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東莞電商培訓之如何做(zuò)好淘寶直播

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-05-26 19:25:56點擊率:

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 淘寶店(diàn)鋪運營核心的(de)6個(gè)問題
    01産品思維:男(nán)性,還(hái)是女(nǚ)性?
    02産品布局:競争,還(hái)是互助?
    03渠道運營:買,還(hái)是逛?
    04用(yòng)戶運營:一蹴而就,還(hái)是持續叠代?
    05爆款維護:續命,還(hái)是救人(rén)?
    06新品突破:大(dà)詞,還(hái)是詞?
    直播提要
    在運營方向上
    你的(de)運營策略到底是男(nán)性思維,還(hái)是女(nǚ)性思維?
    标準品和(hé)非标準品的(de)界限,更多(duō)的(de)不是品類,而是人(rén)群。
    領航電商認爲同樣道理(lǐ),店(diàn)鋪運營的(de)方向,基于你面向的(de)人(rén)群不同,會有很大(dà)的(de)差異化(huà)。
    在引流渠道上,你必須弄清的(de)核心
    這(zhè)個(gè)渠道顧客是來(lái)買的(de),還(hái)是隻是逛逛?
    渠道的(de)引流模式可(kě)能千變萬化(huà),但是運營渠道的(de)方法卻萬變不離其宗。用(yòng)戶購(gòu)買商品的(de)場(chǎng)景,基本就兩個(gè):
    有了(le)需求,主動去買。
    沒有需求,随便逛逛。
    在引流渠道上,運營在思考玩法之前,要弄明(míng)白的(de)件事情,就是這(zhè)個(gè)引流渠道,用(yòng)戶是來(lái)“買”的(de),還(hái)是隻是随便“逛逛”?
    在産品布局上,看看你店(diàn)鋪上架的(de)産品
    是競争關系,還(hái)是互助關系?
    絕大(dà)多(duō)數淘寶運營者,很難像大(dà)企業那樣有計劃目标,做(zuò)店(diàn)鋪都是佛系的(de),走一步算(suàn)一步。
    把這(zhè)個(gè)單品做(zuò)到的(de)時(shí)候,就是出現個(gè)岔路口,要麽成爲産品思維主導的(de)賣家,要麽成爲用(yòng)戶思維主導的(de)賣家。
    單品突破,從大(dà)詞起步,還(hái)是詞?
    即使你是行業大(dà)爆款,如果标題寫的(de)詞,和(hé)你的(de)産品屬性風格匹配度不高(gāo),你也(yě)很難拿到這(zhè)個(gè)詞的(de)搜索流量。
    現在做(zuò)單品突破,不管是新品還(hái)是成長(cháng)中的(de)寶貝,我們的(de)方向都應該從匹配詞的(de)方向入手。
    爆款維護,你是在續命還(hái)是救人(rén)?
    很多(duō)賣家,爆款的(de)數據隻要一跌,就開始刷單,美(měi)其名曰“補單”。就好像一個(gè)呼吸系統出了(le)問題的(de)人(rén),你隻想辦法給他(tā)上呼吸機,而不去解決他(tā)呼吸系統的(de)問題,肯定不行。
    他(tā)不可(kě)能一輩子依賴呼吸機去續命,你也(yě)不可(kě)能一輩子靠“補單”來(lái)維持爆款。
    你的(de)店(diàn)鋪的(de)服務體驗
    是一蹴而就,還(hái)是持續叠代的(de)?
    好的(de)服務體驗,一定是持續更新叠代出來(lái)的(de),一個(gè)好的(de)服務體驗系統,應該是至下(xià)而上,如果要實現讓公司能夠至下(xià)而上地去優化(huà)服務體驗,要解決的(de)核心問題是:
    怎麽讓一線員(yuán)工有話(huà)語權?用(yòng)華爲的(de)話(huà)——“是讓聽(tīng)見炮火的(de)人(rén),來(lái)指揮炮火。”
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