常平淘寶培訓課程中領航電商發現其實有很多(duō)店(diàn)鋪問題，隻要通(tōng)過生意參謀去進行數據分(fēn)析，就能清楚知道如何去修改或優化(huà)。  
但是你會看生意參謀的(de)數據嗎？  
今天我們就跟随常平淘寶培訓領頭羊位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商來(lái)聊聊生意參謀怎麽看數據，話(huà)不多(duō)說，抓緊時(shí)間進入主題。  
一、訪客分(fēn)析  
有一個(gè)大(dà)家都比較常問的(de)問題：寶貝應該怎樣設置上下(xià)架的(de)時(shí)間？  
這(zhè)時(shí)，我們就可(kě)以利用(yòng)訪客分(fēn)析來(lái)看，什(shén)麽時(shí)間段數據，手動上架操作一下(xià)。  
選擇日期裏可(kě)以看：近一日、近7天平均、近30天平均的(de)數據。  
而終端可(kě)以選擇：所有終端、PC端、無線端。  
建議(yì)大(dà)家是看近30天的(de)時(shí)間，然後把流量集中的(de)幾個(gè)時(shí)間段列出來(lái)，标出流量高(gāo)峰和(hé)轉化(huà)高(gāo)峰的(de)時(shí)間段，安排寶貝在流量高(gāo)峰時(shí)間段的(de)前2個(gè)小時(shí)下(xià)架，因爲臨近下(xià)架，排名相對(duì)會高(gāo)一些。  
地域中心：  
這(zhè)裏的(de)數據比較真實和(hé)準确，選擇日期裏可(kě)以看：近一日、近7天平均、近30天平均的(de)數據。  
  
而終端可(kě)以選擇：所有終端、PC端、無線端。  
當我們推廣轉化(huà)率低的(de)時(shí)候，可(kě)以根據這(zhè)個(gè)地域分(fēn)布去篩選推廣的(de)地域，對(duì)于提高(gāo)轉化(huà)率非常有效。  
操作直通(tōng)車優化(huà)這(zhè)項時(shí)，可(kě)以提高(gāo)2%的(de)轉化(huà)率哦。  
二、特征分(fēn)布  
這(zhè)項用(yòng)的(de)比較少，會員(yuán)等級可(kě)以看你的(de)消費者是什(shén)麽等級，越的(de)代表網購(gòu)數量越多(duō)，考慮因素的(de)會比較全面，評價真實。  
消費層級是計算(suàn)你的(de)消費者之前的(de)購(gòu)買能力，說明(míng)你引流精不。  
性别，就要考慮你的(de)詳情頁是否能滿足不同人(rén)的(de)觀點，男(nán)性比較快(kuài)，所以評價很重要，而女(nǚ)性比較感性，詳情頁可(kě)以增加情感内容。  
店(diàn)鋪新老客戶，這(zhè)裏老客戶越多(duō)越好，因爲你會發現老客戶可(kě)以大(dà)大(dà)提高(gāo)你們家的(de)轉化(huà)率，淘寶喜歡這(zhè)類型的(de)賣家。  
三、行爲分(fēn)布  
1、來(lái)源關鍵詞  
通(tōng)過這(zhè)個(gè)基本可(kě)以判斷你們家核心詞，把日期選擇30天平均，這(zhè)樣會更加準确，選擇出來(lái)的(de)前5個(gè)，基本是你店(diàn)鋪引流重要的(de)5個(gè)關鍵詞。  
所以重點去維護它。  
關鍵詞就代表客戶的(de)需求，比如個(gè)關鍵詞：睡(shuì)衣女(nǚ)夏，這(zhè)個(gè)就說明(míng)客戶需要清涼的(de)感覺。  
而另外一個(gè)關鍵詞：莫代爾睡(shuì)衣，就代表消費者的(de)不是純棉、麻，隻需要莫代爾，所以隻有滿足消費者才能提高(gāo)轉化(huà)率。  
2、浏覽量分(fēn)布  
如果都是看一個(gè)頁面，那就太弱了(le)，需要增加關聯、客服引導等，增加浏覽頁面，這(zhè)樣才能有助于提高(gāo)轉化(huà)率。  
四、訪客對(duì)比  
消費層級：  
這(zhè)個(gè)模塊可(kě)以判斷我們的(de)消費者正常的(de)消費能力。  
正常情況是老客戶購(gòu)買能力會相對(duì)新客戶高(gāo)，所以大(dà)家務必重視老客戶。  
性别：  
這(zhè)個(gè)比較少用(yòng)，重點看主要群體，然後對(duì)應的(de)設置賣點、詳情頁以及客服短語。  
年齡：  
這(zhè)一功能比較常用(yòng)是在定位方面，因爲不同年齡的(de)群體需要的(de)點不一樣，年輕人(rén)喜歡的(de)是款式，成熟點的(de)女(nǚ)性是需要質量，服務等。  
地域：  
這(zhè)塊主要用(yòng)在推廣方面，可(kě)以看到我們的(de)個(gè)是未支付買家地域，第二個(gè)是新客戶，第三個(gè)是老客戶。  
通(tōng)過對(duì)比，重疊的(de)地域就是重點地域，其他(tā)的(de)做(zuò)投放測試，看終效果。  
營銷偏好：  
這(zhè)個(gè)要重點說一下(xià)，個(gè)未支付買家多(duō)是通(tōng)過聚劃算(suàn)進來(lái)的(de)。  
說明(míng)聚劃算(suàn)是非常好的(de)一個(gè)渠道，有機會可(kě)以去報名，進來(lái)後在上面的(de)5個(gè)偏好都可(kě)以嘗試。  
綜合一下(xià)支付的(de)新客戶和(hé)老客戶，對(duì)于老客戶，設定優惠時(shí)可(kě)以偏重設置一下(xià)。  
關鍵詞：  
主要看未付款購(gòu)買者搜索的(de)是什(shén)麽關鍵詞，以及新客戶和(hé)老客戶搜索的(de)關鍵詞，重疊的(de)關鍵詞就是好詞。  
如果是未付款訂單的(de)客戶搜索的(de)關鍵詞，其實可(kě)以用(yòng)相對(duì)應的(de)産品來(lái)滿足這(zhè)樣的(de)需求。  
常平淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓。以上就是訪客分(fēn)析裏全部的(de)分(fēn)析說明(míng)，大(dà)家可(kě)以重點去思考研究：時(shí)段分(fēn)布、地域分(fēn)布、營銷偏好、關鍵詞TOP。