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清溪電商培訓之類目推廣技巧(二)

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2021-02-23 20:05:14點擊率:

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  領航電商認爲類目特性:标品的(de)搜索詞更集中,因爲标品從網購(gòu)上來(lái)說,隻能從視覺上去體驗,産品本身沒有太大(dà)區(qū)别。流量變化(huà)渠道比價:因爲關鍵詞集中後,搜索的(de)特性也(yě)會集中話(huà)、轉化(huà)等同化(huà)。
    比如打底褲,市場(chǎng)平均轉化(huà)是5%,那麽你隻要是能賣動褲子,那麽轉化(huà)就基本差不多(duō),100個(gè)人(rén)有5個(gè)人(rén)下(xià)單,不會有太大(dà)的(de)變化(huà)。
    同時(shí)因爲關鍵詞比較少的(de)緣故,那麽爆款比較集中,而且銷量也(yě)比較集中,店(diàn)鋪起步的(de)時(shí)候要麽非常爆,要麽就會很難起來(lái)。
    例如辣條,衛龍在辣條行業占據首位,其他(tā)辣條的(de)銷量與其對(duì)比,銷量就會非常少。
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    2.經營特性:生命周期比價長(cháng),例如食品類目,百事可(kě)樂(yuè)、王老吉等,有非常長(cháng)的(de)品牌周期。
    而且同一個(gè)類型産品,有的(de)是,有的(de)隻能默默無聞。這(zhè)種産品在前期,推廣的(de)成本非常大(dà),但是收貨周期長(cháng)。
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    3.運營思路:标品類目沖銷量的(de)價值是比較大(dà)的(de),銷量越大(dà),後面的(de)購(gòu)買力、轉化(huà)率也(yě)會越大(dà)。
    重視差異化(huà):産品的(de)小細節創新、做(zuò)差異化(huà),主圖差異化(huà)、詳情頁差異化(huà)。
    重視營銷:新品前期幾乎沒有什(shén)麽流量,我們要去做(zuò)推廣才能起步快(kuài),确保自己店(diàn)鋪有訪客進來(lái),有站外資源也(yě)都可(kě)以進行推廣。
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