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大(dà)嶺山淘寶培訓之網店(diàn)推廣應用(yòng)技巧(三)

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-10-31 21:52:11點擊率:

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 電商網站的(de)經營如同企業的(de)經營,都會有一個(gè)生命周期在,領航電商認爲企業主必須确實的(de)了(le)解自己所處的(de)階段,才知道哪些經營指标是目前我們在經營電商網站時(shí)該注意的(de)。
    一般來(lái)說,企業生命周期分(fēn)成四個(gè)階段:【投入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期】,我們可(kě)以在這(zhè)四個(gè)階段中分(fēn)别從用(yòng)戶、營運、财務三種面向來(lái)初步衡量一個(gè)網站目前的(de)狀況,以及後續該注意的(de)發展方向,以下(xià)列出部分(fēn)可(kě)參考指标:
    投入期
    用(yòng)戶指标:一間網站在開始經營的(de)時(shí)候,如果不是一間本來(lái)就有實體累積會員(yuán)的(de)店(diàn)家,這(zhè)時(shí)候重要的(de)任務,就是提升進入網站的(de)人(rén)數量,以及新加入會員(yuán)的(de)人(rén)數即新增用(yòng)戶。
    營運指标:觀察網站的(de)數據時(shí),重要的(de)是讓流量能夠先持續成長(cháng),并搭配用(yòng)戶指标,确認能持續有造訪的(de)人(rén),确保新會員(yuán)數成長(cháng)的(de)機會,另外要開始監測用(yòng)戶行爲,品牌在網路上的(de)知名度與知名度的(de)趨勢變化(huà)。
    财務指标:成立電商網站,賺錢是一個(gè)重要的(de)項目,但在投入期,我們不但要關注收入是否有提升,更重要的(de)是,其中是由新會員(yuán)創造的(de)有多(duō)少?我們不單要找新會員(yuán),更重要的(de)是讓這(zhè)些新會員(yuán)願意消費,若在一開始就都靠既有會員(yuán)的(de)消費來(lái)提升營收,那企業很快(kuài)就會遇到成長(cháng)的(de)瓶頸。
    成長(cháng)期
    用(yòng)戶指标:當累積了(le)一定的(de)會員(yuán)數量之後,要開始注意這(zhè)些會員(yuán)的(de)回訪表現,如果大(dà)家回來(lái)網站卻都不願意停留,代表這(zhè)些用(yòng)戶将來(lái)流失的(de)機率很高(gāo),對(duì)于正處在要高(gāo)速成長(cháng)的(de)網站來(lái)說,會是一個(gè)很大(dà)的(de)隐憂。
    營運指标:經曆了(le)初期的(de)新會員(yuán)招募後,我們要開始關注網站轉換率的(de)表現,因爲新訪客的(de)轉換率本來(lái)就會遠(yuǎn)低于舊(jiù)訪客。所以當會員(yuán)累積到一定程度時(shí),轉換率變成是一個(gè)重要的(de)指标,無論是從外部導入流量的(de)轉換率,還(hái)是本身站内商品的(de)轉換率,都會是要留意的(de)重點。
    财務指标:當網站流量持續成長(cháng)的(de)階段,營收能否跟著(zhe)正成長(cháng)是一個(gè)重要指标。若能确保會員(yuán)的(de)浏覽意願,而産品又是能夠産生銷售轉換的(de)商品,這(zhè)時(shí)候就能有效的(de)推動營收持續成長(cháng)。
    成熟期
    用(yòng)戶指标:當網站的(de)新會員(yuán)招募進入放緩階段後,既有會員(yuán)的(de)重複回訪與回購(gòu)變成是我們的(de)重要課題,因此許多(duō)的(de)企業會在這(zhè)個(gè)階段進行【喚醒沉睡(shuì)會員(yuán)】活動,目的(de)就是刺激他(tā)們能夠回來(lái)進行購(gòu)買。
    營運指标:想要網友持續的(de)購(gòu)買商品,就代表我們的(de)商品也(yě)必須有所更新,才能刺激消費者産生購(gòu)買。
    财務指标:當業績較難有爆發式成長(cháng)時(shí),對(duì)于費用(yòng)的(de)投入與回收,我們自然更需要斤斤計較,因爲我們在接下(xià)來(lái),會需要投入經費在其他(tā)的(de)面向。
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