松山湖電商培訓之網店(diàn)定位(一)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-11-13 11:09:18點擊率:
電商定位,領航電商認爲開點之前必須先弄清楚。
1、開店(diàn)前首先需要考慮清楚3個(gè)問題:
你有什(shén)麽産品?你要賣給誰?你有什(shén)麽優勢?
2、開店(diàn)說到底就是競争,你有實力跟同行競争就可(kě)以成功。
例如你是一個(gè)知名品牌所有者,你有成本很低的(de)優質貨源,你有很多(duō)忠實粉絲,你有同行無法複制的(de)資源,你有非常雄厚的(de)實力跟同行打價格戰,等等,這(zhè)些都可(kě)能幫助你更快(kuài)速的(de)成功運營一個(gè)店(diàn)鋪。如果沒有,請看下(xià)一條。
3、如果上面的(de)優勢你都沒有,你也(yě)可(kě)以老老實實的(de)開一家不好不壞的(de)店(diàn)鋪。
此時(shí)重要是:選擇相對(duì)優質的(de)産品、以相對(duì)較低的(de)價格出售、提供相對(duì)獨特的(de)服務、經常跟顧客互動。
4、到底要開一個(gè)什(shén)麽類型的(de)店(diàn)鋪?
旗艦店(diàn)?專賣店(diàn)?還(hái)是C店(diàn)?可(kě)以說每個(gè)類型的(de)店(diàn)鋪都有自己的(de)優勢,都有可(kě)以成功,主要是看你的(de)産品更适合哪種類型。1)擁有知名品牌資源的(de)适合開天貓旗艦店(diàn);2)有獨特優勢的(de)非知名品牌适合開淘寶企業店(diàn)或者淘寶C店(diàn),等成爲知名品牌後天貓會邀請你開旗艦店(diàn)的(de);3)線下(xià)批發市場(chǎng)适合開專賣店(diàn)或者專營店(diàn);4)如果沒有任何優勢,勸你不要開店(diàn)。
5、你要了(le)解你的(de)類目
剛開始選擇自己熟悉的(de)類目,選擇熟悉的(de)消費者,選擇熟悉的(de)産品,這(zhè)樣你才能夠比較容易的(de)把産品賣出去。如果這(zhè)些你都不了(le)解,請先對(duì)這(zhè)些做(zuò)深入了(le)解。
6、你需要成爲自己店(diàn)鋪的(de)位消費者。
設想一下(xià),如果你店(diàn)裏銷售的(de)産品不能吸引你自己購(gòu)買,你又有什(shén)麽理(lǐ)由吸引其他(tā)顧客購(gòu)買呢(ne)?所以,在開店(diàn)之前,先找出一些吸引自己購(gòu)買的(de)理(lǐ)由。這(zhè)樣,你就可(kě)以吸引其他(tā)顧客購(gòu)買你的(de)産品了(le)。
7、你的(de)店(diàn)鋪要有故事。
現在的(de)店(diàn)鋪同質化(huà)嚴重,一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的(de)産品和(hé)同樣的(de)價格的(de)幾個(gè)店(diàn)鋪,你很難吸引他(tā)在你的(de)店(diàn)鋪購(gòu)買。如果你是一個(gè)有故事的(de)店(diàn)鋪,那麽可(kě)以一下(xià)拉近顧客跟你的(de)距離,再顧客不好做(zuò)決定的(de)時(shí)候你的(de)故事會幫助顧客覺得(de)再哪裏購(gòu)買。什(shén)麽是有故事的(de)店(diàn)鋪?
8.發現的(de)自己的(de)運營優勢
比如一個(gè)人(rén)運營還(hái)是團隊,自己擅長(cháng)什(shén)麽内容,是策劃,還(hái)是文案,或者是圖片處理(lǐ),對(duì)文案處理(lǐ)做(zuò)好,自己每天負責的(de)那些内容,然後進行操作。定好行程規劃。