在培訓課堂上，東莞領航電商學院的(de)老師提出運營做(zuò)的(de)件事，一定是重定位。這(zhè)個(gè)和(hé)産品本身同樣重要，爲什(shén)麽？有的(de)時(shí)候我們發現，賣同樣産品的(de)賣家，有的(de)評價産品好，有的(de)評價産品不好。因爲不同店(diàn)鋪的(de)顧客生态圈不一樣。有的(de)時(shí)候，不是産品不好，而是沒把它賣給對(duì)的(de)人(rén)。
    很多(duō)人(rén)覺得(de)，産品一定是質量爲王，産品質量一定要。但是ZARA成功地把一批質量一般的(de)衣服賣給一群追求新鮮感的(de)年輕人(rén)，一樣做(zuò)的(de)很好。
    說到定位，我們必須談一下(xià)數據。現在的(de)電商都知道數據的(de)重要性，都知道數據的(de)好處。但是有沒有人(rén)思考一下(xià)，其實數據是有毒的(de)。
    現在的(de)賣家很容易通(tōng)過數據分(fēn)析出哪些産品的(de)受衆大(dà)，而把自己定位在某個(gè)大(dà)淘寶群體的(de)市場(chǎng)。很可(kě)能的(de)結果是，大(dà)家都擠在一條獨木(mù)橋上。呈現的(de)就是現在的(de)景象：全網的(de)賣家都在做(zuò)爆款。
    網購(gòu)和(hé)傳統店(diàn)鋪有很多(duō)的(de)不同，顯著的(de)一條：商圈容積。傳統開店(diàn)營業額高(gāo)的(de)往往做(zuò)大(dà)衆共性的(de)東西，因爲一個(gè)店(diàn)面隻能輻射一個(gè)小商圈，容量有限。但是我們看去年淘寶女(nǚ)裝銷售名竟然是民族風，很小衆！這(zhè)在線下(xià)幾乎不可(kě)理(lǐ)解！這(zhè)證明(míng)網購(gòu)的(de)商圈容積大(dà)的(de)驚人(rén)，更驚人(rén)的(de)是，它還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發出來(lái)！
    說說我自己的(de)例子：本來(lái)我覺得(de)做(zuò)筆記本貼膜，市場(chǎng)太小。後來(lái)我看中iPhone手機殼，進入後發現，非常難，然後就繼續退回專心做(zuò)自己的(de)鍵盤膜。曾經一度我商城(chéng)的(de)銷量和(hé)流量都比iPhone手機殼銷售的(de)店(diàn)鋪更好，雖然iphone手機殼的(de)市場(chǎng)容量比我大(dà)100倍。
    太多(duō)的(de)傳統行業進電商都死在這(zhè)一點，他(tā)們太多(duō)的(de)産品可(kě)以選擇，所以他(tā)們不過濾的(de)都放到店(diàn)鋪來(lái)賣。
    我一個(gè)學生，汕頭賣毛衣的(de)，20年的(de)工廠曆史，很有實力，他(tā)也(yě)找了(le)專業團隊給他(tā)做(zuò)旗艦店(diàn)，也(yě)舍得(de)花錢，但是結果投入産出比很差。他(tā)的(de)優勢反而終成了(le)他(tā)的(de)瓶頸。因爲他(tā)的(de)産品實力強，所以他(tā)的(de)店(diàn)裏上了(le)各種風格，各種年齡層次人(rén)穿的(de)毛衣，完全沒有考慮目标顧客。或許他(tā)有幾百萬資金，但是直接把自己簡單粗暴的(de)定位到某大(dà)類目，很可(kě)能是像扔到大(dà)海裏的(de)小石子，水(shuǐ)花都沒有。商圈容積大(dà)，同樣競争也(yě)更激烈。
    後來(lái)，我給他(tā)們的(de)建議(yì)：選一個(gè)小風格，這(zhè)個(gè)店(diàn)鋪隻上這(zhè)一種。努力使你的(de)店(diàn)鋪讓目标顧客趨之若鹜，不用(yòng)理(lǐ)會非目标客戶的(de)嗤之以鼻