領航電商認爲決定利潤率的(de)第二個(gè)因素是吸引力。
    吸引力越高(gāo)的(de)産品越容易賣高(gāo)價，吸引力越低的(de)産品越難賣高(gāo)價。如何提高(gāo)吸引力？
    1)提高(gāo)質量；2)增加功能；3)提高(gāo)服務；4)提供贈品；5)提高(gāo)品牌知名度。
    15、決定利潤率的(de)第三個(gè)因素是成本。
    成本越高(gāo)利潤率越低，成本越低利潤率越高(gāo)。降低成本的(de)方法有：
    1)尋找更上遊的(de)貨源
    2)大(dà)批量進貨
    3)部分(fēn)工作使用(yòng)兼職員(yuán)工，例如設計
    4)入駐孵化(huà)園可(kě)以節省房(fáng)租
    16、決定利潤率的(de)第四個(gè)因素是競争。
    競争越大(dà)的(de)産品越容易出現價格戰導緻利潤率低，競争越小的(de)産品越容易出現高(gāo)利潤率。電商行業很難避免競争，如何應對(duì)競争請看下(xià)面的(de)章(zhāng)節。
    17、運營一個(gè)店(diàn)鋪一定要有多(duō)個(gè)爆款，爆款是産品競争力的(de)表現，也(yě)是店(diàn)鋪運營能力的(de)表現。如何打造爆款：
    1)了(le)解顧客群的(de)需求；2)提高(gāo)産品的(de)價值；3)提高(gāo)頁面的(de)吸引力；4)優化(huà)好寶貝标題；5)适量刷單并優化(huà)好評價；6)通(tōng)過CRM系統或者鑽展通(tōng)知老顧客購(gòu)買
    7)通(tōng)過直通(tōng)車、鑽展等方式帶來(lái)一定的(de)流量；8)通(tōng)過店(diàn)内關聯推薦給爆款更多(duō)銷量；9)提高(gāo)關鍵詞排名增加更多(duō)自然流量；10)報名聚劃算(suàn)等高(gāo)質量的(de)活動帶來(lái)更多(duō)銷量
    11)分(fēn)析流量來(lái)源并提高(gāo)轉化(huà)率較高(gāo)的(de)流量來(lái)源；12)長(cháng)期維持比同行稍高(gāo)的(de)流量和(hé)銷量以便做(zuò)成長(cháng)期爆款；13)同樣的(de)方式打造更多(duō)的(de)爆款，并進行關聯銷售。
    18、店(diàn)鋪規模做(zuò)大(dà)的(de)時(shí)候要擴充商品品類，這(zhè)樣可(kě)以快(kuài)速提高(gāo)客單價和(hé)複購(gòu)率。
    例如：店(diàn)鋪剛開始沒有多(duō)少流量，通(tōng)過很長(cháng)時(shí)間的(de)努力把一款褲子做(zuò)成了(le)爆款，這(zhè)個(gè)時(shí)候每天可(kě)能有幾千人(rén)甚至幾萬人(rén)進店(diàn)。
    人(rén)多(duō)了(le)需求自然增加，這(zhè)個(gè)時(shí)候有一部分(fēn)人(rén)需要毛衣你就可(kě)以增加毛衣，有一部分(fēn)人(rén)需要鞋子你就可(kě)以增加鞋子；商品越來(lái)越多(duō)，一個(gè)爆款帶動了(le)很多(duō)其他(tā)商品的(de)銷量；銷量越多(duō)，需求就越多(duō)，可(kě)以擴充的(de)品類就越多(duō)。