東莞電商培訓課程内容分(fēn)享之網店(diàn)推廣攻略
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-02-24 08:51:04點擊率:
領航電商發現不少粉絲剛開新店(diàn),不知道怎樣運營新店(diàn)。的(de)确,接觸淘寶是一臉迷茫無從下(xià)手,因沒經驗經常會犯一些錯誤,所以既然在淘寶開店(diàn),那就要遵循這(zhè)個(gè)平台的(de)發展需求,去學習(xí)店(diàn)鋪運營學的(de)相關知識!
廢話(huà)不多(duō),今天主要說說運營淘寶新店(diàn)的(de)幾個(gè)主要因素!
個(gè)因素、流量
一個(gè)淘寶店(diàn)想要提升銷量,一般從三個(gè)點下(xià)手,流量、轉化(huà)率、客單價其中一個(gè)的(de)提升都可(kě)以讓銷售額提升。但新店(diàn)前期還(hái)是主要以流量這(zhè)個(gè)點去下(xià)手,如果沒有流量,轉化(huà)率和(hé)客單就無從可(kě)談!問題就在于新手賣家不知道如何獲取流量,其實很簡單,搞清楚流量入口和(hé)流量結構就可(kě)以了(le)!
1.流量結構
流量結構主要劃分(fēn)爲:站内和(hé)站外流量,免費和(hé)付費流量。一般淘寶店(diàn)前期(新店(diàn))主要是以付費流量(直通(tōng)車流量)爲主,但是店(diàn)鋪後期付費流量占30%以下(xià)才是比較正常的(de)!
2.流量入口
流量入口方面是非常多(duō)的(de),流量是多(duō)元化(huà)和(hé)碎片化(huà)的(de),新品前期權重權重比較低,所以流量入口不會全部開放的(de),前期引流我建議(yì)以免費流量爲主,做(zuò)好手機淘寶搜索是運營中很重要的(de)一步!
怎麽把淘寶免費流量做(zuò)起來(lái)?刷單!!!我運營過10多(duō)個(gè)新店(diàn),不得(de)不承認刷單是快(kuài)有效的(de)方法,一個(gè)新店(diàn)沒活動資格、沒基礎銷量、沒評價、沒動态評分(fēn),即使燒車性價比也(yě)不高(gāo),所以刷單是快(kuài)的(de),做(zuò)好店(diàn)鋪和(hé)寶貝内功的(de)方法!
刷單方面有幾個(gè)細節需要注意的(de)!
A、新店(diàn)一般是沒什(shén)麽流量的(de),刷單之前必須要刷一些流量進去,控制轉化(huà)率(店(diàn)鋪轉化(huà)率跟同行轉化(huà)差不多(duō)就可(kě)以了(le)),千萬不要使用(yòng)市面上的(de)軟件去刷(經常數據異常)、建議(yì)去推他(tā)她、達摩快(kuài)數、概念這(zhè)樣的(de)專業流量平台去刷,我都是一直用(yòng)過來(lái)的(de)!
B、小心黑(hēi)号(一個(gè)周或者一個(gè)月(yuè)内刷了(le)很多(duō)單的(de)賬号),一般賬号周不過3月(yuè)不過15。
C、建議(yì)使用(yòng)真實空包,實在嫌貴的(de)商家可(kě)以使用(yòng)穩定的(de)空包網,千萬不要使用(yòng)單号網!
D、一定要有假聊,也(yě)不需要全部刷的(de)單都假聊,有50%的(de)單子以上就可(kě)以了(le)!
E、刷的(de)單子不要時(shí)間上不要太緊湊,看單量自己把握就好!建議(yì)間隔30分(fēn)鐘(zhōng)以上一單!
一般就這(zhè)幾個(gè)點是很多(duō)新手賣家沒注意的(de)!我也(yě)在這(zhè)幾個(gè)點被坑了(le)不少!
3.淘寶新店(diàn)标題優化(huà)主要是熱(rè)搜詞爲主,這(zhè)是一個(gè)比較專業的(de)事,不懂(dǒng)的(de)商家可(kě)以找,剛才提到的(de)推他(tā)她專門的(de)标題優化(huà)業務,行業内性價比較高(gāo)!
新店(diàn)主要靠長(cháng)尾詞,一定要選有搜索人(rén)氣的(de)詞!詞競争壓力比較少,新品在才能獲得(de)更多(duō)展現的(de)機會!【關鍵詞可(kě)以在“選詞助手”“淘寶搜索下(xià)拉框”等地方尋找,或者從同行競店(diàn)處找合适的(de)】
标題這(zhè)塊主要圍繞核心詞拓展長(cháng)尾詞組合标題。前期我們的(de)寶貝是很難靠核心詞拿到流量,所以我們必須要圍繞這(zhè)個(gè)詞去拓展核心長(cháng)尾詞,競争壓力小的(de)詞。
有一點需要注意的(de)是,關鍵詞攜帶的(de)屬性詞必須要和(hé)産品屬性一緻,不然後期引來(lái)的(de)流量是不的(de),也(yě)不會帶來(lái)的(de)數據反饋。
二、轉化(huà)率有了(le)流量以後要優化(huà)轉化(huà)率,提升店(diàn)鋪轉化(huà)率,有了(le)轉化(huà)成交,才會産生銷售額,影(yǐng)響轉化(huà)率的(de)因素有很多(duō),主要是詳情、基礎銷量、評價、好評率、店(diàn)鋪視覺規劃、客服專業度等等,所以想要做(zuò)好轉化(huà)率,這(zhè)些指标的(de)把控都必須要做(zuò)好。
三、客單價客單價相對(duì)于其他(tā)兩個(gè)指标更難提升,個(gè)影(yǐng)響客單價的(de)因素主要是産品本身銷售價,所以想要提高(gāo)客單價主要是通(tōng)過一些活動,搭配套餐,優惠券等來(lái)提升客單價。