關鍵詞：中小賣家、淘寶入門、流量、轉化(huà)
    适用(yòng)行業：中小類目
    适用(yòng)賣家規模：通(tōng)用(yòng)
    商家描述：剛入行淘寶的(de)各類目中小賣家
    問題描述：店(diàn)鋪沒流量、流量轉化(huà)效果差、淘寶運營基礎爲“0”
    工具應用(yòng)：賣家後台
    實現效果：了(le)解淘寶基礎運營知識，通(tōng)過産品引流和(hé)轉化(huà)把控，提高(gāo)成交量
    案例描述：
    淘寶運營技巧有哪些？做(zuò)淘寶的(de)都清楚，流量和(hé)轉化(huà)的(de)兩個(gè)重要因素，也(yě)一直有許多(duō)賣家很直接的(de)去問：“沒流量怎麽辦?轉化(huà)不好怎麽辦?”首先這(zhè)種問題範圍太大(dà)了(le)，你根本沒有辦法一兩句話(huà)說完，因爲影(yǐng)響這(zhè)兩個(gè)方面的(de)因素實在是太多(duō)了(le)，類目不同，資源不同，資金實力及投入都不太一樣，具體還(hái)是要賣家自己分(fēn)析自己情況和(hé)能夠影(yǐng)響這(zhè)些因素的(de)關鍵因素，結合考慮形成下(xià)一步的(de)運營方案!
    也(yě)可(kě)能因爲你類目的(de)特殊和(hé)随著(zhe)淘寶規則，社會發展及買家習(xí)慣等種種變化(huà)有所不同，但你可(kě)以做(zuò)爲一個(gè)基礎給自己梳理(lǐ)一下(xià)哪些還(hái)沒有做(zuò)?哪些你還(hái)能做(zuò)得(de)更好!
    同時(shí)提醒大(dà)家在自我診斷店(diàn)鋪的(de)時(shí)候，一定盡量還(hái)是要有數據支持情況下(xià)判斷自己運營情況，切勿自己拍(pāi)腦(nǎo)門運營!包括大(dà)家日常的(de)運營情況都要做(zuò)個(gè)詳細的(de)數據報表.
    剛入手淘寶的(de)時(shí)候你們或多(duō)或少都會遇到以下(xià)問題，大(dà)概是這(zhè)樣的(de)：“我現在剛起步，做(zuò)好了(le)快(kuài)什(shén)麽時(shí)候可(kě)以上皇冠?”淘寶運營技巧有哪些？先不說網上那些文章(zhāng)幹貨是怎麽說的(de)，但可(kě)以理(lǐ)解的(de)是大(dà)家都想快(kuài)速緻富，然而這(zhè)種本身和(hé)自身努力有關聯的(de)問題，讓别人(rén)去告訴你是不現實的(de)，如果有人(rén)告訴你也(yě)會加一個(gè)前提，你如果怎樣去做(zuò)，堅持去做(zuò)，應該會怎樣!
    以下(xià)是東莞常平淘寶培訓大(dà)講堂上領航電商提供的(de)淘寶運營内容，供大(dà)家參考：
    一、關于開店(diàn)
    賣家準備重開老店(diàn)的(de)時(shí)候，應該注意下(xià)面這(zhè)幾點：
    店(diàn)鋪是否有違規情況；
    如果近半年沒有經營過該店(diàn)鋪，那麽就要保證DSR全部飄紅；
    不要經常性的(de)換類目，主營類目占比要在百分(fēn)之八十以上；
    店(diàn)鋪中未出現A類或B違規。
    二、關于品牌
    塑造品牌的(de)方式會随著(zhe)時(shí)代的(de)更替而變化(huà)，大(dà)家注重的(de)不是選擇品牌定位，而是要想辦法以的(de)成本達到快(kuài)的(de)傳播速度和(hé)的(de)粘性。
    三、關于流量
    流量的(de)本質就是買家，大(dà)家于其絞盡腦(nǎo)汁抓取流量，不如老老實實做(zuò)好買家的(de)服務來(lái)的(de)實在。
    四、關于搜索
    淘寶目前處于千人(rén)千面的(de)個(gè)性化(huà)搜索環境，現在大(dà)的(de)問題就是場(chǎng)景太多(duō)，标簽太雜(zá)亂，所以這(zhè)個(gè)方面大(dà)家還(hái)是需要多(duō)加改進。
    五、模特與店(diàn)鋪關系
    模特決定風格，風格決定店(diàn)鋪，因此，這(zhè)就印證了(le)現在淘寶店(diàn)鋪人(rén)格比品牌更易讓用(yòng)戶下(xià)單，尤其是女(nǚ)裝，莫輕易更換模特。
    六、關于網紅本質
    目前網紅的(de)本質是先有人(rén)，再有品牌，但是傳統公司的(de)本質則是先有品牌，後有代言人(rén)。
    七、關于銷量和(hé)寶貝排名
    一方面，沒有銷量的(de)産品肯定很難有排名，沒有排名也(yě)很難有流量，沒有流量則沒有銷量。淘寶這(zhè)樣的(de)規定自然就讓很多(duō)商家對(duì)于刷單趨之若鹜；另一方面，由于消費者的(de)從衆心理(lǐ)，賣得(de)越多(duō)的(de)東西自然就會覺得(de)更好，銷量和(hé)評價是直接的(de)帶動力。
    八、關于産品
    産品具有情懷，商品則沒有情懷。消費者很可(kě)能會因爲褚老的(de)勵志而感動下(xià)單，但是消費者畢竟隻是消費者，在大(dà)家受到橙子的(de)時(shí)候，别扯那麽多(duō)情懷，大(dà)家關心的(de)隻是好不好吃(chī)，值不值得(de)我花這(zhè)個(gè)錢。
    九、關于爆款
    單品做(zuò)到往往也(yě)可(kě)以改變全局，如果沒有取舍，比如會造成全局平庸。對(duì)于中小賣家來(lái)說，資金和(hé)精力毫無疑問是十分(fēn)有限的(de)，從單品進行重點突破，以單品制勝才是大(dà)家有效的(de)運營方式。做(zuò)好單品之後再複制單品，帶動整個(gè)店(diàn)鋪的(de)動銷率，維持主推款的(de)穩定銷量，通(tōng)過關聯銷售帶動其他(tā)商品的(de)出售。
    十、關于運營
    東莞常平淘寶培訓課堂上，東莞淘寶培訓界領頭羊大(dà)朗領航電商認爲一位好的(de)運營者，肯定得(de)學會透過現象看本質，在正确的(de)時(shí)機進行正确的(de)事，不能僅僅憑自己的(de)感覺判斷事件是否合理(lǐ)，知道如何運營數據來(lái)判斷，這(zhè)樣往往能夠讓團隊少走彎路，的(de)減少企業的(de)犯錯概率。如果看到競争對(duì)手改變的(de)價格，更換了(le)标題和(hé)詳情頁，自己卻還(hái)是無動于衷，不能從現象看到問題的(de)本質，那麽再大(dà)的(de)品牌也(yě)會玩崩。
    其實影(yǐng)響權重的(de)維度有許多(duō)，引流推廣現在也(yě)變得(de)越來(lái)越難。但是這(zhè)一切是不是可(kě)以盡可(kě)能化(huà)繁爲簡呢(ne)？我們一開始就做(zuò)好定位、選品、定價和(hé)測款工作，準備妥當之後再去大(dà)力推廣，這(zhè)樣做(zuò)當然能夠大(dà)限度的(de)節省自己的(de)精力和(hé)資金。
    十一、關于店(diàn)鋪會員(yuán)
    什(shén)麽叫做(zuò)店(diàn)鋪會員(yuán)，其實現在淘寶店(diàn)鋪中的(de)都不叫會員(yuán)，隻能說是具有會員(yuán)檔案。那麽什(shén)麽叫會員(yuán)呢(ne)？我覺得(de)不在乎活動優惠力度大(dà)還(hái)是小，能夠主動上門找你購(gòu)買産品的(de)客戶才叫做(zuò)會員(yuán)！
    十二、關于網紅
    東莞常平淘寶培訓課堂上，東莞淘寶培訓界領頭羊大(dà)朗領航電商認爲現在網紅變現的(de)模式越來(lái)越多(duō)，但是實質還(hái)是移動時(shí)代内容與社群的(de)紅利。在以前的(de)PC時(shí)代，内容、社群和(hé)電商的(de)連接始終難以産生目前這(zhè)麽大(dà)規模的(de)變現情況。在現在移動互聯網時(shí)代，随著(zhe)内容的(de)随機性、社群的(de)随機性和(hé)渠道的(de)多(duō)樣性，這(zhè)都讓消費者的(de)消費變得(de)渾然天成，根本就不需要可(kě)以去經營，在和(hé)粉絲互動的(de)過程中就可(kě)以将生意做(zuò)成。
    十三、關于公關
    品牌和(hé)公關真正的(de)出發點就是依據客戶的(de)需求來(lái)确定産品信息。過去可(kě)能要花很大(dà)的(de)精力和(hé)資金才能搞定的(de)渠道，現在很多(duō)都已經免費開放了(le)，傳播效果目前更多(duō)是取決于内容而不是渠道，一些優質的(de)創意甚至可(kě)以達到CCTV黃(huáng)金時(shí)間段投放的(de)效果。花更多(duō)的(de)錢購(gòu)買創意，花更多(duō)時(shí)間去學習(xí)和(hé)傾聽(tīng)，努力讓自己變得(de)更聰明(míng)，這(zhè)才是店(diàn)鋪發展的(de)方法。