(diàn)鋪定向的(de)曝光(guāng)；

· 根據數據調整主圖，删除點擊率低的(de)商品創意圖；

· 維持足夠曝光(guāng)量之後，删除點擊率、收藏率、轉化(huà)率較低的(de)款，在所有測試的(de)款裏擇優。

（2）主推款或活動位的(de)款下(xià)方推薦位放上待測款，橫向對(duì)比自然流量帶動的(de)待測款數據，數據較好的(de)款一般會讓廣告推廣的(de)測試事半功倍。

三、推款

1、主打爆款的(de)商家（主要針對(duì)打造單款多(duō)款或者單一品類的(de)店(diàn)鋪，我們店(diàn)鋪就是這(zhè)種風格）

（1）薄利多(duō)銷，好鋼用(yòng)在刀(dāo)刃上，廣告推廣的(de)主要消耗用(yòng)在推單款上面；

（2）選出主推款後，每日必須保持讓他(tā)曝光(guāng)訂單持續增長(cháng)，個(gè)人(rén)建議(yì)廣告推廣不要停，不要燒半天停半天，不要今天燒明(míng)天又不燒；

（3）廣告推廣配合平台現有的(de)各種活動的(de)玩法。參與愛(ài)逛街(jiē)、等平台活動，提升商品整體GMV，拉升商品類目排名，增加商品自然流量産出，逐漸減小廣告推廣消耗占比，達到省油效果，利潤大(dà)化(huà)。

2、全店(diàn)動銷的(de)商家（主要針對(duì)風格店(diàn)鋪）

——不追求單款單量，但是全店(diàn)品類和(hé)款式豐富，客單價和(hé)利潤較高(gāo)

（1）多(duō)款式、多(duō)品類如何來(lái)玩轉低車高(gāo)單量

——滿地開花，避免單款消耗過高(gāo)；

（2）廣告推廣配合平台各種推廣工具，如短信營銷、DMP營銷平台，品牌營銷方案，讓廣告推廣的(de)受衆人(rén)群更加。（适合本身已有一定消費者規模的(de)店(diàn)鋪）

四、維護

1、 何時(shí)加價拉大(dà)曝光(guāng)，增加銷量？

（1）參加諸如等活動時(shí)，增大(dà)曝光(guāng)；

（2）出現同類競争對(duì)手，穩定類目排名。

2、何時(shí)降低消耗？

商品自然流量增大(dà)，通(tōng)過自然流量産生的(de)訂單逐漸增多(duō)，可(kě)酌情減小廣告推廣消耗占比。

3、碰見殺價款怎麽辦？

（1）避其鋒芒。前期如果已經拿到足夠的(de)利潤，在被殺價之後利潤空間被基本壓縮到所剩無幾，那麽選擇不調低價格，或者适當調低價格，讓自然流量繼續賣，接著(zhe)開同類型的(de)新款可(kě)能不失爲另一種出路；

（2）狹路相逢勇者勝。假如己方供應鏈優勢強大(dà)，并不懼怕殺價同行，那麽可(kě)以選擇調低價格，加大(dà)廣告推廣投入，繼續加大(dà)己方商品的(de)gmv，穩定類目排名，自己賣的(de)越多(duō)，别人(rén)也(yě)就會賣的(de)越少。

4、新一輪的(de)準備

在一個(gè)或多(duō)個(gè)款的(de)上升期繼續開始下(xià)一輪的(de)找款測款，不讓店(diàn)鋪的(de)銷量如過山車一般，平穩且穩中有升，做(zuò)到良性循環。