清溪電商培訓之類目推廣技巧
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2021-02-23 20:04:34點擊率:
有價格優勢的(de)供應鏈,例如你的(de)快(kuài)遞費比别人(rén)便宜,你的(de)包裝費用(yòng)比别人(rén)便宜等等,這(zhè)需要跟本地的(de)快(kuài)遞公司就行談合作。
優惠營銷,滿減、滿送、優惠券、買一送一、收藏加購(gòu)送壕禮品等。
非标品高(gāo)客單價
1.消費群體特性。潮流消費者:關注時(shí)尚流行趨勢,國外雜(zá)志,外國街(jiē)拍(pāi),社交軟件。品質用(yòng)戶:關心材質、生産工藝、關注細節。高(gāo)客單價一般要求比較苛刻。
2.類目特性:大(dà)而全、多(duō)而雜(zá),複雜(zá)的(de)類目,也(yě)是有機遇的(de)類目。随著(zhe)消費群體年輕化(huà),個(gè)性化(huà),消費者需求已經不再是簡單地基本需求。
3.經營特性:低成本、高(gāo)毛利率、高(gāo)複購(gòu)率、高(gāo)退貨率.
例如連衣裙,羽絨服女(nǚ)。
圖片
4.運營思路:款式還(hái)是在首位,因爲款式是決定消費者願不願意點擊你的(de)主圖,如果高(gāo)客單價,如果是廠家一手貨源、自己設計的(de)這(zhè)種是的(de),但如果隻是單獨高(gāo)客單價那麽是很難有競争力的(de)。
定位人(rén)群:例如年齡、性别、消費能力,這(zhè)些都是有一個(gè)基礎的(de)定位,不管是什(shén)麽客單價的(de)商品,在上架的(de)刻,它都有一個(gè)基礎的(de)人(rén)群定位。
強勢供應鏈,如果是有品牌供應鏈是的(de),高(gāo)客單價賣的(de)時(shí)候也(yě)比較容易。
内容營銷,高(gāo)客單價商品一定要做(zuò)内容營銷,例如連衣裙、羽絨服等服飾商品,一定要有故事,如微淘、淘寶群聊、客戶運營平台、微博、抖音(yīn)、快(kuài)手,做(zuò)的(de)平台越多(duō),引流的(de)渠道就越多(duō)。
如果說我們從來(lái)不去做(zuò)這(zhè)些東西,假設有短視頻(pín)平台和(hé)淘寶進行官方聯合,那聯合之後你沒有接觸過短視頻(pín)那又得(de)重新學,所以我們偶爾關注下(xià),把這(zhè)些渠道轉化(huà)爲這(zhè)樣的(de)資源或者新的(de)内容營銷玩法。