選品是電商運營工作的(de)一個(gè)很重要的(de)環節。在電商平台，選對(duì)了(le)産品至少有50%的(de)成功可(kě)能性，而選錯了(le)産品再強的(de)運營能力都很難成功。所以，選對(duì)品你就成功了(le)一大(dà)半。今天就給大(dà)家介紹5個(gè)數據化(huà)選品的(de)方法。
    領航電商專注電商實戰培訓16年阿裏指數選品
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    我們在選品之前，一定要去了(le)解對(duì)應的(de)行業大(dà)盤走勢。然後根據全年的(de)數據走向去敲定上架周期、推廣周期、收尾清倉周期。
    這(zhè)裏對(duì)應的(de)藍色線代表1688采購(gòu)指數，通(tōng)過采購(gòu)指數我們就可(kě)以知道"竹席"産品的(de)上行期、爆發期、下(xià)行期。那我們就可(kě)以根據這(zhè)個(gè)數據做(zuò)對(duì)應上新時(shí)間節點的(de)規劃。
    在這(zhè)裏，我們可(kě)以看到此産品對(duì)應的(de)屬性細分(fēn)數據，包括種類、款式、材質、工藝等等。我們可(kě)以根據這(zhè)裏系統推薦的(de)熱(rè)門屬性，做(zuò)對(duì)應的(de)品類規劃，盡可(kě)能選擇一些熱(rè)賣的(de)屬性來(lái)開發新産品。
    比如上圖，1688熱(rè)門屬性顯示"折疊式"的(de)産品是賣的(de)的(de)類型，我們在開發産品的(de)時(shí)候就可(kě)以大(dà)數據開發或選擇一些折疊款的(de)産品。
    這(zhè)裏我們可(kě)以通(tōng)過阿裏排行榜，找出對(duì)應的(de)潛力品。首先我們來(lái)看搜索排行榜，這(zhè)裏所展示的(de)關鍵詞都是近期系統基于大(dà)數據篩選出來(lái)的(de)。我們可(kě)以通(tōng)過搜索上升榜和(hé)熱(rè)搜榜的(de)一些産品關鍵詞。
    通(tōng)過這(zhè)些詞我們就可(kě)以發現什(shén)麽類型的(de)席子比較受歡迎。比如，上升榜前兩個(gè)關鍵詞是："宿舍涼席、涼席學生"。這(zhè)個(gè)就說明(míng)近一段時(shí)間，學生宿舍用(yòng)的(de)涼席比較受歡迎，我們就可(kě)以重點推廣此類産品。
    同樣，我們可(kě)以通(tōng)過産品排行榜及公司排行榜，找出競品。通(tōng)過切換交易和(hé)流量榜，查看近7天或近30天的(de)數據。我們可(kě)以找出TOP50競品榜單。然後統一彙總數據，分(fēn)析他(tā)們的(de)産品尺寸、材質、類型等一系列數據就可(kě)以得(de)出選品的(de)方向。
    依據平台搜索特性
    在搜索框輸入行業關鍵詞，下(xià)方就會出現一些相關産品詞推薦，這(zhè)裏是系統根據近期大(dà)數據推薦的(de)一些熱(rè)搜詞和(hé)潛力産品詞。
    同時(shí)，搜索框下(xià)方也(yě)會展示一些對(duì)應的(de)産品屬性，以上這(zhè)些數據都是官方根據買家需求，經過長(cháng)時(shí)間的(de)數據沉澱選出來(lái)的(de)，平台展示的(de)就是客戶想要的(de)。
    生意參謀選品
    我們還(hái)可(kě)以通(tōng)過生意參謀，商品分(fēn)析頁面，找出近期綜合數據表現優異的(de)産品作爲選品的(de)依據，加大(dà)推廣力度。
    此頁面入口：生意參謀-商品-商品概況-商品明(míng)細
    同時(shí)，我們可(kě)以在生意參謀--流量--訪客分(fēn)析頁面查看地域分(fēn)布情況。有些同學會說了(le)，我選品爲什(shén)麽要看地域分(fēn)布。比如上面這(zhè)個(gè)頁面，廣東省的(de)客戶占比比較高(gāo)。
    大(dà)家都知道，廣東地區(qū)常年溫度都比較高(gāo)，假如我們做(zuò)的(de)産品是枕頭類目，我們在做(zuò)産品布局的(de)時(shí)候就可(kě)以考慮多(duō)做(zuò)一些清涼款的(de)産品，這(zhè)樣會剛好符合廣東的(de)氣溫，客戶體驗也(yě)會更好。
    這(zhè)裏的(de)行爲分(fēn)析可(kě)以看到TOP5的(de)來(lái)源關鍵詞，并且可(kě)以看出每個(gè)詞對(duì)應的(de)浏覽次數，從而分(fēn)析出通(tōng)過該詞的(de)浏覽深度。浏覽深度越深的(de)詞，就證明(míng)該詞對(duì)應的(de)産品是具備競争優勢的(de)，我們可(kě)以以此作爲選品的(de)依據。