領航電商專注電商實操技術分(fēn)享十六年
    不僅電商平台的(de)營銷體系衆多(duō)，其他(tā)的(de)流量媒體平台，品牌電商們也(yě)必須關注，如騰訊廣告平台、巨量引擎，幾乎每個(gè)媒體都有自己的(de)營銷平台。
    移動互聯網之下(xià)，流量散落在各處，電商賣家想要都有所涉及，這(zhè)裏面錯在很大(dà)的(de)時(shí)間成本和(hé)金錢成本。有很多(duō)賣家常常陷入投放成本大(dà)于收入的(de)情況，營銷ROI逐漸下(xià)降，比如淘寶系的(de)直通(tōng)車，這(zhè)些都是需要有極強的(de)運營策略介入的(de)，盲投隻會徒增成本。
    一站式的(de)私有化(huà)部署平台或将迎來(lái)春天，上文談到的(de)合數信息曾經在給一個(gè)國際知名的(de)快(kuài)消食品類客戶提供數字化(huà)營銷解決方案，緣由是該企業旗下(xià)有衆多(duō)的(de)産品品類，每年都投入了(le)大(dà)量的(de)預算(suàn)進行媒介采買，這(zhè)些都是通(tōng)過媒介代理(lǐ)商進行的(de)，但是終的(de)營銷轉化(huà)效果卻不盡人(rén)意。
    那麽，合數信息通(tōng)過自主研發的(de)自動化(huà)營銷平台AdRich進行企業的(de)私有化(huà)部署，從而保障企業的(de)數據安全性，它涵蓋了(le)PC、Mob、OTT等平台的(de)海量媒體資源，可(kě)以進行媒體之間的(de)數據打通(tōng)以及人(rén)群追蹤，然後有效的(de)控制電商企業的(de)獲客成本。
    媒介賣資源的(de)時(shí)代已經過去，由于渠道的(de)價格變得(de)極爲透明(míng)，未來(lái)品牌是需要有能力輸出策略和(hé)方法論的(de)代理(lǐ)運營平台，核心競争力是在策略和(hé)服務能力。電商精細化(huà)運營是時(shí)候要轉變思路，尋找到靠譜的(de)智能化(huà)服務商，是一種不錯的(de)選擇。
    4、場(chǎng)景化(huà)内容
    2020年，消費者的(de)網上停留時(shí)間幾乎已經達到極限。QuestMobile數據顯示，春節假期之後，由于遠(yuǎn)程辦公、學習(xí)的(de)需求上升，人(rén)均使用(yòng)時(shí)長(cháng)進一步增加了(le)30分(fēn)鐘(zhōng)飙漲至7.3小時(shí)。
    我們也(yě)發現另外一個(gè)現象，消費者的(de)網絡消費時(shí)長(cháng)越長(cháng)，廣告的(de)忍耐度就變得(de)越來(lái)越低，這(zhè)就是爲什(shén)麽很多(duō)品牌在幾秒鐘(zhōng)的(de)時(shí)間不停的(de)重複一件事，目的(de)就是讓消費者記住，但這(zhè)這(zhè)種手段顯然是無濟于事的(de)，畢竟如今已經告别了(le)“腦(nǎo)白金時(shí)代”，洗腦(nǎo)廣告隻會損害品牌。
    電商精細化(huà)運營需要在場(chǎng)景上下(xià)功夫，我們看到口紅廣告是女(nǚ)生不斷的(de)重複“塗”的(de)動作，而不是瘋狂說口紅多(duō)好，或者有什(shén)麽成分(fēn)；調味品廣告總是發生在一家人(rén)溫馨的(de)餐桌上；巧克力廣告總是在講述男(nán)女(nǚ)偶遇、遊玩的(de)故事。
    以上三個(gè)案例都有一個(gè)共同的(de)特點，就是場(chǎng)景化(huà)、内容化(huà)，而不是枯燥的(de)列舉産品的(de)參數，因爲産品參數總有競争對(duì)手超越，但是場(chǎng)景下(xià)的(de)美(měi)好故事是很難超越的(de)。
    當電商賣家将産品賣點和(hé)特色融入到場(chǎng)景之中去，打造場(chǎng)景差異化(huà)的(de)核心競争力，自然也(yě)可(kě)以打動消費者了(le)，越是詳細和(hé)越有畫(huà)面感的(de)場(chǎng)景，産生消費動力就越大(dà)。
    電商直播在今年異常火熱(rè)，關注精細化(huà)運營的(de)品牌也(yě)必須要躬身入局，以前商品在網上的(de)場(chǎng)景是陳列式的(de)擺放，消費者互動的(de)對(duì)象是客服。如今在電商直播間中，消費者互動的(de)對(duì)象是品牌的(de)“代言人(rén)”，越來(lái)越多(duō)的(de)消費者開始嘗試直播場(chǎng)景下(xià)的(de)購(gòu)物(wù)方式。
    從數據也(yě)可(kě)以看出來(lái)，2018年淘寶直播帶貨的(de)交易額是1000億，而2019年淘寶直播帶貨的(de)交易額是2500億提升了(le)150%，雙11期間更是有超過50%的(de)品牌商家通(tōng)過直播的(de)方式獲得(de)收入增長(cháng)。
    電商精細化(huà)運營離不開場(chǎng)景，品牌商家需要重視和(hé)發現場(chǎng)景，激發消費者潛在需求。