東莞淘寶培訓課堂上領航電商老師講到店(diàn)鋪的(de)流量是不能保證一直穩定狀态，你沒變，市場(chǎng)在變，消費者在變，競争對(duì)手在變。
    生意的(de)本質就是競争，流量都是從别人(rén)那裏搶的(de)，你不變别人(rén)在變呀。
    比如你測試的(de)一個(gè)非常好的(de)款，賣的(de)很好，過幾天對(duì)手就賣一件跟你一模一樣的(de)，價格還(hái)比你低。
    隻有不斷根據市場(chǎng)變化(huà)，對(duì)手變化(huà)，消費者變化(huà)，調整自己，才是長(cháng)久生存的(de)根本。
    店(diàn)鋪流量忽然下(xià)降，才去分(fēn)析，找問題！
    除過作弊跟違規，一般情況下(xià)店(diàn)鋪的(de)流量不會忽然下(xià)降，一定是有一個(gè)問題已經存在很久了(le)，隻是沒有被及時(shí)的(de)發現并調整。
    當流量已經下(xià)降，我們再去分(fēn)析，有些事情已成爲結果，很難知道他(tā)産生的(de)原因是什(shén)麽。
    或者問題已經非常嚴重了(le)，很難去調整，所以店(diàn)鋪的(de)流量應該實時(shí)監控起來(lái)。
    同樣不管我們店(diàn)鋪的(de)流量是忽然升或者忽然降，我們都應該去關注!
    東莞淘寶培訓領頭羊大(dà)朗領航電商張老師認爲一般情況我們店(diàn)鋪流量忽然增長(cháng)，我們就很高(gāo)興，忙著(zhe)發貨，忙著(zhe)擴大(dà)規模，但過幾天流量又掉下(xià)去了(le)或者發貨忙不過來(lái)，服務沒有做(zuò)好，或者缺貨或者産品質量不能保證，過幾天我們又被打回原形。
    當流量增加的(de)時(shí)候，我們應該清楚知道這(zhè)部分(fēn)流量怎麽來(lái)的(de)，考慮這(zhè)部分(fēn)流量能不能保持下(xià)去，貨源是否充足，服務是否依然可(kě)以保證等等，都需要理(lǐ)性考慮。
    針對(duì)流量，今天的(de)重點來(lái)了(le)，我們要聊聊限制流量的(de)8個(gè)因素。
    01
    選品跟市場(chǎng)需求趨勢不符合
    淘寶搜索引擎一定會推薦有可(kě)能成交的(de)商品到相應的(de)消費者面前，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽有個(gè)性化(huà)推薦技術的(de)核心原因所在。但是很多(duō)時(shí)候，個(gè)性化(huà)推薦技術不一定好使。
    比如，換了(le)一個(gè)地方登陸、新注冊的(de)賬号、初次購(gòu)買這(zhè)一類商品等等。
    這(zhè)時(shí)候咋辦？答(dá)案就是：推薦有可(kě)能成交的(de)寶貝。
    02
    定價不符合總體需求趨勢
    淘寶更願意推的(de)一定是符合大(dà)衆的(de)主流價格區(qū)間的(de)，如果你的(de)産品不屬于這(zhè)種，那麽用(yòng)這(zhè)種産品作爲你主推的(de)流量款就不是特别合适，因爲起來(lái)會比較難。
    我們以太陽鏡爲例，大(dà)家在确認這(zhè)個(gè)因素的(de)時(shí)候，可(kě)以搜索特定的(de)産品詞或者類目詞。
    看這(zhè)個(gè)主流價位就是4——65之間，那麽，有人(rén)會說了(le)，這(zhè)個(gè)跨度比較大(dà)啊，那還(hái)有沒有一個(gè)更合适的(de)推薦呢(ne)？
    好，接下(xià)來(lái)完全的(de)經驗之談，沒有任何理(lǐ)論依據，所以你也(yě)别問我爲什(shén)麽。
    你用(yòng)65元（這(zhè)個(gè)價格段的(de)價格）乘以0.618。
    爲什(shén)麽？因爲：黃(huáng)金分(fēn)割點。
    03
    店(diàn)鋪搜索權重出問題
    淘寶會重點考核我們的(de)綜合能力，如果産品很好、資源投入也(yě)沒啥問題，但就是做(zuò)不起來(lái)，那就說明(míng)店(diàn)鋪綜合質量不行。
    店(diàn)鋪綜合質量主要在這(zhè)幾方面考核：DSR評分(fēn)低或者持續下(xià)降、綜合支付轉化(huà)率很差、近出現糾紛退款。
    出現這(zhè)些情況，打造熱(rè)銷款的(de)難度要比正常情況下(xià)高(gāo)上幾倍。
    04
    任意優化(huà)
    這(zhè)是很多(duō)賣家都會犯的(de)錯誤，優化(huà)是必須的(de)，但是瞎優化(huà)，動不動改标題、主圖、詳情頁，甚至一口價，寶貝屬性，是很不好的(de)！
    這(zhè)是打造熱(rè)銷款的(de)大(dà)忌！因爲你每一次修改，很可(kě)能就意味著(zhe)淘寶的(de)搜索引擎要重新收錄你，就意味著(zhe)你原本積累的(de)一些權重會丢掉。
    點擊生意參謀---實時(shí)---實時(shí)來(lái)源。
    這(zhè)裏就可(kě)以很清楚的(de)查到全部的(de)流量來(lái)源，點擊查看詳情就可(kě)以看到是哪個(gè)關鍵詞帶來(lái)的(de)流量，其中付費流量就是指直通(tōng)車流量、淘寶客。
    淘内免費就是手淘搜索、手淘首頁等等免費流量、自主訪問就是通(tōng)過購(gòu)物(wù)車、店(diàn)鋪收藏、寶貝收藏進來(lái)的(de)流量，一般是顧客主動成交的(de)。
    那麽我們針對(duì)這(zhè)些數據，分(fēn)開優化(huà)，思考這(zhè)個(gè)流量構成是否合理(lǐ)，例如說有些關鍵詞不能帶來(lái)訪客，我們就思考這(zhè)個(gè)詞能不能删掉？
    我的(de)标題是不是該優化(huà)一下(xià)，把有訪客的(de)詞加進去。
    如果說直通(tōng)車流量偏多(duō)，手淘首頁的(de)流量偏少，不開車就沒有流量，我們就要思考是不是應該用(yòng)直通(tōng)車去拉自然搜索，去做(zuò)人(rén)群？
    05
    完全靠自然搜索
    因爲店(diàn)鋪層級的(de)限制，每一個(gè)店(diàn)鋪免費的(de)自然搜索流量都會有限制的(de)，尤其是層級和(hé)第二層級的(de)，幾乎是要跟70%的(de)商家去争30%的(de)流量。
    所以如果想打造爆款，還(hái)得(de)想想别的(de)渠道，例如：直通(tōng)車流量、淘寶客流量、鑽展流量，還(hái)有現在流行（也(yě)是淘寶主推）的(de)内容營銷的(de)流量等等，火力全開，多(duō)渠道引流！
    06
    新品期數據不行
    産品如果想流量多(duō)，那它在新品時(shí)期各種數據就要比同行出色。
    一般是參考這(zhè)些數據：
    點擊率——代表你抓住機會的(de)能力是怎樣的(de)；
    收藏加購(gòu)占比——代表著(zhe)對(duì)你店(diàn)鋪感興趣的(de)程度；
    轉化(huà)率——代表著(zhe)你消化(huà)流量的(de)能力；
    新品退款率——代表著(zhe)商品的(de)滿意程度。
    07
    沒有足夠的(de)新品扶持
    新品真的(de)有很多(duō)扶持的(de)，但能不能讓淘寶判定你爲新品就靠你自己了(le)（新品指的(de)是淘寶的(de)新品，不是你店(diàn)鋪的(de)新品）。
    很多(duō)人(rén)用(yòng)廠家給的(de)資源包，上架産品，主圖詳情都差不多(duō)，标題抄同行，基本不可(kě)能爆起來(lái)。
    且不談權重的(de)問題，單就你和(hé)别人(rén)沒差區(qū)别，淘寶就不會判定你爲新品！
    所以标題，一定要自己寫，主圖和(hé)詳情頁也(yě)要自己拍(pāi)攝自己做(zuò)，或者可(kě)以打上水(shuǐ)印，要盡量的(de)通(tōng)過拍(pāi)攝技巧、拍(pāi)攝角度、拍(pāi)攝場(chǎng)景等更競争對(duì)手區(qū)分(fēn)開。
    被淘寶判定爲新品以後會出現新品标，有單獨的(de)流量入口，扶持力度可(kě)以說很大(dà)。
    08
    隻有一款賣的(de)好
    一枝獨秀大(dà)概就是形容這(zhè)個(gè)情景了(le)，隻有一款賣得(de)好，其他(tā)全部滞銷，這(zhè)個(gè)指标也(yě)會影(yǐng)響店(diàn)鋪綜合得(de)分(fēn)的(de)！
    現在淘寶需要的(de)是出色的(de)店(diàn)鋪，所以不要一次性上架很多(duō)産品。
    要保證好你的(de)動銷率，一般30天内沒有銷量基本就滞銷了(le)，一定要進行處理(lǐ)。
    一般情況下(xià)，服飾等競争比較激烈的(de)大(dà)類目，動銷率都要達到80%以上才是健康的(de)。（商品動銷率=(動銷品種數/倉庫總品種數)*100%）
    另外大(dà)家可(kě)以做(zuò)關聯營銷。
    點擊營銷中心---店(diàn)鋪營銷工具---新搭配寶---創建套餐（沒訂購(gòu)過新搭配寶的(de)有15天免費試用(yòng)的(de)！别浪費錢！先免費用(yòng)用(yòng)看！）
    創建好以後，系統随機評判幫你搭配的(de)一款寶貝。例如你選的(de)是上衣，系統就可(kě)能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。如果出現不可(kě)使用(yòng)的(de)字樣，要麽就是已經搭配，要麽就是在倉庫裏，不要著(zhe)急。
    東莞淘寶培訓位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓，在課堂上老師認爲這(zhè)個(gè)做(zuò)好了(le)就相當于一個(gè)轉鏈接，可(kě)以直接跳轉去另一個(gè)寶貝頁面，幫助我們留住客戶，增加浏覽時(shí)長(cháng)。