茶山淘寶培訓領航電商認爲新品打造前，需要準備好6點：産品定價、标題關鍵詞、測款測圖、主圖/視頻(pín)、評價/問大(dà)家、詳情頁。  
一、産品定價  
分(fēn)爲成本定價、同行定價、規則定價三個(gè)。大(dà)家用(yòng)的(de)比較多(duō)的(de)應該是前兩個(gè)定價，聽(tīng)過賈真老師的(de)課程的(de)同學，應該都知道，搜索有個(gè)屏蔽低價的(de)規則，所以才有了(le)規則定價。  
簡單的(de)講，就是價格太低，淘寶會在綜合搜索的(de)頁面屏蔽你的(de)産品，隻能在銷量排序的(de)時(shí)候看到你，如果是這(zhè)樣，那你的(de)搜索流量就會收到很大(dà)的(de)影(yǐng)響  
規則定價的(de)方法：生意參謀—市場(chǎng)—市場(chǎng)排行—商品—高(gāo)流量—搜索人(rén)氣降序排列，參考搜索流量前50的(de)單品，查看他(tā)們的(de)價格就行了(le)。  
這(zhè)裏面需要注意三個(gè)點：  
1、銷量前5的(de)産品去除  
2、注意是否和(hé)主推關鍵詞一緻  
3、查看主要引流關鍵詞是否爲品牌詞  
二、标題和(hé)關鍵詞  
标題的(de)關鍵詞選取，基本上就是手淘搜索端口下(xià)拉框詞、競品的(de)主要引流關鍵詞和(hé)成交詞、競品主推關鍵詞的(de)延伸詞、長(cháng)尾詞、屬性詞……  
做(zuò)标題需要注意：  
1、每個(gè)關鍵詞是各自爲戰的(de)，且權重是在關鍵詞上而不是在标題上  
2、副标題，詳情、評價中的(de)文字等都是可(kě)以被搜索識别的(de)。  
三、測款測圖  
關于測款這(zhè)塊，現在不管是直通(tōng)車還(hái)是鑽展都能實現，特别方便，正常測款的(de)過程中，主要關注幾個(gè)點就好了(le)：  
1、點擊量：基數越大(dà)，數據就越準确。  
2、點擊率：如果你這(zhè)個(gè)款本身就沒有爆款屬性，那麽你在怎麽優化(huà)你的(de)主圖，點擊率也(yě)是上不去的(de)  
3、收藏加購(gòu)率：必須要>10%,上不封頂，低于這(zhè)個(gè)值，你的(de)轉化(huà)率就不會很好  
測圖這(zhè)件事，我個(gè)人(rén)還(hái)是覺得(de)很重要的(de)。因爲要想拿到搜索流量，首要的(de)條件就是，主圖的(de)點擊率要高(gāo)，除非你的(de)單品銷量排序是前三。  
測圖這(zhè)裏，著(zhe)重想和(hé)大(dà)家聊一下(xià)的(de)就是計劃裏關鍵詞的(de)選取。  
首先我們要想明(míng)确一個(gè)點，每個(gè)關鍵詞的(de)點擊率是不同的(de)。長(cháng)尾詞的(de)點擊率，正常情況下(xià)都會高(gāo)于大(dà)詞的(de)點擊率，品牌詞的(de)點擊率也(yě)會高(gāo)于大(dà)詞的(de)點擊率。  
大(dà)家都知道，我們說某張圖的(de)點擊率是多(duō)少，其實說的(de)是，這(zhè)張圖在這(zhè)些關鍵詞上點擊率是多(duō)少。所以，我們在測圖的(de)過程中，一定要先确認我們的(de)主推關鍵詞是什(shén)麽，然後圍繞我們的(de)主推關鍵詞去拓展詞，這(zhè)樣測出來(lái)的(de)主圖才是我們主推關鍵詞的(de)圖。  
至于文案這(zhè)塊，說人(rén)話(huà)就好，要用(yòng)買家思維而不是賣家思維。我們要清晰明(míng)确的(de)知道，我們的(de)客戶是誰，他(tā)們關心什(shén)麽。  
四、主圖+視頻(pín)  
茶山淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓領航電商。關于主圖，我的(de)理(lǐ)解第1張廣告圖+5張幅圖，這(zhè)裏建議(yì)大(dà)家選擇3:4的(de)長(cháng)圖，原因是：  
1、長(cháng)圖更适合現在手機端閱讀。  
2、使用(yòng)長(cháng)圖後，我們能多(duō)出5張副圖，這(zhè)就給了(le)我們更多(duō)的(de)操作空間。  
主圖直接影(yǐng)響著(zhe)點擊率，而5張幅圖影(yǐng)響的(de)是轉化(huà)率，基本上代替了(le)詳情端。  
關于副圖，我一般的(de)操作是，一圖一賣點，采用(yòng)的(de)是大(dà)小标題搭配。大(dà)标題寫賣點，小标題解釋大(dà)标題（可(kě)參考三毛老師的(de)滑屏營銷課程中詳情頁的(de)設計）  
視頻(pín)這(zhè)塊，選擇的(de)内容有幾個(gè)方向：教程型、酷炫型、介紹産品型。短視頻(pín)是雙刃劍，優質短視頻(pín)可(kě)提高(gāo)訪問深度、提升轉化(huà)，反之很有可(kě)能拉低轉化(huà)！  
五、評價/問大(dà)家  
主要是去抓取對(duì)手的(de)負面評價，這(zhè)塊也(yě)是我們産品賣點的(de)一個(gè)來(lái)源部分(fēn)。  
前期做(zuò)評價的(de)時(shí)候，一定要有追評，尤其是次評價過後，隔幾天在去追評，這(zhè)樣更容易置頂，各位也(yě)可(kě)以去檢查下(xià)自己的(de)爆款的(de)評價，驗證下(xià)是否是這(zhè)樣！  
圍繞對(duì)手的(de)差評去布局好評，原因大(dà)家都懂(dǒng)的(de)。  
問大(dà)家的(de)重要性，我就不多(duō)說了(le)。  
現在問大(dà)家有一個(gè)申訴入口，如果是惡意的(de)回答(dá)和(hé)評價出現在問大(dà)家中，可(kě)以去上申訴！  
六、詳情頁  
現在的(de)詳情頁，更多(duō)的(de)是對(duì)主圖的(de)補充以及做(zuò)頁面的(de)導流。  
1、參考競品，主要找銷量比較高(gāo)的(de)競品  
2、豎屏思維，和(hé)副圖相似，一屏一賣點  
3、可(kě)以嘗試做(zuò)大(dà)咖秀，也(yě)就是之前的(de)大(dà)咖點評，相當于請達人(rén)給産品做(zuò)了(le)一次買家秀和(hé)背書(shū)，對(duì)轉化(huà)率也(yě)有輕微的(de)提升作用(yòng)。  
02  
新品引爆銷量期  
一、基礎銷量  
搜索入池門檻，聽(tīng)過賈真老師課程的(de)師兄都知道，搜索有個(gè)入池門檻，搜索頁面的(de)前13名的(de)銷量就是入池門檻。我比較喜歡通(tōng)過生意參謀去看，去找那些搜索流量比較大(dà)的(de)産品的(de)月(yuè)銷量，具體查詢的(de)方法，前面有講過。  
搜索入池門檻裏面值得(de)注意的(de)是：每個(gè)關鍵詞的(de)所需要的(de)基礎銷量其實都是不同的(de)，這(zhè)裏就要考慮清楚，你想在哪個(gè)詞上獲得(de)更多(duō)的(de)流量。  
分(fēn)享一些我常用(yòng)的(de)提升銷量的(de)小玩法：  
1、老客戶拍(pāi)下(xià)返現  
2、店(diàn)鋪買家秀征集，做(zuò)免單活動  
3、店(diàn)鋪現有的(de)評價回複下(xià)面做(zuò)宣傳  
4、關聯銷售—詳情頁下(xià)面可(kě)以透出  
5、裂變券的(de)拉新：我現在操盤的(de)店(diàn)鋪裂變券拉新後使用(yòng)率是27—30%左右  
6、開通(tōng)專屬客服号，通(tōng)知客戶上新了(le)—隻要咨詢過的(de)客戶都是可(kě)以觸達到的(de)  
7、淘寶群内部折扣  
二、付費推廣  
直通(tōng)車：主要是爲了(le)拉人(rén)群，做(zuò)标簽，正常都是圍繞一個(gè)詞去打，先提高(gāo)一個(gè)詞的(de)銷量。  
鑽展：主要做(zuò)單品推廣，購(gòu)物(wù)意圖定向—産品标簽，做(zuò)擴展定向目的(de)你也(yě)是爲了(le)拉标簽。  
活動營銷：能上的(de)活動都上，做(zuò)好銷量計劃。但是不建議(yì)直接降價，可(kě)以使用(yòng)優惠券。  
03  
權重提升  
權重提升這(zhè)塊主要分(fēn)享兩個(gè)方向的(de)内容：一個(gè)是主要指标、一個(gè)是關鍵因素。  
、主要指标  
點擊率：展現量的(de)核心，是獲得(de)搜索流量的(de)核心關鍵點。  
詞的(de)點擊率：關鍵詞本身的(de)點擊率，而且是指關鍵詞的(de)點擊率  
圖詞一緻性：關鍵詞要與主圖保持一緻  
寶貝排名：排名靠前點擊率高(gāo)、靠後點擊率低  
競品對(duì)比：點擊率是相對(duì)的(de)，相對(duì)于對(duì)手的(de)數據而不是的(de)  
色彩搭配：色彩要好好搭配，與競争對(duì)手造成差異化(huà)  
促銷文案：是否是客戶能聽(tīng)得(de)懂(dǒng)的(de)話(huà)/痛點  
寶貝售價：與你所銷售的(de)價格有關系，價格低的(de)點擊率相對(duì)會高(gāo)  
寶貝銷量：與你商品銷量會有關系，銷量高(gāo)點擊率一般較高(gāo)  
寶貝人(rén)群：主搜人(rén)群的(de)年齡段、愛(ài)好、搜索習(xí)慣等  
視覺構圖：産品、文字等是否清晰  
轉化(huà)率：是一切權重的(de)核心指标。  
1、支付轉化(huà)率指數—主要和(hé)競品做(zuò)對(duì)比  
2、詢單轉化(huà)率優化(huà)，這(zhè)個(gè)是能做(zuò)多(duō)高(gāo)就做(zuò)多(duō)高(gāo)，議(yì)價的(de)客戶可(kě)以給券等形式去拿下(xià)  
3、靜默轉化(huà)率權重比較高(gāo)  
第二、關鍵因素  
1、實時(shí)權重，尤其是實時(shí)的(de)轉化(huà)率和(hé)收藏加購(gòu)率  
2、寶貝坑産，也(yě)就是單坑産值——UV價值，這(zhè)裏是否持續增長(cháng)很重要  
3、品牌權重  
4、店(diàn)鋪權重  
5、發收貨權重  
6、轉化(huà)次數  
7、DSR趨勢