從開始的(de)刷單演變到現在，領航電商認爲中間逐漸延伸出了(le)直通(tōng)車，鑽展，淘寶客等推廣方式，再到現在的(de)推薦。直通(tōng)車，鑽展，推薦歸屬于産品推廣；淘寶客則算(suàn)是刷單的(de)一個(gè)替代品，提供給商家需要做(zuò)大(dà)銷量時(shí)除了(le)刷單之外的(de)另一種方式，避免了(le)大(dà)量刷單的(de)情況。再淘寶這(zhè)個(gè)平台，很多(duō)東西都是可(kě)以用(yòng)銷量來(lái)說話(huà)，我們潛意識裏都會這(zhè)樣認爲“銷量越高(gāo)的(de)産品，往往賣的(de)”，所以很多(duō)商家都會去營造産品銷量越高(gāo)越好的(de)狀态。刷單，淘寶客都是去做(zuò)産品銷量，當然，刷單和(hé)淘客也(yě)不隻是這(zhè)一個(gè)用(yòng)途，像清庫存，賣家秀，補單等等都是刷單和(hé)淘寶客的(de)用(yòng)途。
    今天标題說的(de)是刷單沒權重，如何利用(yòng)直通(tōng)車推廣，今天講的(de)主要點也(yě)是直通(tōng)車。現在不比早期淘寶，刷單費用(yòng)低，安全，容易爆搜索。現在我們更應該的(de)是去用(yòng)好直通(tōng)車推廣，用(yòng)付費流量去帶動自然搜索，引爆流量，成就爆款。
    對(duì)于直通(tōng)車來(lái)說，很多(duō)人(rén)不管是小白還(hái)是大(dà)神，首先都應該從直通(tōng)車的(de)認知開始去理(lǐ)解直通(tōng)車。之前有講過對(duì)于直通(tōng)車認知這(zhè)一塊的(de)東西，上次沒有講到操作，今天連同認知和(hé)操作一起講一講，首先來(lái)回顧一下(xià)對(duì)于直通(tōng)車的(de)認知。
    我們來(lái)化(huà)繁爲簡，讓一切回到原點，直通(tōng)車到底是什(shén)麽，記住這(zhè)兩句。
    你的(de)寶貝在位置展現！！！
    讓你的(de)寶貝出現在搜索首頁！！！
    我始終記得(de)一點，直通(tōng)車是讓推廣的(de)寶貝出現在搜索首頁，出現在位置。在這(zhè)個(gè)位置上，我們重點是什(shén)麽？我的(de)認知是[競争]
    條是直通(tōng)車的(de)展位，就像我們說的(de)寶貝位置，坐(zuò)在這(zhè)個(gè)位置上，那麽我們要有坐(zuò)條位置的(de)實力。淘寶這(zhè)個(gè)體系就像是一個(gè)原始森林(lín)，弱肉強食，直通(tōng)車第二條的(de)時(shí)刻盯著(zhe)你的(de)位置，想著(zhe)把你拖下(xià)來(lái)，自然排名在你旁邊虎視眈眈，争搶流量。這(zhè)些都是競争，競争有很多(duō)種，面對(duì)這(zhè)些競争，我們所需要的(de)實力是什(shén)麽，不單單是坐(zuò)在條這(zhè)個(gè)位置就安然無事了(le)，我們需要實力，哪些實力。首先我們需要的(de)是印象，這(zhè)是我提出的(de)直通(tōng)車一個(gè)重要認知。
    印象決定後期發展！！！
    人(rén)們對(duì)一件事物(wù)的(de)認識是從印象開始的(de)，這(zhè)種印象一但形成将很難改變。
    從心理(lǐ)學的(de)角度來(lái)講，人(rén)的(de)記憶是不斷發展的(de)，記憶與記憶之間爲了(le)能被大(dà)腦(nǎo)保存下(xià)來(lái)，就會彼此幹擾。但對(duì)一個(gè)人(rén)或者一件事的(de)印象不可(kě)能被前面的(de)記憶幹擾，所以印象往往就深刻。而且，在記憶不斷增加的(de)過程中，人(rén)們會通(tōng)過比較其他(tā)記憶的(de)細節來(lái)反複驗證印象，看看是不是它真的(de)正确。
    印象我總結爲三點：
    1；圖片，直觀表達給訪客的(de)印象，圖片和(hé)同行競争需要有優勢，需要突出，不管你是什(shén)麽方式，是突出賣點，是突出模特，是文案新穎，目的(de)隻有一個(gè)，足夠突出，足夠吸引眼球，如果大(dà)家接觸的(de)商家比較多(duō)，你會發現，很多(duō)大(dà)商家在做(zuò)圖片，做(zuò)視覺上，往往花費都很驚人(rén)，大(dà)商家知道視覺，圖片的(de)重要性，所以在這(zhè)方面花錢是不會吝啬。
    2；銷量，銷量我覺得(de)不需要多(duō)說了(le)，淘寶早期說，刷單就是王道，銷量就是王道，人(rén)們潛意識裏面都會覺得(de)銷量越高(gāo)的(de)産品往往就越好，我有個(gè)朋友是這(zhè)樣和(hé)我說的(de)，他(tā)說他(tā)這(zhè)個(gè)人(rén)很懶，他(tā)逛淘寶很簡單，就是看頁，那個(gè)銷量他(tā)就去看那個(gè)，他(tā)覺得(de)銷量的(de)産品肯定不會差，就算(suàn)不是很好但是絕不會差。
    3；價格，價格是突出産品的(de)價值和(hé)檔次，我們要根據産品情況去制定合适價格，去展示在訪客面前，同時(shí)也(yě)要去對(duì)比同行價格，要對(duì)訪客有吸引力。自古以來(lái)，打價格戰從古延伸到如今，這(zhè)方面我覺得(de)很多(duō)商家肯定比我會強很多(duō)，就不多(duō)說。
    這(zhè)裏對(duì)于印象說了(le)這(zhè)麽多(duō)，簡單點來(lái)說就是基礎，直通(tōng)車認知的(de)個(gè)重要點，拆分(fēn)開用(yòng)我自己的(de)理(lǐ)解來(lái)講給大(dà)家聽(tīng)，希望大(dà)家能聽(tīng)懂(dǒng)。很多(duō)商家面對(duì)直通(tōng)車往往是一頭霧水(shuǐ)，不知從哪裏入手來(lái)操作，那麽就先理(lǐ)解點，競争和(hé)印象，在直通(tōng)車之前把這(zhè)些做(zuò)好，那麽就成功了(le)一半，後續思路和(hé)操作就可(kě)以水(shuǐ)到渠成。
    我們認知的(de)點是[競争]是印象，這(zhè)是基礎，然後第二點，直通(tōng)車操作。
    基于搜索引擎競價排名的(de)基礎上，這(zhè)是我對(duì)直通(tōng)車操作的(de)認知。他(tā)是搜索，是競價排名。
    競價排名，競價排名是通(tōng)過競争出價的(de)方式,獲得(de)有利排名位置。以點擊付費的(de)形式，沒有被用(yòng)戶點擊，則不收取推廣費。至于如何點擊，這(zhè)裏涉及到上面提到的(de)印象。用(yòng)付費的(de)投入給産品帶來(lái)訪客，有效提升店(diàn)鋪銷售額。對(duì)于競價，排名，用(yòng)合适的(de)價格，拿到合适位置。重點核心是合适，不是一味追求極限，控制投入，帶來(lái)收益。認知點是合适，合适的(de)價格和(hé)合适的(de)排名是需要結合在一起，應爲是付費推廣，那麽這(zhè)個(gè)付費就需要理(lǐ)解清楚，付費的(de)同時(shí)帶來(lái)收益。找到合适的(de)平均點擊單價，和(hé)相匹配的(de)合适位置，競價排名的(de)認知就是合适。