東莞電商培訓之如何做(zuò)好網店(diàn)客服
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-03-09 16:46:02點擊率:
專業的(de)客服人(rén)員(yuán)可(kě)以讓電腦(nǎo)對(duì)面的(de)客戶,有如沐春風的(de)感覺,開開心心地就能把産品銷售出去。
跟随東莞領航電商掌握好淘寶客服聊天技巧,能讓你快(kuài)速成交訂單。
一、常見聊天技巧
1、當準顧客出現購(gòu)買的(de)信号,卻又猶豫不決時(shí),可(kě)以采用(yòng)二選其一的(de)技巧
譬如:淘寶客服可(kě)以對(duì)準顧客說:“請問您要那件黑(hēi)白條的(de),還(hái)是純黑(hēi)的(de)呢(ne)?”
或者說,請問親那裏有什(shén)麽快(kuài)遞可(kě)以到呢(ne)?
此種二選其一的(de)問話(huà)技巧,其實就是客服幫忙出出主意,隻要準顧客選中了(le)一個(gè),就能下(xià)定決心購(gòu)買!
2、幫助準顧客挑選
許多(duō)準顧客即使有意購(gòu)買,也(yě)不喜歡快(kuài)速的(de)下(xià)單,顧客總是喜歡東挑西揀,在産品顔色規格式樣,交貨日期不停的(de)在打轉。
這(zhè)個(gè)時(shí)候,就需要淘寶店(diàn)鋪的(de)小二們來(lái)改變策略,暫時(shí)不要談下(xià)訂單的(de)問題,轉而熱(rè)情地幫助顧客挑選顔色,規格、式樣等,一旦上述問題解決,訂單也(yě)就落實了(le)。
3、利用(yòng)怕買不到的(de)心理(lǐ),來(lái)促成訂單
客服可(kě)以利用(yòng)這(zhè)種顧客怕買不到的(de)心理(lǐ),來(lái)促成訂單的(de)完成。
譬如說,客服可(kě)以對(duì)顧客說:這(zhè)個(gè)産品現在已經是一個(gè)了(le),短期内可(kě)能也(yě)不會再進新貨,親不買就沒有了(le)哦。
或者說:今天是小店(diàn)優惠的(de)截止日期,希望親可(kě)以把握時(shí)間哦,明(míng)天買的(de)話(huà),可(kě)能就買不到這(zhè)種折扣價了(le)哦!
4、先買一點試試看看
這(zhè)個(gè)時(shí)候,客服就可(kě)以建議(yì)顧客先買一點看看,隻要對(duì)産品有信心。
雖然剛開始訂單數有限,然而對(duì)方使用(yòng)滿意之後,就可(kě)能給一個(gè)意想不到的(de)訂單。
這(zhè)個(gè)試用(yòng)看看的(de)技巧,也(yě)可(kě)以幫助顧客下(xià)決心購(gòu)買。
5、面對(duì)在淘寶上購(gòu)物(wù)優柔寡斷的(de)顧客時(shí)
有些顧客雖然對(duì)店(diàn)裏的(de)産品感興趣,但總是拖拖拉拉,遲遲不作決定。
這(zhè)時(shí),客服就不妨等下(xià)再回顧客的(de)信息,這(zhè)個(gè)舉動會讓顧客早點下(xià)決心購(gòu)買。
6、利用(yòng)反問式的(de)回答(dá)
就是當顧客問到淘寶店(diàn)鋪某種産品,不巧正好沒有時(shí),就得(de)運用(yòng)反問,來(lái)促成訂單。
舉例來(lái)說,準顧客問:掌櫃家有白色的(de)T恤嗎?
這(zhè)時(shí),店(diàn)小二不可(kě)以回答(dá)沒有,而應該反問道:抱歉!我們沒有生産這(zhè)個(gè)型号的(de),不過我們有黑(hēi)色紅色、紫色、在這(zhè)幾種顔色中,親比較喜歡哪一種呢(ne)?
專業的(de)客服,一個(gè)個(gè)都是聊天達人(rén),掌握聊天技巧不僅能促進消費者購(gòu)買産品,還(hái)可(kě)以維護店(diàn)鋪的(de)形象,爲客戶留下(xià)好影(yǐng)響。
因此,做(zuò)淘寶客服必須要有非常好的(de)聊天技巧,重要的(de)就是一定要有良好的(de)服務态度,要有較強的(de)應變能力,能夠應對(duì)客戶的(de)一切問題,維系好與客戶的(de)關系。
二、客服經常遇到的(de)問題
通(tōng)常找客服聊天,一般有以下(xià)情況:砍價、要禮物(wù)、快(kuài)遞問題、擔心質量……
(一)遇到砍價,怎麽辦?
話(huà)術1:親愛(ài)滴,除了(le)價格問題,我能力有限,愛(ài)莫能助,其他(tā)要求我能爲您辦到的(de),我都願意鞍前馬後的(de)效勞呢(ne)!
比如:專門爲您備注仔細檢查發貨,小禮物(wù)放好等等,小的(de)都是義不容辭啊!質量嘛是吧!(注意:沒禮物(wù)的(de),不要說小禮物(wù)放好)
話(huà)術2:親愛(ài)哒,現在已經非常優惠啦!真的(de)不能再少啦,如果能少我也(yě)給您少了(le)。
因爲我知道您是誠心買的(de),也(yě)是看上我們寶貝的(de)質量的(de),非常感謝您的(de)信任。
但是,價格我真的(de)無能爲力呀,親愛(ài)哒您不要爲難我這(zhè)個(gè)小小的(de)客服嘛,能爲您辦到的(de),我都義不容辭。
(二)遇到要禮物(wù),怎麽辦?
顧客心理(lǐ):買點東西送個(gè)小禮品還(hái)不錯,反正沒照(zhào)面的(de),不怕不好意思,沒要到又不吃(chī)虧……
這(zhè)個(gè)問題,相信大(dà)家都尴尬啊,咱們就用(yòng)轉移話(huà)題大(dà)法。
先告訴發送禮物(wù)的(de)原理(lǐ),再告訴他(tā)這(zhè)個(gè)産品的(de)服務和(hé)質量,讓他(tā)覺得(de)返現其實是小問題,買東西,質量!
反複提醒他(tā)他(tā)關心的(de)是産品的(de)質量!反複暗示買家,他(tā)并不是圖禮物(wù)的(de)人(rén)。
話(huà)術:親愛(ài)哒,其實禮物(wù)呀,都是羊毛出在羊身上的(de),我相信親愛(ài)哒明(míng)白這(zhè)個(gè)道理(lǐ)的(de)。
親愛(ài)哒,眼光(guāng)好,肯定識貨的(de),遇到喜歡的(de)不容易。
如果有幸與您合作,我們一定會爲您提供優質的(de)服務,并且保證好産品的(de)質量的(de)!親愛(ài)哒放心購(gòu)買哦!
(“有幸與您合作”,把顧客捧著(zhe),會讓他(tā)感覺到自己的(de)很高(gāo)大(dà)上,并且後面質量也(yě)把關好,很多(duō)買家吃(chī)這(zhè)套的(de))