領航電商提出交叉比率反映著(zhe)一個(gè)商品的(de)競争力大(dà)小。建議(yì)以季度爲單位，計算(suàn)每個(gè)産品的(de)毛利率和(hé)周轉率。交叉比率高(gāo)的(de)産品是重點産品，這(zhè)種産品要加大(dà)優化(huà)力度和(hé)庫存，加強促銷力度。交叉比率中等的(de)産品則嘗試優化(huà)上去，保持庫存繼續售賣。交叉比率太低的(de)産品基本要淘汰掉。
    四、商品淘汰
    當商品運營環節把控到位後，就比較容易找出競争力低的(de)商品，除此之外，還(hái)有滞銷商品，這(zhè)類商品都将面臨淘汰。
    淘汰的(de)方法有以下(xià)幾種：
    1排行榜淘汰法
    每個(gè)月(yuè)可(kě)以按照(zhào)銷售額或毛利額、毛利貢獻率來(lái)做(zuò)降序排行榜，排名占5%或10%以下(xià)的(de)産品要果斷淘汰掉。
    2銷售額淘汰法
    當公司規模還(hái)沒有很大(dà)時(shí)，可(kě)以把每款産品制定一個(gè)标準，月(yuè)銷售額未達标的(de)可(kě)以考慮淘汰掉。
    3硬性淘汰法
    産品不良率達到多(duō)少時(shí)，果斷淘汰該産品。建議(yì)不良率要控制在萬分(fēn)之一，因爲産品發到FBA後，各種退貨問題會導緻不良率被再放大(dà)5-10倍。
    44、人(rén)爲淘汰法
    譬如産品可(kě)能涉及侵權、平台政策發生變化(huà)等情況，都需要實行人(rén)爲淘汰。這(zhè)就得(de)看運營的(de)功力大(dà)小了(le)。
    其實淘汰也(yě)是需要依照(zhào)固定的(de)流程來(lái)進行。
    1、新品：建議(yì)上線1個(gè)月(yuè)後，觀察其動銷率，如果不達标，分(fēn)析其存在的(de)問題。再留半個(gè)月(yuè)做(zuò)措施補救，若依然無效，就可(kě)以直接淘汰。要進行複盤，總結新品沒有賣起來(lái)的(de)原因，指導接下(xià)來(lái)的(de)新品開發工作。
    2、老品：建議(yì)讓核心運營把老品賣不動的(de)所有可(kě)能原因列舉出來(lái)，并附上應對(duì)措施，整理(lǐ)成SOP手冊，便于運營，尤其是新手運營能迅速分(fēn)析原因，采取措施。如果成效不大(dà)，則可(kě)以再次咨詢高(gāo)層意見，進一步補救，若始終無效，則選擇淘汰。