很多(duō)東莞電商人(rén)覺得(de)現在做(zuò)淘寶店(diàn)不好做(zuò)，說實在的(de)這(zhè)幾年淘寶站内推廣的(de)成本越來(lái)越高(gāo)，中小商家确實越來(lái)越舉步維艱，領航電商在培訓中給大(dà)家分(fēn)享了(le)幾個(gè)性價比比較高(gāo)的(de)站外引流的(de)方式，希望能幫到大(dà)家！
    ：微博
    前幾年的(de)時(shí)候很多(duō)商家靠微博做(zuò)火了(le)很多(duō)店(diàn)鋪，并且稀裏糊塗的(de)就做(zuò)起來(lái)了(le)，其實微博這(zhè)塊的(de)私域流量，粉絲相對(duì)來(lái)說是比較的(de)，價值度也(yě)很高(gāo)。再有就是可(kě)以定向的(de)去投放給粉絲，可(kě)以直接促成轉化(huà)。其實到現在仍然是可(kě)以去做(zuò)的(de)去嘗試的(de)。下(xià)面看下(xià)淘寶店(diàn)鋪微博推廣的(de)技巧。
    1：積累粉絲
    在微博樹立起初的(de)一個(gè)月(yuè)裏面，我們要做(zuò)的(de)基本上就是每天能保障一定量的(de)廣播内部實質意義，每天都去增加聽(tīng)衆，維持好定期定量的(de)廣播更新就是爲了(le)增加曝光(guāng)，尋找話(huà)題和(hé)粉絲就是淘寶營銷的(de)關鍵點所在，目的(de)就是利用(yòng)微博搜索功能來(lái)搜索與自己店(diàn)鋪産品相關的(de)話(huà)題尋覓店(diàn)鋪産品對(duì)應的(de)粉絲。
    舉個(gè)例子：比如你是賣女(nǚ)裝的(de)，你可(kě)以保持到互聽(tīng)大(dà)隊裏面聽(tīng)廣播一點草(cǎo)根粉絲，比如你每天保持聽(tīng)廣播100人(rén)，不出半個(gè)月(yuè)，你的(de)草(cǎo)根粉絲就會到一千，保持搜索與女(nǚ)裝相關的(de)話(huà)題，後面主動加這(zhè)些粉絲爲聽(tīng)衆，每天保持聽(tīng)100個(gè)廣播，一般情況下(xià)，估計會有30百分(fēn)之百-50百分(fēn)之百的(de)回聽(tīng)率。加入你堅持了(le)三個(gè)月(yuè)，粉絲就會達到一萬，一萬粉絲就會變成你的(de)批聽(tīng)衆，也(yě)是爲以後打的(de)基礎。要做(zuò)好這(zhè)步，切忌堅決積累。當你的(de)粉絲越來(lái)越多(duō)的(de)時(shí)候，一定會有人(rén)主動加你，這(zhè)就是微博粉絲效應。
    2：尋找潛在客戶
    做(zuò)營銷重要的(de)是什(shén)麽，就是有了(le)粉絲去進行轉化(huà)，定位越精細，轉化(huà)率指标就越高(gāo)。因爲每個(gè)人(rén)的(de)微博也(yě)會有自己特定的(de)标簽的(de)，我們可(kě)以通(tōng)過标簽的(de)搜索來(lái)找出潛在客戶，再真滴這(zhè)些标簽用(yòng)戶來(lái)進行推廣
    3：和(hé)别的(de)微博合作推廣我們在推廣過程中，一個(gè)人(rén)的(de)精力有限，推廣範圍也(yě)有限，方式比較單調，淘寶店(diàn)主可(kě)以考慮與他(tā)人(rén)合作這(zhè)樣的(de)方式，從而推廣自己的(de)店(diàn)鋪和(hé)産品，這(zhè)樣也(yě)可(kě)以集思廣益，一起去策劃，這(zhè)樣也(yě)更加高(gāo)效可(kě)觀。有獎活動也(yě)是提高(gāo)微博人(rén)氣，增加曝光(guāng)率的(de)一種很有效的(de)手段。
    第二：抖音(yīn)
    抖音(yīn)近兩年火的(de)短視頻(pín)APP，這(zhè)塊的(de)流量也(yě)帶起來(lái)很多(duō)産品和(hé)店(diàn)鋪，如今成了(le)短視頻(pín)平台繼廣告業務後重要的(de)“淘金”路徑。
    一旦玩起來(lái)抖音(yīn)，變現能力和(hé)轉化(huà)能力是非常強大(dà)的(de)，月(yuè)入幾十上百萬都是很輕松的(de)，比如像之前的(de)網紅豬“小豬佩奇”曾經也(yě)是在淘寶上被賣斷貨。所以在抖音(yīn)具有強大(dà)的(de)流量和(hé)帶貨能力。那麽下(xià)面就看淘寶賣家如何借助抖音(yīn)這(zhè)個(gè)平台來(lái)實現變現的(de)。
    抖音(yīn)主要特點：屬于公域流量，粉絲基本無價值評判維度，投放不可(kě)控，網紅和(hé)素人(rén)被引爆和(hé)抓取的(de)概率相差不大(dà)，有購(gòu)物(wù)車，抖音(yīn)小店(diàn)，可(kě)促成直接轉化(huà)，轉化(huà)比較随機，但是優質内容的(de)轉化(huà)相對(duì)比較高(gāo)！
    玩法：利用(yòng)抖音(yīn)信息流，視頻(pín)内容營銷引流跳轉到淘寶天貓店(diàn)鋪。思路就是利用(yòng)抖音(yīn)短視頻(pín)這(zhè)個(gè)平台的(de)火爆，爲産品加熱(rè)，打造成爆款産品。直接将抖音(yīn)裏面的(de)巨大(dà)流量中的(de)潛在客戶引導到自己的(de)店(diàn)鋪寶貝頁面，完成引流和(hé)轉化(huà)。
    操作方面很簡單，可(kě)以直接開通(tōng)一個(gè)抖音(yīn)AD廣告，充值廣告費，就可(kě)以推廣自己店(diàn)鋪的(de)産品。必要條件是：企業營業執照(zhào)，淘寶企業店(diàn)，天貓店(diàn)，拼多(duō)多(duō)，京東店(diàn)，個(gè)别産品還(hái)需要商标證書(shū)或者授權，如果是阿裏上拿貨基本上廠家都能提供。流量數據都有專門的(de)後台去檢測，需要關注的(de)數據是展現量，點擊量，點擊率，支持地域、年齡、性别、平台以及DPP人(rén)群包的(de)定向推廣。
    直播：這(zhè)裏說的(de)直播，可(kě)以直接是抖音(yīn)直播，可(kě)以在直播裏進行寶貝的(de)推廣，但是内容一定要有特色，不要去硬推，否則效果這(zhè)塊會适得(de)其反。比如你是直播的(de)健身，減肥，而你的(de)店(diàn)鋪又正好是賣的(de)減肥茶或者是運動健身器材，你就可(kě)以讓店(diàn)鋪裏面的(de)一些東西在直播中出現，這(zhè)樣會主動吸引粉絲的(de)關注以及詢問，其次就是再直播中可(kě)以送一些福利，這(zhè)樣既可(kě)以利用(yòng)福利提高(gāo)店(diàn)鋪的(de)轉化(huà)也(yě)可(kě)以很好的(de)增加與粉絲之間的(de)粘性。
    再有就是抖音(yīn)也(yě)會有一個(gè)搜索功能，也(yě)就是商品搜索，用(yòng)戶可(kě)以通(tōng)過關鍵詞獲取商品的(de)信息鏈接，與之匹配的(de)是，一個(gè)新的(de)搜索類目“商品”也(yě)即将上線，目的(de)就是爲了(le)讓用(yòng)戶尋找商品的(de)路徑更加的(de)直接。
    第三：快(kuài)手
    快(kuài)手和(hé)抖音(yīn)可(kě)以算(suàn)是短視頻(pín)中的(de)兩個(gè)巨人(rén)了(le)，他(tā)們是有相似的(de)地方，但是也(yě)有不一樣的(de)地方，兩個(gè)不分(fēn)上下(xià)，做(zuò)抖音(yīn)的(de)同時(shí)也(yě)不要忽視做(zuò)快(kuài)手。快(kuài)手和(hé)抖音(yīn)一樣也(yě)屬于公域流量，投放不可(kě)控制，但是引流能力還(hái)是很強的(de)，很多(duō)紅人(rén)帶貨實力也(yě)很強，我們可(kě)以發現自媒體主要的(de)變現方式就是廣告，但是往往廣告獲取的(de)利益都比不過拍(pāi)攝的(de)成本，但是由于快(kuài)手能獲得(de)打賞，所以從獲益的(de)角度來(lái)講，快(kuài)手玩的(de)好，要比抖音(yīn)更好！
    很多(duō)商品适合通(tōng)過視頻(pín)或者直播的(de)方式去真實天然的(de)展示，比如像一些原生态的(de)水(shuǐ)果，我們如果通(tōng)過視頻(pín)看到水(shuǐ)果是怎麽摘下(xià)來(lái)的(de)，然後怎麽去包裝，以及水(shuǐ)果是否優質，這(zhè)樣的(de)展示其實可(kě)以更有效的(de)激發顧客的(de)購(gòu)買欲望，終促進轉化(huà)成交。
    目前爲止快(kuài)手已經接入淘寶、天貓、有贊和(hé)掌櫃等多(duō)個(gè)第三方平台，公開信息之前顯示，快(kuài)手電商在2018年的(de)兩個(gè)月(yuè)的(de)成交賣家達到數十萬，成交商品數量達到百萬級。
    第四：小紅書(shū)
    小紅書(shū)已經成爲傳統推廣渠道外品牌的(de)另一種營銷陣地，随著(zhe)交易規模的(de)增長(cháng)，也(yě)充分(fēn)說明(míng)了(le)社交電商也(yě)開始邁向網絡購(gòu)物(wù)的(de)主流趨勢，下(xià)面就看下(xià)如何利用(yòng)小紅書(shū)推廣更加有效的(de)？
    1提高(gāo)賬号權重
    我們都知道小紅書(shū)的(de)賬号是有登記的(de)，包括你的(de)注冊時(shí)間以及發布的(de)筆記數，以及粉絲數，點贊數等等這(zhè)些都會影(yǐng)響到賬号的(de)權重，等級越高(gāo)，平台就會越認可(kě)，發布筆記的(de)排名也(yě)就越靠前。所以一部分(fēn)商家也(yě)會選擇找小紅書(shū)的(de)達人(rén)來(lái)代發，這(zhè)樣能讓更多(duō)的(de)粉絲看到！
    内容才是小紅書(shū)的(de)根本，小紅書(shū)的(de)算(suàn)法也(yě)在不斷優化(huà)，一直能讓用(yòng)戶看到自己想看的(de)内容。
    2小紅書(shū)進行店(diàn)鋪引流
    首先看下(xià)這(zhè)個(gè)實操的(de)案例，發布文章(zhāng)的(de)時(shí)候發布的(de)時(shí)候，一定要發布原創内容，如果筆記整體不是原創，也(yě)會影(yǐng)響到賬戶的(de)曝光(guāng)情況，并且含有不是原創的(de)圖文也(yě)不會被推廣，所以原創很重要！
    很多(duō)品牌都想把關鍵詞搜索頁排到前面，這(zhè)個(gè)要求運營人(rén)員(yuán)以及操作各個(gè)關鍵詞占領入口，形成轉化(huà)，這(zhè)點很重要。如果操作上熱(rè)搜的(de)這(zhè)個(gè)詞，不可(kě)置疑，熱(rè)搜的(de)曝光(guāng)量是極大(dà)的(de)，從而可(kě)以很的(de)引流到店(diàn)鋪進行轉化(huà)或者是作爲品牌的(de)宣傳。
    當然了(le)，在你發布的(de)文章(zhāng)裏面或者圖片都不能含有其他(tā)品牌的(de)水(shuǐ)印信息，很多(duō)平台也(yě)都這(zhè)樣，審核人(rén)員(yuán)會直接Pass掉的(de)，想形成轉化(huà)，可(kě)以在筆記中插入官方的(de)商品或者是店(diàn)鋪的(de)鏈接，并且可(kě)以直接與用(yòng)戶進行互動。另外尺度大(dà)的(de)内容或者是圖片不能上推薦頁的(de)。