部分(fēn)的(de)掌櫃會擔心，“小而美(měi)”承載不了(le)自己的(de)夢想，很難做(zuò)出大(dà)銷售額。但東莞領航電商學院的(de)老師舉例：香飄飄隻做(zuò)奶茶，加多(duō)寶隻做(zuò)涼茶，但是兩個(gè)企業年銷售額都是幾十億，在我看了(le)很多(duō)淘寶店(diàn)沒做(zuò)好的(de)原因，就是太貪心，什(shén)麽都想做(zuò)，反而什(shén)麽都沒做(zuò)好。與其在某個(gè)大(dà)的(de)市場(chǎng)裏，苦苦掙紮，不如找個(gè)小的(de)品類，稱王稱霸。
    在選類目這(zhè)裏還(hái)有個(gè)偏門，我們會特别關注全新出來(lái)的(de)産品需求，比如現在的(de)抖音(yīn)同款玩具，這(zhè)樣的(de)産品在“擂台賽”前期，連個(gè)對(duì)手都沒有，更容易取勝；另外，我們一般會選擇高(gāo)增長(cháng)的(de)行業，比如很多(duō)明(míng)星拍(pāi)電影(yǐng)都破記錄，并不是因爲電影(yǐng)更好看了(le)，而是因爲電影(yǐng)行業在高(gāo)速增長(cháng)，選擇高(gāo)增長(cháng)行業意味著(zhe)你接下(xià)來(lái)的(de)運營是“順水(shuǐ)行舟”。
    如果，作爲一個(gè)中小賣家，即時(shí)在一個(gè)子類目裏，也(yě)沒有競争優勢，别怕，我們還(hái)有個(gè)殺手锏，叫“降維攻擊”：降到你有機會成爲的(de)那個(gè)維度裏。在線下(xià)企業裏，如果你做(zuò)不到，依賴地域性仍然可(kě)以生存，比如你可(kě)以做(zuò)東北(běi)；但是在線上，我們從來(lái)沒有幾乎看不到地域帶來(lái)的(de)防禦性，所以做(zuò)線上隻有的(de)說法，如果做(zuò)不到，那就降低維度，做(zuò)單個(gè)品類或者人(rén)群的(de)，這(zhè)個(gè)我們在前面的(de)人(rén)群切分(fēn)課程裏，有詳細講。
    舉例來(lái)說，如果我們做(zuò)不到沙發類目的(de)名，那我們可(kě)以繼續細分(fēn)人(rén)群，整理(lǐ)每周沙發類目用(yòng)戶搜索詞發現，有客廳沙發，卧室沙發，陽台沙發，兒(ér)童房(fáng)沙發，甚至有家庭影(yǐng)院沙發和(hé)美(měi)甲店(diàn)沙發，那麽我們就可(kě)以繼續往下(xià)降維度，比如試試看，我們能不能做(zuò)到，美(měi)甲店(diàn)沙發的(de)品牌？
    再比如，在進行白酒的(de)市場(chǎng)人(rén)群羅列，發現中年以上的(de)男(nán)性人(rén)群裏的(de)對(duì)手，茅台和(hé)五糧液像“泰森”一樣站在前面，打不過，所以江小白避其起鋒芒，轉向年輕人(rén)的(de)白酒市場(chǎng)，所以再進行後面一系列操作都順水(shuǐ)推舟。
    在切好人(rén)群之後，忌諱的(de)一件事情，就是你推出了(le)一款多(duō)賣點的(de)産品。在目前産品嚴重過剩的(de)市場(chǎng)裏，消費者需要的(de)，并不是全面平庸的(de)多(duō)功能商品，而是單個(gè)點做(zuò)到的(de)單功能産品。比如，手機有很多(duō)功能，vivo主打拍(pāi)照(zhào)這(zhè)一個(gè)點，火了(le)。
    綜上所述，我們說現在做(zuò)淘寶單品，基本思路是“4個(gè)1原則”：1個(gè)單品，隻滿足1個(gè)人(rén)群需求，1個(gè)賣點做(zuò)到，全網1個(gè)億銷售額。
    其實切分(fēn)人(rén)群，找方向并不難，基本可(kě)以流程化(huà)操作，但是當你找到這(zhè)個(gè)人(rén)群，找到這(zhè)個(gè)賣點，怎麽讓消費者能認同這(zhè)個(gè)賣點，就靠個(gè)人(rén)對(duì)産品的(de)理(lǐ)解和(hé)悟性了(le)。這(zhè)時(shí)候我們可(kě)以嘗試運用(yòng)fabe法則，把賣點做(zuò)的(de)具備直觀性和(hé)有傳播性，這(zhè)個(gè)具體方法論，在之前的(de)“賣點”課程我們也(yě)有詳細講，這(zhè)裏就不重複了(le)。