首先給大(dà)家解析的(de)一個(gè)點是，淘寶的(de)爆款是慢(màn)慢(màn)打還(hái)是短期一簇而就，其實這(zhè)個(gè)問題大(dà)部分(fēn)商家心中已經有了(le)答(dá)案，但是沒有好好利用(yòng)，大(dà)朗淘寶培訓領航電商認爲很多(duō)賣家内心其實一直在規避這(zhè)個(gè)問題，因爲淘寶無論是服裝類目，家具類目，标品，定制産品，其實打造爆款都是很迅速的(de)，就是集中注意力在7-25天的(de)周期内把一個(gè)産品打出來(lái)，而不是我300-600去相持，因爲相持投放雖然可(kě)以守住部分(fēn)的(de)利潤，也(yě)會錯失很多(duō)的(de)機會。

我列舉一個(gè)例子，如果你想打爆款，你有2-5w的(de)預算(suàn)，怎麽分(fēn)配，其實是在開始期間投入相對(duì)比較多(duō)的(de)資源，而不是說我很平均的(de)一直平推，一般我們會算(suàn)一筆賬，比如正常情況下(xià)會找一個(gè)對(duì)手，價格差不多(duō)，轉化(huà)率差不多(duō).他(tā)們的(de)手淘搜索+直通(tōng)車有多(duō)少的(de)訪客，然後我們的(de)搜索有多(duō)少，做(zuò)一個(gè)減法（比如A車2000 搜索3000  我們搜索 1000 這(zhè)個(gè)時(shí)候要做(zuò)就是直通(tōng)車直接2000+3000-1000=4000）當然，這(zhè)個(gè)是保守的(de)了(le)，一般想快(kuài)速超過對(duì)手，是超過30%以上，這(zhè)樣很快(kuài)的(de)。

不過很多(duō)老闆的(de)顧慮就是，開始一定是虧損的(de)，這(zhè)個(gè)就不願意投入，所以我們常見的(de)情況還(hái)是500-1000-2000-3000-4000做(zuò)的(de)遞增，這(zhè)樣也(yě)可(kě)以，但是比6000-6000-6000的(de)來(lái)的(de)慢(màn)，前者比較的(de)穩健，但是這(zhè)個(gè)地方千萬不要慢(màn)慢(màn)來(lái)，因爲淘寶是以30天爲銷量積累，而其實實操上比這(zhè)個(gè)更快(kuài)，你會感覺到淘寶對(duì)搜索的(de)反饋速度是很快(kuài)的(de)，基本當日就有了(le)，第二日第三日還(hái)沒有，那不好意思，你的(de)産品問題很大(dà)的(de)。

那麽操作肯定不會是有我們想的(de)那麽的(de)順利，我們中間會出那些問題呢(ne)，個(gè)就是搜索可(kě)能從1000-2000還(hái)可(kě)以，但是到3000就上不去了(le)，如果遇到這(zhè)種情況怎麽辦。首先個(gè)要思考的(de)就是，你的(de)款是不是有通(tōng)用(yòng)性，能滿足大(dà)部分(fēn)人(rén)的(de)轉化(huà)，因爲大(dà)家都知道，其實銷量越多(duō)的(de)款在淘寶是越少的(de)，很多(duō)時(shí)候你認爲看上去平淡無奇的(de)款，但是确實往往一個(gè)類目銷量拔尖的(de)款，因爲這(zhè)部分(fēn)款有通(tōng)用(yòng)性，就是迎合大(dà)衆審美(měi)，然而，這(zhè)些款可(kě)能就不是那麽的(de)好看了(le)。

所以，東莞淘寶培訓領頭羊位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈11樓的(de)領航電商培訓認爲搜索多(duō)的(de)款，從理(lǐ)論上來(lái)說，是産品通(tōng)用(yòng)性強，但是實際上是類目行業大(dà)詞轉化(huà)的(de)動，而不是詞或者中等規模詞有很高(gāo)的(de)轉化(huà)，如果你發現你的(de)産品，可(kě)能知識和(hé)中等規模詞占有主要流量，并且你轉化(huà)率不錯，會給你造成一個(gè)你産品可(kě)以變成爆款的(de)錯覺，實際上，必須要大(dà)詞轉化(huà)率很好，你才有可(kě)能有變成大(dà)爆款的(de)機會。這(zhè)個(gè)很簡單，其實就是打開流量縱橫，觀察你7天的(de)關鍵詞轉化(huà)率，如果大(dà)詞轉化(huà)率不錯，那麽你這(zhè)個(gè)産品有機會，可(kě)以繼續向上，如果你大(dà)詞轉化(huà)率不行，那麽不好意思，這(zhè)個(gè)就不行了(le)，有一些辦法對(duì)轉化(huà)率進行修正，以後會給大(dà)家來(lái)進行講解，但是核心還(hái)是價格，以及對(duì)消費者購(gòu)買習(xí)慣的(de)理(lǐ)解（老闆和(hé)運營真的(de)就差了(le)這(zhè)一句話(huà)，可(kě)以體會體會）

那麽對(duì)于你發現你轉化(huà)率不夠好核心關鍵詞怎麽辦，這(zhè)樣的(de)産品其實在繼續推廣下(xià)去意義已經不是很大(dà)了(le)，淘寶的(de)市場(chǎng)你隻能切這(zhè)麽多(duō)，淘寶也(yě)隻是一個(gè)市場(chǎng)，而市場(chǎng)是有體量和(hé)限制的(de)，所以對(duì)于這(zhè)樣的(de)産品，你可(kě)以選擇強推，但是大(dà)朗淘寶培訓領航電商經常發現的(de)問題是，你強推後是沒有什(shén)麽結果的(de)，因爲雖然你可(kě)以暴力一波讓你的(de)搜索短時(shí)間内去上升一個(gè)層級，但是當你想要利潤的(de)時(shí)候，你會發現搜索又會回撤回來(lái)，這(zhè)樣就很尴尬了(le)，等于之前付出的(de)努力就白費啦。所以那還(hái)不如好好的(de)守著(zhe)算(suàn)了(le)，因爲隻有虧損可(kě)以上，不虧損就上不了(le)，一減少預算(suàn)就廢。

這(zhè)個(gè)時(shí)候的(de)操作就是不斷減少直通(tōng)車預算(suàn)，看可(kě)以守住多(duō)少的(de)搜索，這(zhè)款就不要在定位給去做(zuò)爆款，能做(zuò)成利潤款就可(kě)以了(le)。

還(hái)會遇到一個(gè)細節操作，就是直通(tōng)車投産不錯，成交也(yě)很多(duō)，但是搜索打不動，這(zhè)種是悲劇的(de)，其實原因也(yě)很簡單，直通(tōng)車對(duì)搜索的(de)帶動和(hé)補單是一樣的(de)，就是有成交有帶動，沒有成交是沒有任何帶動的(de)，比如投放3000直通(tōng)車和(hé)5000直通(tōng)車，如果成交的(de)單數一樣而且關鍵詞也(yě)是一樣的(de)時(shí)候，其實作用(yòng)是一樣的(de)，甚至1000和(hé)5000都是一樣的(de)。

好，第二個(gè)點，同樣1000元成交了(le)50單，那麽這(zhè)樣的(de)時(shí)候有沒有很大(dà)的(de)區(qū)别呢(ne)，有的(de)，其實大(dà)家都知道，運作單的(de)時(shí)候走什(shén)麽詞搜索可(kě)以上升的(de)快(kuài)，是行業大(dà)詞，行業流量詞，或者行業飙升詞，所以同樣是50單，如果你都是小詞，就很尴尬，其實對(duì)搜索幫助就不大(dà)，特别是低價引流計劃，就算(suàn)是有和(hé)不錯的(de)投産，花很多(duō)錢，但是你的(de)搜索可(kě)能匹配不到你想花的(de)那麽多(duō)搜索，而隻是比較緩慢(màn)的(de)增長(cháng)搜索。

所以，對(duì)于标品就有一類比較有意思的(de)玩法了(le)，我們發現大(dà)神的(de)車就5-10個(gè)關鍵詞，看不懂(dǒng)的(de)以爲他(tā)不會開車，其實真正沒玩懂(dǒng)搜索的(de)是那些做(zuò)标品你弄個(gè)很多(duō)詞的(de)那種，因爲做(zuò)标品，要根據流量詞去作圖，選擇5-10個(gè)很固定，行業比較有流量的(de)大(dà)詞以及飙升詞，根據詞去找一張轉化(huà)率，點擊率都好的(de)圖，而不是說我根據圖去找詞和(hé)小詞，這(zhè)樣的(de)做(zuò)法是放棄大(dà)市場(chǎng)去做(zuò)一個(gè)相對(duì)比較小的(de)市場(chǎng)，所以，我們做(zuò)标品的(de)問題，往往不是說我在這(zhè)裏修改關鍵詞出價，那是沒有太大(dà)意義的(de)，而是根據具體幾個(gè)關鍵詞，去修改圖片和(hé)sku名字順序以及sku價格，提升轉化(huà)率。

第三個(gè)點是投放的(de)時(shí)期，如果投入投産不行，不要開始運作，因爲比較白的(de)操作方式，其實就是直通(tōng)車來(lái)做(zuò)了(le)，那麽直通(tōng)車無法做(zuò)有一個(gè)比較好投産的(de)輸出，是沒有辦法消耗戰打下(xià)去的(de)，所以這(zhè)個(gè)點很關鍵，你至少在花200-300的(de)投産可(kě)以，不用(yòng)說賺錢，至少你感覺以這(zhè)個(gè)投産放大(dà)流量，就算(suàn)投産在低20%（加大(dà)預算(suàn)一定會低投産）也(yě)不是很虧把預算(suàn)放到2000-4000的(de)時(shí)候，這(zhè)樣才可(kě)以推。