領航電商學院的(de)老師提出，在現實教學中看到很多(duō)淘寶運營，也(yě)并不是不夠努力，但是始終店(diàn)鋪沒有起色，很大(dà)部分(fēn)原因是他(tā)把時(shí)間浪費在“敲門”這(zhè)件事上了(le)，每天重複著(zhe)昨天的(de)工作，更可(kě)悲的(de)是，這(zhè)樣的(de)賣家每天在鑽研的(de)東西是“怎麽去敲更多(duō)的(de)門”，而不願意花時(shí)間想明(míng)白去“敲誰的(de)門”，用(yòng)戰術上的(de)勤奮，來(lái)掩蓋他(tā)戰略上的(de)懶惰。
    這(zhè)真的(de)不是大(dà)道理(lǐ)，身邊的(de)案例比比皆是，那些真正把店(diàn)鋪做(zuò)到的(de)，很少是因爲運營技術上的(de)，大(dà)部分(fēn)店(diàn)鋪運營的(de)成功，可(kě)能是無意識的(de)選對(duì)了(le)行業和(hé)産品，當然，如果我們能把這(zhè)種無意識，變成有意識，那麽或許，我們就可(kě)以找到淘寶運營的(de)成功密碼。
    很多(duō)人(rén)都在說定位，在談定位。可(kě)在我看來(lái)，定位是弱者才需要的(de)“武器”。如果産品足夠強大(dà)，建立技術優勢壁壘，别人(rén)都根本做(zuò)不到像你這(zhè)樣，你就根本不需要定位，比如iPhone，比如可(kě)口可(kě)樂(yuè)；不過，絕大(dà)多(duō)數産品是不具備這(zhè)種優勢，所以我們需要定位來(lái)躲避競争，比如美(měi)圖手機主打拍(pāi)照(zhào)，在iPhone的(de)威力下(xià)差異化(huà)去赢得(de)女(nǚ)性人(rén)群。
    當然，我們絕大(dà)多(duō)數淘寶賣家，都不是蘋果，所以選擇突破點之前問自己一個(gè)問題：在我的(de)主營範圍内，我有可(kě)能打得(de)過誰？
    哪怕是刷單，你上來(lái)就去刷一個(gè)強競争的(de)産品領域，這(zhè)個(gè)産品目前的(de)老大(dà)，不管在産品，運營，價格，服務都比你強，就算(suàn)讓你刷上去，你也(yě)不可(kě)能維持的(de)住。淘寶搜索，或許短時(shí)間内可(kě)能因爲作弊行爲被改變，但是龐大(dà)的(de)市場(chǎng)是誠實的(de)，海量的(de)消費者是誠實的(de)，基于現在的(de)淘寶搜索機器智能，用(yòng)不了(le)多(duō)久，作弊的(de)商品很快(kuài)“原形畢露”。
    所以你看看那些所謂刷單成功的(de)賣家，他(tā)隻給你看到了(le)寶貝上升到頂端的(de)曲線，再往後一拖，他(tā)沒給你看到的(de)，是更快(kuài)下(xià)滑的(de)曲線。
    所以，當我開始介入一個(gè)新的(de)行業，我做(zuò)的(de)件事情是“類目平鋪”，把這(zhè)個(gè)店(diàn)鋪能做(zuò)的(de)所有類目都羅列出來(lái)，然後找出每個(gè)子類目前三名的(de)商品，标記好月(yuè)銷量。
    這(zhè)一步的(de)目的(de)，其實爲了(le)“躲避強敵”，就像打拳擊賽一樣，就算(suàn)讓你作弊，取得(de)了(le)和(hé)泰森打一架的(de)資格，如果結果毫無懸念，那就不用(yòng)浪費時(shí)間在過程上；作爲一個(gè)新店(diàn)，我們在起步階段必須學會“欺軟怕硬”，選一個(gè)我們能夠打得(de)過的(de)，或者努力一下(xià)有機會打赢的(de)對(duì)手，這(zhè)時(shí)候再在這(zhè)個(gè)類目下(xià)選個(gè)單品方向，而這(zhè)時(shí)候，一旦沖到類目，才有持續價值回報的(de)可(kě)能。