領航電商專注電商實戰培訓16年
    獨特就是對(duì)手沒有的(de)，甚至*好是别人(rén)不敢有、也(yě)不願意有的(de)。
    那如何打造産品的(de)獨特賣點呢(ne)？具體有以下(xià)三個(gè)要點：
    1）産品與服務的(de)賣點
    很簡單，定位裏倡導不做(zuò)，就做(zuò)，賣點足夠獨特，用(yòng)戶更容易注意到，并且聚焦。
    2）賣點必須和(hé)客戶想要的(de)結果密切相關
    這(zhè)句話(huà)非常重要，因爲現在的(de)社會信息非常嘈雜(zá)，導緻電商經常無法解讀到用(yòng)戶本質的(de)需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時(shí)，都是圍繞産品，而跟用(yòng)戶内心深處想要的(de)結果不相關，那是無法産生轉化(huà)的(de)。
    因爲每一個(gè)客戶都有一個(gè)夢想沒有實現，一種痛苦沒有去除，他(tā)購(gòu)買産品是想得(de)到一個(gè)*終的(de)夢想結果。如果你的(de)産品賣點無法幫他(tā)實現這(zhè)個(gè)結果，那就算(suàn)把産品吹破天，也(yě)是徒勞。
    3）簡單明(míng)了(le)地表達獨特賣點
    如果你的(de)賣點甚至不能用(yòng)一句簡單的(de)語音(yīn)表達清楚，那這(zhè)個(gè)就不是獨特賣點，獨特賣點一定要直擊要害。
、贈品
    贈品，*大(dà)目的(de)是增強客戶的(de)購(gòu)買欲望，加快(kuài)成交的(de)速度。如果要把贈品的(de)威力發揮到*大(dà)，就必須配合“零風險承諾”一起用(yòng)。
    這(zhè)樣即使客戶購(gòu)買後對(duì)你的(de)産品不滿意，*終選擇退貨，他(tā)仍然還(hái)是可(kě)以保留你的(de)贈品。
    隻要他(tā)行動，哪怕*後退貨了(le)他(tā)還(hái)是有所得(de)到，不會兩手空空。
    設計贈品有什(shén)麽特别的(de)要求嗎？簡單來(lái)說，會有四個(gè)要求：
    1）贈品必須是有價值的(de)産品
    如果你送的(de)東西無關緊要，那麽客戶肯定也(yě)很難行動，雖然是送的(de)，但也(yě)要是有價值的(de)東西，不然就等于沒有送了(le)。
    2）贈品必須和(hé)銷售的(de)核心産品具有相關性
    比如時(shí)候你賣的(de)是情趣内衣，你送盒牙膏給對(duì)方，顯然沒有效果，因爲與人(rén)群的(de)核心需求不相關，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計用(yòng)戶行動的(de)可(kě)能性極強。
    3）贈品是免費的(de)，但你也(yě)需要塑造價值
    是的(de)，贈品*終是要免費送給客戶，但是同樣也(yě)要塑造它的(de)價值，要明(míng)碼标價，不要讓客戶猜它值多(duō)少錢，如果你不塑造，隻是一堆贈品陳列出來(lái)，那麽對(duì)于客戶來(lái)說一樣是一文不值。