今天跟随領航電商主要學習(xí)推薦适合推廣什(shén)麽樣的(de)産品，這(zhè)一點很重要，有很多(duō)商家習(xí)慣了(le)跟風，隻要聽(tīng)别人(rén)說什(shén)麽工具好用(yòng)，什(shén)麽推廣效果好，他(tā)就會跟著(zhe)去操作，也(yě)從來(lái)不去思考自己的(de)産品是否适合。
    其實阿裏媽媽出了(le)這(zhè)麽多(duō)的(de)推廣産品，每一個(gè)産品都有它的(de)适應範圍，因此我們在使用(yòng)這(zhè)個(gè)産品之前，一定要先了(le)解清楚它适不适合我們。
    一、什(shén)麽産品做(zuò)推薦效果更好
    1、年輕女(nǚ)性的(de)産品
    推薦目前的(de)主要展位就是手淘猜你喜歡的(de)資源位，而手淘首頁猜你喜歡是解決買家逛淘寶這(zhè)個(gè)需求的(de)産品。
    就好比很多(duō)女(nǚ)孩子去逛商場(chǎng)，逛之前并沒有想好要買什(shén)麽，就是想著(zhe)去商場(chǎng)逛逛，看到什(shén)麽好的(de)産品也(yě)許就買了(le)，手淘首頁的(de)人(rén)群其實也(yě)正好是這(zhè)樣的(de)一批人(rén)群。
    因此，你會發現像女(nǚ)裝、女(nǚ)鞋這(zhè)一類産品，可(kě)以給你帶來(lái)幾十萬的(de)手淘首頁訪客，而其他(tā)産品卻很難做(zuò)到這(zhè)個(gè)量，如果你的(de)産品對(duì)應的(de)需求人(rén)群是屬于年輕女(nǚ)性，那肯定适合做(zuò)推薦。
    2、一些有創意或者比較新的(de)産品
    手淘首頁是解決買家逛的(de)需求，也(yě)就是說，這(zhè)屬于一部分(fēn)潛在的(de)需求，不是特别強烈和(hé)明(míng)确的(de)需求，如果是特别強烈和(hé)明(míng)确的(de)需求的(de)話(huà)，他(tā)會通(tōng)過搜索的(de)形式去找這(zhè)個(gè)産品。
    因此，對(duì)于買家來(lái)說，他(tā)其實也(yě)是希望在手淘首頁看到一些他(tā)沒有想到、或創新的(de)産品。
    例如T恤，如果一件滿大(dà)街(jiē)都有的(de)百搭常規T恤，這(zhè)種産品往往在推薦上表現很一般，這(zhè)樣的(de)産品更适合去做(zuò)關鍵詞推廣和(hé)搜索優化(huà)，因爲如果買家有需求，他(tā)可(kě)以直接的(de)去搜索關鍵詞。
    如果是一些市場(chǎng)上比較稀有的(de)T恤，那就适合用(yòng)來(lái)做(zuò)推薦，因爲買家來(lái)這(zhè)個(gè)地方往往就是希望看到這(zhè)樣的(de)産品。
    再比如近很火的(de)搖頭公仔，也(yě)很适合用(yòng)來(lái)做(zuò)推薦，因爲很多(duō)買家他(tā)是不知道有這(zhè)樣的(de)一個(gè)東西存在的(de)，但當他(tā)看到這(zhè)樣的(de)産品時(shí)，會瞬間很感興趣。
    因此，在做(zuò)推薦之前，先要慎重判斷自己的(de)産品是否适合做(zuò)推薦，選擇适合自己的(de)才是王道。
    3、無法用(yòng)關鍵詞描述的(de)産品
    如果買家能夠通(tōng)過關鍵詞的(de)描述出你的(de)産品，那麽他(tā)要購(gòu)買可(kě)以直接通(tōng)過搜索解決，但是如果沒辦法通(tōng)過的(de)關鍵詞找到你的(de)産品，那麽就需要推薦去曝光(guāng)，因此，非标品比标品更适合做(zuò)推薦。
    不過有一種情況标品也(yě)是很适合投推薦的(de)，就是産品在這(zhè)個(gè)競争環境中有一定的(de)競争優勢，例如你的(de)價格比别人(rén)低、你有别人(rén)沒有的(de)贈品、或者你的(de)服務比同行好，這(zhè)樣的(de)産品也(yě)可(kě)以用(yòng)來(lái)做(zuò)推薦。
    因爲标品有流量的(de)關鍵詞就這(zhè)麽幾個(gè)，大(dà)部分(fēn)都讓大(dà)賣家給占領了(le)，中小賣家要想獲取流量就很難，但是你可(kě)以通(tōng)過推薦去獲取這(zhè)塊流量，目的(de)其實是：圈定那一部分(fēn)雖然已經看了(le)别人(rén)的(de)産品，但還(hái)在猶豫階段，如果這(zhè)個(gè)時(shí)候出現一個(gè)更有性價比的(de)産品，那麽他(tā)可(kě)能會選擇你而放棄之前看到的(de)産品。
    4、抖音(yīn)等網紅新潮産品
    在抖音(yīn)上有很多(duō)新潮的(de)産品，很多(duō)人(rén)如果沒看視頻(pín)，可(kě)能不知道産品的(de)存在，這(zhè)樣的(de)産品就很适合用(yòng)來(lái)做(zuò)推薦。
    例如：物(wù)理(lǐ)滅蚊燈，可(kě)能很多(duō)人(rén)在沒看到抖音(yīn)之前根本都不知道這(zhè)個(gè)産品的(de)存在，但是他(tā)看了(le)視頻(pín)後就會産生需求，這(zhè)種産品用(yòng)在信息流推薦就很有優勢。
    5、高(gāo)銷量的(de)爆款
    高(gāo)銷量的(de)爆款其實代表了(le)産品有很大(dà)的(de)需求，在各種渠道自然都可(kě)以轉化(huà)，推薦也(yě)是根據計算(suàn)寶貝人(rén)群去展現的(de)，銷量越高(gāo)，平台越能計算(suàn)适合的(de)人(rén)群，把産品推廣到更多(duō)合适人(rén)群的(de)面前。
    這(zhè)是目前我總結的(de)适合推薦的(de)五大(dà)類産品，僅供大(dà)家交流和(hé)參考。如果大(dà)家不确定自己的(de)産品适不适合做(zuò)推薦，隻需要看看你的(de)人(rén)群會不會經常出現在猜你喜歡的(de)位置，如果會，那就可(kě)以去做(zuò)，後面再根據數據效果來(lái)判斷好與壞。
    二、如何選擇标準推廣計劃
    和(hé)智能推廣計劃
    推薦出了(le)兩種推廣模式，對(duì)于我們商家來(lái)說，在選擇推廣模式之前，首先要清楚每一種推廣模式背後的(de)邏輯和(hé)原理(lǐ)是什(shén)麽，然後看哪一種更适合自己。
    我們先來(lái)了(le)解下(xià)智能推廣模式：
    智能推廣計劃：隻需設置預算(suàn)、投放時(shí)間等關鍵要素，投放人(rén)群和(hé)資源位的(de)選擇由系統自動完成，簡單的(de)來(lái)說就是系統給你托管，你隻需要把寶貝預算(suàn)的(de)費用(yòng)，出價的(de)承受範圍給他(tā)就行了(le)，之後的(de)所有事都由機器去完成。
    目前商品推廣計劃的(de)智能推廣還(hái)細分(fēn)成：新品獲客智能計劃和(hé)爆款拉新智能計劃，能夠做(zuò)到更加細分(fēn)目的(de)。
    無論是新品獲客智能計劃還(hái)是爆款拉新智能計劃，其實都是系統根據算(suàn)法給你托管，你自己隻要對(duì)寶貝的(de)時(shí)間投放、出價範圍、預算(suàn)等一些基礎選項進行設置即可(kě)。
    資源位的(de)選擇：每一個(gè)資源位的(de)具體出價，以及投放的(de)具體人(rén)群都由系統的(de)完成，所以智能推廣這(zhè)種模式特别适合兩種情形：
    1、不懂(dǒng)推薦的(de)新手
    如果你是純新手，連推薦的(de)基礎都不懂(dǒng)的(de)情況下(xià)，就不要去做(zuò)标準推廣，而是應該選擇智能推廣，因爲這(zhè)個(gè)時(shí)候系統托管的(de)效果會比你更好。
    2、一些臨時(shí)的(de)大(dà)促活動的(de)推廣
    對(duì)于一些長(cháng)期投放的(de)計劃來(lái)說，我們使用(yòng)标準計劃更好，可(kě)根據數據從多(duō)個(gè)維度的(de)數據去分(fēn)析，進行具體的(de)調節和(hé)優化(huà)。
    但是對(duì)于臨時(shí)的(de)大(dà)促來(lái)說，我們沒有足夠的(de)時(shí)間去積累數據，第二是大(dà)促期間的(de)情況其實和(hé)平時(shí)的(de)情況是區(qū)别的(de)，很多(duō)時(shí)候平時(shí)數據好的(de)人(rén)群和(hé)地域在大(dà)促時(shí)可(kě)能反而不好。
    雖然你之前可(kě)能在推薦上有自己的(de)經驗，但是你的(de)經驗可(kě)能隻是來(lái)自于日常運營，而對(duì)于大(dà)促這(zhè)方面的(de)經驗來(lái)說，你還(hái)是零，因此，這(zhè)種情況下(xià)選擇智能推廣計劃會更好一些，因爲系統能知道在活動期間的(de)算(suàn)法是如何計算(suàn)的(de)。
    當然這(zhè)兩個(gè)計劃也(yě)是可(kě)以配合的(de)，例如：我想要快(kuài)速的(de)測試一批款，這(zhè)一批款的(de)數量比較大(dà)，我想要的(de)隻是知道哪種引流能力強、哪種引流成本高(gāo)、哪種點擊率高(gāo)、哪種加購(gòu)收藏率更好，那麽在這(zhè)種情況下(xià)，我們就可(kě)以先采用(yòng)智能推廣的(de)方法，大(dà)大(dà)的(de)提高(gāo)效率，然後在測試有了(le)初步的(de)結構後，再采用(yòng)标準計劃推廣，做(zuò)到真正的(de)人(rén)機結合，把整個(gè)效果發揮到的(de)狀态。
    三、如何建計劃推廣
    直通(tōng)車推廣的(de)出價隻要你不影(yǐng)響質量得(de)分(fēn)，你可(kě)以根據流量随時(shí)的(de)調高(gāo)和(hé)降低，哪怕你操作不小心，調到沒有流量了(le)，在沒有降低點擊率影(yǐng)響質量得(de)分(fēn)的(de)情況下(xià)，你提高(gāo)出價流量立馬又回來(lái)了(le)。
    但是推薦不一樣，他(tā)是機器算(suàn)法，每一次調整，推薦都需要再次給你計算(suàn)，你調節的(de)頻(pín)率越高(gāo)，會很容易導緻機器也(yě)一臉懵逼，他(tā)不知道你到底是什(shén)麽意義？到底想要幹嘛了(le)？所以很容易導緻完全沒有流量，你調的(de)越頻(pín)繁，他(tā)越容易混亂，哪怕你再次提升出價的(de)時(shí)候也(yě)拉不回來(lái)了(le)。
    那麽，開始的(de)時(shí)候出價多(duō)少合适呢(ne)？
    這(zhè)裏，推薦大(dà)家兩種出價方法，一種是根據預期ROI出價，另外一種以盈虧平衡爲參考出價。
    根據預期ROI出價法根據ROI=轉化(huà)率*客單價/PPC這(zhè)個(gè)公式可(kě)以得(de)出PPC=轉化(huà)率*客單價/ROI。
    我們寶貝的(de)轉化(huà)率和(hé)客單價一般我們是知道的(de)，當然，新品你可(kě)能不知道轉化(huà)率，這(zhè)個(gè)時(shí)候可(kě)以以店(diàn)鋪其他(tā)相似款的(de)轉化(huà)率作爲參考，然後我們根據預期的(de)ROI就可(kě)以計算(suàn)出我們的(de)這(zhè)個(gè)PPC，這(zhè)個(gè)ROI是根據你想要達到的(de)目的(de)自己定的(de)。
    例如，你的(de)預期目的(de)是利用(yòng)推薦沖銷量或者拉标簽，隻要ROI做(zuò)到1.5你就滿意了(le)，那麽這(zhè)個(gè)ROI就是1.5，你的(de)客單價大(dà)概是118，轉化(huà)率大(dà)概是1%那麽，計算(suàn)出來(lái)的(de)ppc=1%*118/1.50.79算(suàn)出這(zhè)個(gè)PPC是屬于我們終扣費參考。
    但是我們不能直接隻出這(zhè)個(gè)價，因爲如果隻出這(zhè)個(gè)價基本上會沒有流量，特别是如果你的(de)預期ROI比較高(gāo)的(de)時(shí)候，按照(zhào)計算(suàn)出來(lái)的(de)PPC直接出價很難獲得(de)有流量，因此一般情況下(xià)，我們要用(yòng)算(suàn)出的(de)這(zhè)個(gè)PPC乘以1.5-3倍左右。
    具體乘以多(duō)少需要根據你算(suàn)出的(de)PPC值的(de)大(dà)小，如果計算(suàn)的(de)PPC值比較小，這(zhè)個(gè)時(shí)候要乘以的(de)倍數高(gāo)一點，可(kě)能需要達到3倍，但是如果一開始計算(suàn)的(de)PPC就比較大(dà)，這(zhè)個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可(kě)以了(le)。