領航電商認爲标題怎麽優化(huà)呢(ne)，就是你要分(fēn)析你的(de)行業熱(rè)搜詞，競品的(de)成交詞，自己的(de)成交詞。那你自己的(de)圖片點擊率很低怎麽辦呢(ne)？你可(kě)以多(duō)去收集你的(de)同行，你的(de)同行有哪些賣點，例如說産品的(de)背景顔色是什(shén)麽，擺放的(de)位置在哪裏，拍(pāi)是怎麽拍(pāi)，然後還(hái)有就是文案是什(shén)麽樣的(de)？
    這(zhè)個(gè)是你要去分(fēn)析的(de)，而且要基于你對(duì)類目的(de)了(le)解去進行詳細的(de)分(fēn)析。
    然後依此類推，大(dà)家可(kě)以一步步拆解去分(fēn)析直通(tōng)車、推薦、淘寶客、淘寶直播等等問題。
    因爲時(shí)間的(de)關系，我沒辦法每個(gè)點都給你講的(de)很細比如說直通(tōng)車怎麽開，推薦怎麽開這(zhè)些具體的(de)我們有系統的(de)【天貓運營學習(xí)班】來(lái)教大(dà)家。
    我今天晚上講的(de)主要是店(diàn)鋪的(de)診斷，就是教你怎麽樣去診斷你店(diàn)鋪出現的(de)問題，以及你又怎麽樣進行優化(huà)。然後今晚我分(fēn)享的(de)腦(nǎo)圖也(yě)可(kě)以給到大(dà)家，你們進群可(kě)以找助教拿哈。
    從去年開始淘寶的(de)流量很難做(zuò)增長(cháng)了(le)，現在大(dà)家有沒有覺得(de)流量很難獲取啊。因爲現在很多(duō)人(rén)跑到抖音(yīn)啊跑到拼多(duō)多(duō)啊小紅書(shū)等等平台去，如果你能有站外渠道進行推廣那就更好了(le)。
    那我們再來(lái)看提高(gāo)轉化(huà)率的(de)方式，參考競品确定你的(de)新賣點，去進行一個(gè)主圖的(de)優化(huà)（包括主圖視頻(pín)）；評價也(yě)要去做(zuò)優化(huà)，評價的(de)内容突出産品的(de)賣點，一個(gè)是圖片，一個(gè)是視頻(pín)，還(hái)有追評，還(hái)有互動等等這(zhè)些；
    問大(dà)家也(yě)可(kě)以做(zuò)一些有針對(duì)性的(de)解決消費者顧慮的(de)問答(dá)；客服的(de)詢單轉化(huà)率方面可(kě)以給客服一些專享的(de)利益點，對(duì)顧客的(de)優惠權利以及成交的(de)獎勵等等從而去提高(gāo)客服的(de)詢單轉化(huà)率；
    營銷方案方面你可(kě)以參考競品的(de)策略做(zuò)營銷優化(huà)；在sku的(de)優化(huà)方面可(kě)以通(tōng)過豐富SKU做(zuò)走量款和(hé)利潤款。那如果到了(le)産品的(de)衰退期，大(dà)家要注意清倉、引流到新的(de)産品或者升級産品。
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    全店(diàn)優化(huà)
    我們來(lái)看一下(xià)店(diàn)鋪的(de)優化(huà)。在産品的(de)布局方面大(dà)家可(kě)以采用(yòng)下(xià)面三種方式：1、按人(rén)群布局；2、按場(chǎng)景布局；3、按類目進行布局。
    擺脫單爆款做(zuò)成全店(diàn)動銷型的(de)高(gāo)競争力店(diàn)鋪。在财務方面呢(ne)我們分(fēn)爲可(kě)變和(hé)不可(kě)變成本，有一些費用(yòng)我們是沒辦法去控制的(de)，例如說後台的(de)扣點，這(zhè)個(gè)是不可(kě)變的(de)成本。