關于定位，領航電商學院在培訓中反複強調。
    1、開店(diàn)前首先需要考慮清楚3個(gè)問題：你有什(shén)麽産品？你要賣給誰？你有什(shén)麽優勢？
    2、開店(diàn)說到底就是競争，你有實力跟同行競争就可(kě)以成功。
    例如你是一個(gè)知名品牌所有者，你有成本很低的(de)優質貨源，你有很多(duō)忠實粉絲，你有同行無法複制的(de)資源，你有非常雄厚的(de)實力跟同行打價格戰，等等，這(zhè)些都可(kě)能幫助你更快(kuài)速的(de)成功運營一個(gè)店(diàn)鋪。如果沒有，請看下(xià)一條。
    3、如果上面的(de)優勢你都沒有，你也(yě)可(kě)以老老實實的(de)開一家不好不壞的(de)店(diàn)鋪。
    此時(shí)重要是：選擇相對(duì)優質的(de)産品、以相對(duì)較低的(de)價格出售、提供相對(duì)獨特的(de)服務、經常跟顧客互動。
    4、到底要開一個(gè)什(shén)麽類型的(de)店(diàn)鋪？旗艦店(diàn)？專賣店(diàn)？還(hái)是C店(diàn)？
    可(kě)以說每個(gè)類型的(de)店(diàn)鋪都有自己的(de)優勢，都有可(kě)以成功，主要是看你的(de)産品更适合哪種類型。
    1）擁有知名品牌資源的(de)适合開天貓旗艦店(diàn)；
    2）有獨特優勢的(de)非知名品牌适合開淘寶企業店(diàn)或者淘寶C店(diàn)，等成爲知名品牌後天貓會邀請你開旗艦店(diàn)的(de)；
    3）線下(xià)批發市場(chǎng)适合開專賣店(diàn)或者專營店(diàn)；
    4）如果沒有任何優勢，勸你不要開店(diàn)。
    5、你要了(le)解你的(de)類目。
    剛開始選擇自己熟悉的(de)類目，選擇熟悉的(de)消費者，選擇熟悉的(de)産品，這(zhè)樣你才能夠比較容易的(de)把産品賣出去。如果這(zhè)些你都不了(le)解，請先對(duì)這(zhè)些做(zuò)深入了(le)解。
    6、你需要成爲自己店(diàn)鋪的(de)位消費者。
    設想一下(xià)，如果你店(diàn)裏銷售的(de)産品不能吸引你自己購(gòu)買，你又有什(shén)麽理(lǐ)由吸引其他(tā)顧客購(gòu)買呢(ne)？所以，在開店(diàn)之前，先找出一些吸引自己購(gòu)買的(de)理(lǐ)由。這(zhè)樣，你就可(kě)以吸引其他(tā)顧客購(gòu)買你的(de)産品了(le)。