電商運營節奏是四步走“戰略規劃--戰術制定--任務分(fēn)解--目标執行”很多(duō)時(shí)候大(dà)家都在糾結一些開車與引流的(de)問題！那麽我很好奇的(de)問大(dà)家戰略上的(de)東西你明(míng)确了(le)麽？你知道自己的(de)目标陣地在哪裏麽？大(dà)多(duō)數都不知道！我隻能說在戰略不清晰的(de)情況下(xià)你就去談戰術，效果不會很好！而且會亂！營銷戰略主要的(de)就是定位問題！

    如果我們把營銷比喻成一場(chǎng)戰争的(de)話(huà)！那麽就是你的(de)排兵(bīng)布陣的(de)問題！引流也(yě)好視覺也(yě)好那些都是戰術層面的(de)問題！那麽定位些什(shén)麽？主要有以下(xià)幾個(gè)問題！，我們的(de)目标消費者是誰？第二，他(tā)們的(de)需求是什(shén)麽？第三，我們是什(shén)麽？第四，爲什(shén)麽我們能更好滿足消費者的(de)需求？第五，我們有什(shén)麽理(lǐ)由讓消費者去相信我們？這(zhè)些都是我們運營中需要回答(dá)的(de)問題！常規的(de)方法是"STP"S=（Segmentation）先做(zuò)市場(chǎng)細分(fēn)，把消費者按照(zhào)收入、教育、年齡各種各樣的(de)條件做(zuò)細分(fēn)，把市場(chǎng)像切蛋糕一樣切掉當切完之後我們就需要做(zuò)的(de)事情.

我想跟大(dà)家分(fēn)享我的(de)一些經驗！退步法！當你不清楚一個(gè)素材好與壞的(de)時(shí)候！當你不清楚爲什(shén)麽你的(de)車點擊率不高(gāo)的(de)時(shí)候！你就換到購(gòu)買意向消費者的(de)角度去走一下(xià)流程！客觀的(de)去判斷一下(xià)你的(de)決定！并且把你決定的(de)因素寫出來(lái)！如果你自己都說服不了(le)自己那麽請不要怪顧客不點！如果你喜歡自己欺騙自己！那麽你就哪個(gè)白雪(xuě)公主裏的(de)王後當你想擴大(dà)你的(de)營銷目标的(de)時(shí)候！那麽你就把自己定位在一個(gè)閑逛的(de)客戶位置！你看到什(shén)麽樣的(de)東西才會想去了(le)解并購(gòu)買！并且把你的(de)選擇必須因爲寫出來(lái)！如果寫不出來(lái)！OK！那你憑什(shén)麽讓顧客理(lǐ)解你？“3C”定位的(de)第二個(gè)行爲就是自我定位！這(zhè)個(gè)也(yě)是很重要的(de)！人(rén)能清楚看自己是很難的(de)！因爲人(rén)的(de)習(xí)慣總是看得(de)見别人(rén)醜，看不見自己臉蛋上的(de)麻子！當然定位的(de)不隻是我說這(zhè)三個(gè)節點“目标”“資源”“背景”但是這(zhè)三個(gè)是必須清晰的(de)定位的(de)！就是必須看清楚自己是誰？目标是什(shén)麽？目标是根據自己的(de)實力确認的(de)方向！沒有方向的(de)營銷是沒有動力的(de)！沒有節奏的(de)！那麽确認目标的(de)從基礎就是你的(de)資源和(hé)背景但是這(zhè)三個(gè)是必須清晰的(de)定位的(de)！就是必須看清楚自己是誰？目标是什(shén)麽？目标是根據自己的(de)實力确認的(de)方向！沒有方向的(de)營銷是沒有動力的(de)！沒有節奏的(de)！那麽确認目标的(de)從基礎就是你的(de)資源和(hé)背景你進入這(zhè)個(gè)市場(chǎng)你有什(shén)麽樣的(de)資源在手上！