大(dà)家都知道，數學裏面有公式，而我們做(zuò)電商也(yě)有一個(gè)公式。很多(duō)人(rén)都說做(zuò)淘寶日常店(diàn)鋪運營工作比較散，一會做(zuò)點擊率，一會兒(ér)開直通(tōng)車，感覺就像無頭蒼蠅一樣，一點都不系統，但其實很多(duō)人(rén)都不了(le)解，電商的(de)運營其實都是圍繞公式展開的(de)，我們日常運營的(de)每一個(gè)點都是圍繞公式所展開的(de)。包括我們做(zuò)年度運營規劃，我們也(yě)要按照(zhào)這(zhè)個(gè)公式來(lái)。
    那麽，電商裏面的(de)公式到底是什(shén)麽呢(ne)？
    其實也(yě)不難，展現量*點擊率*轉化(huà)率*客單價=銷售額，展現量*點擊率其實也(yě)就是我們平常所說的(de)訪客。那麽每一項，我們要做(zuò)展現量，點擊率，轉化(huà)率，客單價，我們需要做(zuò)哪些事情？我們就可(kě)以很好的(de)把淘寶運營給做(zuò)好，當我們把這(zhè)個(gè)公式的(de)每一項都做(zuò)好了(le)，我們的(de)銷售額自然就起來(lái)了(le)。銷售額起來(lái)了(le)，我們的(de)賺的(de)利潤自然也(yě)就也(yě)就多(duō)了(le)。
    那麽展現量呢(ne)，意思就是你的(de)寶貝被多(duō)少人(rén)看到？舉個(gè)例子，我們在淘寶搜索連衣裙，我們所看到的(de)寶貝就有一次展現量，那麽那些因素會影(yǐng)響我們的(de)展現量呢(ne)?大(dà)家可(kě)以看到，展現量分(fēn)爲免費的(de)展現量和(hé)付費的(de)展現量。那麽免費展現量有哪些呢(ne)？一個(gè)是系統推薦流量，比方說你店(diàn)鋪權重比較高(gāo)，或者你店(diàn)鋪的(de)等級，還(hái)有你店(diàn)鋪的(de)類型，比方說天貓，C店(diàn)，企業店(diàn)這(zhè)些，如果你天貓的(de)權重高(gāo)，那麽相對(duì)來(lái)說你店(diàn)鋪獲得(de)的(de)展現就會多(duō)一些，另外新店(diàn)，新品也(yě)會有一些扶持，那麽你的(de)展現就會比别人(rén)多(duō)一些，比方說櫥窗(chuāng)推薦，七天上下(xià)架，這(zhè)些做(zuò)好以後，都會對(duì)我們的(de)展現有所幫助，提升你的(de)寶貝展現量。還(hái)有一個(gè)就是SEO搜索，就是當我們把标題所有的(de)寶貝，基本功優化(huà)好之後，我們做(zuò)SEO搜索優化(huà)的(de)時(shí)候，我們把搜索權重做(zuò)的(de)很高(gāo)的(de)話(huà)，那麽我們的(de)寶貝展現量自然而然的(de)也(yě)就會有所提升。