釋義：知道自己賣什(shén)麽效率、選什(shén)麽産品、定什(shén)麽價、能賣多(duō)少、能賺多(duō)少、會虧多(duō)少；
    領航電商專注電商實戰培訓16年步驟：
    對(duì)所選客群進行理(lǐ)解，即這(zhè)是一群什(shén)麽樣的(de)人(rén)、他(tā)們在做(zuò)什(shén)麽、有什(shén)麽收入、喜歡什(shén)麽等；
    精選産品範圍，盡可(kě)能從各個(gè)渠道掌握更多(duō)的(de)産品備選庫與之進行匹配。
    總結：運用(yòng)優勢思維，多(duō)接觸客戶，多(duō)接觸産品市場(chǎng)，選擇或創造自己強的(de)領域，形成核心選品能力。
    二、差異
    尋找産品差異原則：
    原則一，要與大(dà)部分(fēn)競争對(duì)手不同；
    原則二，要抓住目标消費者的(de)癢點；
    原則三，要基于自己當前條件下(xià)的(de)大(dà)比較優勢；
    各類型商家策略：
    夫妻店(diàn)，做(zuò)手工産品，越無法量産的(de)東西越好，能針對(duì)每個(gè)客戶訂制；
    中等賣家，一定要有制造或産品研發能力，産品線上一部分(fēn)采購(gòu)，一部分(fēn)自己設計/加工；
    大(dà)賣家，從不大(dà)不小的(de)類目上突破，可(kě)量産、采購(gòu)、自主設計，引領單一類目潮流；
    大(dà)賣家，把控未來(lái)産品潮流，做(zuò)源頭上的(de)産品整合、跨界合作、吸附明(míng)星、資源競争，提升品牌力，能夠溢價賣出高(gāo)附加值；
    取個(gè)好名字
    策略：從初衷出發，從定位比較優勢出發，想出廣告語，想出定位，再想出相應的(de)名字；
    方式：好品牌名=40%記憶容易度+30%購(gòu)買驅動力+30%個(gè)性化(huà)差異；
    電商産品核心三要素：
    産品設計：設計目标用(yòng)戶審美(měi)喜歡的(de)産品；
    成本：采購(gòu)成本、制造成本、機會成本；
    定價：以市場(chǎng)占有率定價、以大(dà)化(huà)盈利定價、以應付競争定價等；