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大(dà)嶺山淘寶培訓之網店(diàn)推廣應用(yòng)技巧綱領

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-10-28 16:39:35點擊率:

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個(gè)維度是商品的(de)運營
    商品是電商的(de)核心。領航電商專注電商實戰培訓16年。每一款商品都有自己特定的(de)生命周期,需要随時(shí)關注,需要關注和(hé)考慮在商品的(de)特定生命周期中什(shén)麽時(shí)候出貨多(duō),什(shén)麽時(shí)候出貨少,什(shén)麽時(shí)候應該清倉。在整個(gè)生命周期内,管理(lǐ)好銷售、貨源和(hé)供應鏈,确保能在這(zhè)一個(gè)商品上獲得(de)大(dà)利潤。即使是非季節性商品,也(yě)會因爲商品叠代和(hé)需求的(de)表換,經曆同樣的(de)生命周期,因此,商品的(de)運營和(hé)管理(lǐ)是我們重要的(de)基本功。
    對(duì)于電信運營商的(de)電商而言,商品的(de)管理(lǐ)似乎應該關注的(de)三個(gè)方面的(de)因素:一是商品貨架的(de)管理(lǐ)。運營商固網、移動、商企産品不勝枚舉,對(duì)于哪些商品應該進入客戶的(de)搜索範圍和(hé)視野,應該有統一的(de)規劃,以滿足不同客戶群的(de)需求。二是主推商品的(de)确定。電商商品運營,強調一招打天下(xià),打造爆款商品,是互聯網和(hé)電商運營手段中的(de)一大(dà)特點。三是對(duì)商品利潤、收入的(de)統一規劃。對(duì)收入,特别是利潤的(de)規劃,恐怕是電信運營商電商運營中的(de)短闆,哪些商品能夠創造大(dà)的(de)利潤,直接決定了(le)電信運營商電商運營的(de)效率和(hé)效益,如果線上商品沒有規劃好,很可(kě)能會導緻低價值商品對(duì)高(gāo)價值商品的(de)洗牌和(hé)替代,也(yě)就是“劣币驅逐良币”在運營商電商運營中的(de)體現。
    第二個(gè)維度是店(diàn)鋪的(de)運營
    店(diàn)鋪中多(duō)個(gè)商品或多(duō)個(gè)品類,需要去考慮和(hé)梳理(lǐ)各個(gè)商品和(hé)各個(gè)品類之間的(de)關系,哪些商品适合導流,哪些商品适合創造利潤,哪些商品适合放在一起關聯銷售,不同品類之間的(de)關系是什(shén)麽樣,如何将單品流量引入店(diàn)鋪,并在店(diàn)内進行流量分(fēn)配和(hé)流轉傳遞等等,這(zhè)些問題在産品規劃和(hé)運營執行前需要考慮清楚。
    電信運營商在店(diàn)鋪運營層面,可(kě)能需要考慮的(de)問題,一是從客戶角度出發,如何從全業務層面滿足客戶的(de)需求;二是客戶的(de)固移融合業務之間的(de)關聯關系;三是通(tōng)過爆款商品對(duì)店(diàn)鋪的(de)引流。所以,從目前的(de)業務來(lái)看,類似于聯通(tōng)王卡之類的(de)業務,其實也(yě)應成爲一個(gè)電商發展的(de)渠道型業務,實現對(duì)其他(tā)業務和(hé)店(diàn)鋪的(de)引流。
    第三個(gè)維度是對(duì)節奏的(de)把握
    就是對(duì)所在行業的(de)風口和(hé)規律的(de)把握,如何借助節奏讓店(diàn)鋪發展得(de)更快(kuài),搶占有利位置,實現彎道超車。在正确的(de)時(shí)點做(zuò)正确的(de)事,上新-推廣-打爆-甩貨,踩準節奏,一氣呵成,才能獲得(de)比别人(rén)更多(duō)的(de)收益。
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