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東莞樟木(mù)頭電商培訓之銷售篇

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-10-18 19:00:41點擊率:

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總體要求:規範網絡銷售流程
    1、熟悉商品,對(duì)商品面料、特點、顔色、價格、尺碼是否正常等商品特性非常清楚,能向顧客講解和(hé)推薦選擇尺碼;
    2、禮貌接待顧客,快(kuài)捷回複顧客提出的(de)問題,嚴禁慢(màn)待和(hé)使用(yòng)侮辱性語言,對(duì)顧客提出的(de)要求大(dà)限度滿足,确實不能滿足的(de)向顧客說明(míng),做(zuò)到不卑不亢的(de)拒絕;
    3、登錄旺旺時(shí),如果不是主機登錄,選擇共享旺旺登錄,這(zhè)樣才能共享聊天記錄,便于以後查詢聊天記錄;
    4、設置旺旺狀态欄。針對(duì)當時(shí)情況,比如店(diàn)鋪促銷或其它需要說明(míng)的(de)事項,通(tōng)過設置旺旺狀态顯示在旺旺聊天窗(chuāng)口,讓顧客很容易看到。設置方法:登錄旺旺/界面菜單/系統設置/設置狀态,然後添加/修改/删除狀态信息,如果是多(duō)條狀态信息需要滾動顯示,在下(xià)面将”滾動顯示”選框打勾即可(kě),同時(shí)可(kě)以設置滾動顯示間隔時(shí)間;
    5、設置自動回複。對(duì)需要短時(shí)間離開坐(zuò)席,需要顧客等待回複的(de)情況下(xià),設置自動回複語句,提醒顧客大(dà)概等候時(shí)間,回來(lái)後立即給予回複。設置方法:登錄旺旺/界面菜單/系統設置/自動回複,然後根據情況添加/修改/删除信息。使用(yòng)自動回複直接在任務欄旺旺小圖标上點擊右鍵,然後選擇自動回複類型即可(kě);
    6、爲了(le)溝通(tōng)快(kuài)捷,在聊天工具中建立常用(yòng)快(kuài)捷回複,比如銀行賬号信息、退貨收貨地址信息及其它經常使用(yòng)的(de)同一回複;
    7、保護電腦(nǎo)安全,嚴禁接收顧客發送的(de)任何文件,可(kě)以讓顧客通(tōng)過截圖直接貼到旺旺。截圖方法:在信息顯示窗(chuāng)口和(hé)輸入窗(chuāng)口之間,選擇截屏或文件貼圖工具即可(kě);
    8、售前一定确認顧客需要的(de)款式、尺碼、顔色有現貨;牛仔褲詢問清楚顧客實際腰圍,而不是尺碼,因爲不同款式尺碼一樣可(kě)能腰圍是不同的(de)(有的(de)因爲批次原因,同款同尺碼腰圍也(yě)可(kě)能不同),這(zhè)個(gè)一定讓顧客确認;
    9、快(kuài)遞方式說明(míng):普通(tōng)快(kuài)遞我們默認走申通(tōng)快(kuài)遞,一般國内大(dà)中城(chéng)市可(kě)達普通(tōng)快(kuài)遞不能到達的(de)一律走EMS,國内均可(kě)達;顧客特殊要求可(kě)以走圓通(tōng)或順豐快(kuài)遞,圓通(tōng)價格同申通(tōng)價格,順豐價格同EMS價格。我們不能承諾到貨時(shí)間,顧客咨詢時(shí)回答(dá)根據經驗一般2~5天到貨,我們隻能承諾發貨時(shí)間爲付款24小時(shí)内,當天16:00前付款的(de)可(kě)當天發貨;
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