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大(dà)嶺山淘寶培訓之網店(diàn)産品定位與運營

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-10-27 17:19:51點擊率:

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  網店(diàn)産品定位與運營
    産品要考慮利潤率。
    1)不要輕易銷售利潤率低的(de)産品,不然你會被其他(tā)的(de)成本所壓垮,有利潤才能生存和(hé)發展。
    2)利潤率高(gāo)的(de)産品不一定不暢銷,幾乎任何一個(gè)知名品牌都是利潤率很高(gāo)的(de),同時(shí)又是非常暢銷的(de)。
    13、決定利潤率個(gè)因素是價值,而不是成本。
    例如蘋果手機的(de)成本跟小米手機的(de)成本差不了(le)多(duō)少,但是蘋果手機的(de)利潤率是小米手機的(de)數倍。那麽蘋果手機的(de)價值體現在什(shén)麽地方?
    1)質量好。無論是硬件還(hái)是做(zuò)工,質量都比大(dà)部分(fēn)手機品牌好很多(duō)。
    2)用(yòng)戶體驗好。無論是操作界面,還(hái)是靈敏度,還(hái)是拍(pāi)照(zhào)效果,都是非常好的(de)。
    3)有面子。用(yòng)蘋果手機看起來(lái)比用(yòng)其他(tā)手機有面子。因爲對(duì)大(dà)部分(fēn)人(rén)來(lái)說,面子也(yě)是一種價值。
    14、決定利潤率的(de)第二個(gè)因素是吸引力。
    吸引力越高(gāo)的(de)産品越容易賣高(gāo)價,吸引力越低的(de)産品越難賣高(gāo)價。如何提高(gāo)吸引力?
    1)提高(gāo)質量;2)增加功能;3)提高(gāo)服務;4)提供贈品;5)提高(gāo)品牌知名度。
    15、決定利潤率的(de)第三個(gè)因素是成本。
    成本越高(gāo)利潤率越低,成本越低利潤率越高(gāo)。降低成本的(de)方法有:
    1)尋找更上遊的(de)貨源
    2)大(dà)批量進貨
    3)部分(fēn)工作使用(yòng)兼職員(yuán)工,例如設計
    4)入駐孵化(huà)園可(kě)以節省房(fáng)租
    16、決定利潤率的(de)第四個(gè)因素是競争。
    競争越大(dà)的(de)産品越容易出現價格戰導緻利潤率低,競争越小的(de)産品越容易出現高(gāo)利潤率。電商行業很難避免競争,如何應對(duì)競争請看下(xià)面的(de)章(zhāng)節。
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