樟木(mù)頭淘寶培訓領頭羊領航電商認爲大(dà)家需要明(míng)白兩個(gè)概念，看看怎麽樣的(de)直通(tōng)車才叫賺錢的(de)車： 

1）ROI=銷售額/花費=點擊量*轉化(huà)率*客單價/點擊量*PPC=轉化(huà)率*客單價/PPC 

個(gè)公式我們可(kě)以理(lǐ)解爲要想提高(gāo)直通(tōng)車的(de)ROI，就需要圍繞優化(huà)轉化(huà)率、客單價及PPC三個(gè)方向著(zhe)手，我截圖的(de)本店(diàn)直通(tōng)車的(de)報表顯示的(de)是ROI=2.98。 

2）ROI盈利和(hé)保本阈值：ROI≥1/毛利率 

樟木(mù)頭淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商認爲這(zhè)個(gè)是計算(suàn)直通(tōng)車盈虧的(de)公式，也(yě)就是說一般我們推廣的(de)産品的(de)純毛利率是固定的(de)。純毛利大(dà)家都明(míng)白，一般是産品的(de)（成交價格-固定成本），當然固定成本在不同的(de)店(diàn)鋪中實際可(kě)能包含的(de)成分(fēn)不同，除了(le)本身拿貨生産成本還(hái)有其他(tā)的(de)比如運費、平台傭金，優惠券及售後維護成本等。 

從這(zhè)個(gè)公式也(yě)能看出來(lái)，不是所有的(de)店(diàn)鋪的(de)ROI值高(gāo)就一定是盈利，或者ROI低就一定是虧損的(de)，因爲每個(gè)店(diàn)鋪的(de)推廣産品的(de)毛利率是不同的(de)。 

今天案例這(zhè)個(gè)店(diàn)鋪的(de)純毛利率是有在50%以上，因我們産品的(de)拿貨成本+運費+售後損耗大(dà)概也(yě)就在70元的(de)樣子，單品的(de)客單價均值在180左右。 

綜合來(lái)看就是，直通(tōng)車的(de)ROI2.98已經高(gāo)于2的(de)盈虧值，本身就是出于直通(tōng)車可(kě)以做(zuò)到直接盈利的(de)狀态。 

直通(tōng)車的(de)主要作用(yòng)是給店(diàn)鋪單品進行引流加權，拉爆整體店(diàn)鋪和(hé)單品的(de)免費流量入口權重，實現爆款盈利的(de)目标。 

樟木(mù)頭淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商是東莞淘寶培訓界領頭羊.搞清楚上面的(de)概念之後，下(xià)面我們來(lái)看看在實際運營操作中直通(tōng)車如何一步一步布局，才有可(kě)能做(zuò)出高(gāo)投産，那些方面的(de)優化(huà)布局才能做(zuò)到直通(tōng)車本身可(kě)以達到盈利的(de)狀态。 

、努力提升轉化(huà)率，形成更多(duō)的(de)成交量： 

1）把控好爆款的(de)節奏及旺季操作 

如果選擇在旺季或者爆款成熟期優化(huà)轉化(huà)率是很容易見效的(de)。 

2）寶貝款式 

産品是我們做(zuò)銷售的(de)主體，隻有把自己的(de)産品外觀做(zuò)到符合大(dà)衆化(huà)審美(měi)要求的(de)時(shí)候，才能更容易被買家接受，而且差異化(huà)的(de)産品也(yě)更容易吸引顧客的(de)注意力形成轉化(huà)下(xià)單。 

做(zuò)差異化(huà)的(de)産品，就需要對(duì)競品有個(gè)充分(fēn)的(de)了(le)解。牛氣電商有專門的(de)競品分(fēn)析表格，公衆号後台回複【競品分(fēn)析】，即可(kě)獲取。 

3）産品功能品質 

前面說的(de)除了(le)外觀更容易被買家接受，還(hái)有就是體現産品的(de)使用(yòng)價值産品本身的(de)具備的(de)功能屬性了(le)，這(zhè)也(yě)是能夠深入直擊消費者購(gòu)物(wù)心理(lǐ)的(de)關鍵因素。 

4）詳情頁賣點設計 

文案策劃及詳情頁排版設計共同構成了(le)視覺營銷的(de)作用(yòng)，詳情頁的(de)賣點介紹必須要深挖産品的(de)賣點，解決買家顧慮爲目的(de)，終通(tōng)過視覺審美(měi)呈現給買家一個(gè)良好的(de)印象促成成交。 

5）主圖價格銷量 

主圖+短視頻(pín)是呈現給顧客的(de)視覺和(hé)聽(tīng)覺感受，價格合理(lǐ)也(yě)是解決符合買家挑選産品的(de)關鍵點，包括銷量的(de)高(gāo)可(kě)以解除買家選品中的(de)猜疑。這(zhè)三點配合到位了(le)，不僅僅是對(duì)轉化(huà)率起到作用(yòng)，更重要的(de)是可(kě)以提升點擊率引進更多(duō)訪客，促成足夠好的(de)收藏架構量綜合提升鏈接的(de)權重。 

6）評價買家秀 

這(zhè)一點其實也(yě)是不成文的(de)行規了(le)，做(zuò)電商生意的(de)前期的(de)幾個(gè)十幾個(gè)的(de)評價買家秀是必須要起到正面的(de)影(yǐng)響作用(yòng)，才能吸引更多(duō)新訪客的(de)注意力，幫助他(tā)們盡可(kě)能短時(shí)間内促成成交。 

7）客服專業服務 

一個(gè)新顧客能夠在旺旺上咨詢客服時(shí)候就說明(míng)買家已經有一大(dà)半的(de)意向來(lái)購(gòu)買了(le)，剩下(xià)的(de)一小半意向就有客服來(lái)給買家進行有效引導，其中客服對(duì)産品的(de)認知度，對(duì)賣家購(gòu)物(wù)關心點判斷，及專業熱(rè)心的(de)服務态度，所以這(zhè)環節任然非常重要。 

8）售後保障服務 

售後保障也(yě)是買家們關心的(de)問題，選購(gòu)同樣的(de)産品大(dà)部分(fēn)買家還(hái)是比較在意是否能夠得(de)到方向的(de)售後顧慮，尤其是一些高(gāo)客單價的(de)類目單品，服務基本上主導買家是否下(xià)單付款的(de)主

要因素。 

第二、提高(gāo)客單價，布局利潤空間大(dà)化(huà)： 

1）關聯銷售，帶動全店(diàn)動銷率 

大(dà)家都知道店(diàn)鋪常規的(de)布局中講求引流款和(hé)利潤款，引流款往往也(yě)就是我們店(diàn)鋪的(de)主推單品，如果主推的(de)單品既能高(gāo)效引流同時(shí)保持利潤高(gāo)那就是皆大(dà)歡喜，如果不是的(de)話(huà)，那就更要考慮店(diàn)鋪有相對(duì)應的(de)關聯款的(de)布局。 

基于主推款要擴展和(hé)主推款在同一個(gè)類目下(xià)的(de)更多(duō)同類産品不同款式的(de)産品，其次布局的(de)關聯款講求利潤更大(dà)但是定價不能和(hé)主推款差距太大(dà)不符合主推款的(de)人(rén)群度，再次關聯款的(de)功能屬性要适當區(qū)别于主推款，做(zuò)一些差異化(huà)的(de)産品供不同的(de)買家選購(gòu)需求。 

2）布局階梯價SKU提升整體客單價 

除了(le)在關聯款進行利潤的(de)布局，就是直接在主推款的(de)SKU上做(zuò)擴展布局，不同的(de)SKU産品利潤比略微做(zuò)些調整，假借産品質量升級、功能升級等說服引導顧客考慮更好的(de)SKU下(xià)單。 

3）營銷活動吸引顧客購(gòu)買數量 

做(zuò)促銷表面上是讓買家覺得(de)價格便宜了(le)，實際上絕大(dà)部分(fēn)的(de)促銷方案都是在提升買家的(de)購(gòu)物(wù)成本而來(lái)的(de)，比如做(zuò)滿減金額，滿送，買兩件送等等，設置門檻的(de)營銷活動，間接提升買家購(gòu)物(wù)件數，也(yě)是在大(dà)限度的(de)提升客單價。 

第三、直通(tōng)車技巧優化(huà)PPC，減少投入成本： 

先看下(xià)這(zhè)個(gè)公式：PPC=（下(xià)一名出價X下(xià)一名質量得(de)分(fēn)/你的(de)質量得(de)分(fēn)）+0.01元。 

基于這(zhè)個(gè)公式來(lái)優化(huà)直通(tōng)車的(de)不同維度數據，上面我們說直通(tōng)車的(de)PPC不是說一定越低越好，而是越合理(lǐ)越好，越低的(de)PPC往往獲取的(de)流量質量比較低，會影(yǐng)響轉化(huà)率，變相降低直通(tōng)車投産的(de)。 

1）測選及優化(huà)創意圖率指标提升質量分(fēn) 

核心就是優化(huà)創意圖的(de)點擊率，直通(tōng)車的(de)質量分(fēn)越高(gāo)PPC就會越低，其中創意圖的(de)點擊率越高(gāo)，質量分(fēn)也(yě)就會越高(gāo)，賬戶計劃的(de)權重也(yě)就相對(duì)越高(gāo)，這(zhè)種情況下(xià)相對(duì)來(lái)說整個(gè)計劃的(de)出價就可(kě)以不用(yòng)很高(gāo)就能獲取更多(duō)的(de)展現點擊量。 

2）測選及優化(huà)關鍵詞的(de)率指标 

關鍵詞率指标主要是點擊率+收藏加購(gòu)率+轉化(huà)率，關鍵詞的(de)率指标數據也(yě)是影(yǐng)響具體質量分(fēn)的(de)主要因素，可(kě)以調控的(de)維度比創意圖更豐富，比如關鍵詞可(kě)增減數量，和(hé)匹配的(de)方式，可(kě)控制的(de)出價排名。車手在優化(huà)直通(tōng)車PCC的(de)時(shí)候一定要基于多(duō)個(gè)維度進行綜合考慮，靈活去調控才行。 

3）測選優化(huà)人(rén)群的(de)度，提升引流訪客的(de)價值 

引流的(de)環節必須要控制流量的(de)度，否則就算(suàn)你引進來(lái)的(de)上萬訪客也(yě)是沒有意義的(de)，而且人(rén)群溢價就是留個(gè)車手們自己正對(duì)性去篩選符合自己單品人(rén)群标簽的(de)訪客人(rén)群，操作直通(tōng)車的(de)人(rén)群一定要和(hé)操作直通(tōng)車關鍵詞放在同等的(de)重要性來(lái)對(duì)待，人(rén)群的(de)率指标也(yě)在控制整體計劃的(de)質量分(fēn)的(de)權重值。 

4）布局不同目的(de)多(duō)個(gè)推廣計劃 

有時(shí)候爲了(le)用(yòng)盡可(kě)能低的(de)出價去獲取更多(duō)展現計劃。要學會去分(fēn)散推廣費，這(zhè)個(gè)時(shí)候就要考慮同一個(gè)關鍵詞在不同的(de)計劃中進行不同的(de)出價組合，避開集中在一個(gè)計劃裏面隻能通(tōng)過不斷加價才能拿到足夠展現的(de)弊端。 

樟木(mù)頭淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商認爲根據推廣費用(yòng)的(de)預售多(duō)少盒推廣流量大(dà)小的(de)需求，去判斷是需要開多(duō)少個(gè)不同目的(de)的(de)計劃，必要的(de)時(shí)候要把無線計劃，PC計劃，定向計劃甚至站内站外及智能推廣計劃都測試下(xià)并且獨立開進行推廣優化(huà).