東莞淘寶培訓之網店(diàn)運營思維應用(yòng)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-11-20 11:00:17點擊率:
領航電商在16年的(de)電商培訓過程中發現很多(duō)新手賣家在進行淘寶運營的(de)時(shí)候,或多(duō)或少都會沒有正确系統的(de)思維。
感到迷茫。系統的(de)思路對(duì)把握運營全局中的(de)每個(gè)節點至關重要。
所以今天這(zhè)篇文章(zhāng),我就針對(duì)整個(gè)淘寶運營過程中
打造爆款每一個(gè)需要把握好的(de)環節和(hé)可(kě)能遇到的(de)問題,給新手賣家們提供一些方向。
爲什(shén)麽你已經做(zuò)的(de)不錯了(le)(比如類目前300),但是你會發現,在後台數據上,UV價值、
轉化(huà)率還(hái)是落後于同行同層一大(dà)截,甚至落後平均一大(dà)截呢(ne)?
1.數據顯示的(de)是同行同層,因爲一個(gè)行業有衆多(duō)類目,而且每個(gè)類目的(de)情況是不同的(de),比如有些類目的(de)客單價很高(gāo),你的(de)客單價很低,你的(de)UV價值一定比不過别人(rén)。
2.比如有些類目的(de)客件數很大(dà),你的(de)UV價值也(yě)比不過,再比如有些類目刷單很嚴重
那你的(de)銷量、轉化(huà)率、坑産等一系列的(de)數據肯定都比不過。
一.正确選擇分(fēn)析行業
1.産品自我分(fēn)析
我們做(zuò)一個(gè)産品,首先是懂(dǒng)這(zhè)個(gè)産品,服裝的(de),我們要清楚知道,面料成分(fēn),構造(很多(duō)人(rén)做(zuò)一件代發的(de)連真假口袋都不知道),重量,購(gòu)買人(rén)群,包裝形式。對(duì)于其他(tā)類産品,比方照(zhào)相機等,材質,包裝,使用(yòng)方法,功能,用(yòng)途,充電方式,像素等。不能抄起一個(gè)款就是刷。
2.産品綜合分(fēn)析
産品的(de)成本,包括包裝,運費,打包等都要計算(suàn),天貓的(de)還(hái)要計算(suàn)天貓扣點。利潤低于30%,盡量不操作,直通(tōng)車和(hé)補單,售後維護占比至少15%,人(rén)員(yuán)工資支出,到手10%左右,還(hái)要積壓庫存。怎麽斟酌。
3.産品主詞分(fēn)析
确定自己的(de)主詞核心詞,既然自己做(zuò),那麽不要連自己的(de)産品,主詞和(hé)核心詞都不知道。不了(le)解自己的(de)産品行業,就不要去操作。
小類目應該怎麽選詞?
1.市場(chǎng)容量小的(de)叫小類目,還(hái)有一種類目不小,但是關鍵詞選擇極少,如果做(zuò)的(de)是爽膚水(shuǐ)或者魚飼料這(zhè)類的(de),你會發現雖然市場(chǎng)很大(dà),但是關鍵詞就那麽幾個(gè)。
2.小類目以及關鍵詞少的(de)類目,隻能用(yòng)類目詞,但是要注意,搜索人(rén)氣還(hái)是要大(dà)于1000,否則帶不來(lái)流量。
3.在小類目裏,要特别關注飙升詞,因爲這(zhè)些小類目裏有時(shí)會突然蹦出一個(gè)爆款,或者突然出現一個(gè)新關鍵詞。
那麽,在不管這(zhè)些東西的(de)前提下(xià)
首先,你肯定是要有一個(gè)好款,一如淘寶深似海,一切勝利的(de)基礎是選款!對(duì)于一個(gè)淘寶新店(diàn)或者新品,想要飛(fēi)黃(huáng)騰達離不開一個(gè)好的(de)産品和(hé)好的(de)款!