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橫瀝淘寶培訓課程分(fēn)享之網店(diàn)運營思維模型

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-09-24 20:47:56點擊率:

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 從幾個(gè)維度來(lái)佐證這(zhè)個(gè)公式是電商運營層的(de)思維模型
    1、平台流量分(fēn)發機制
    說下(xià)背景圖1、客單價89,轉化(huà)4%,每天銷量增加的(de)很猛。圖2、客單價69,轉化(huà)不到3%,銷量比這(zhè)圖1有很三分(fēn)之二的(de)差距,從終訪客來(lái)看,平台把訪客給的(de)圖1的(de)比圖2高(gāo)很多(duō)。從這(zhè)兩個(gè)案例可(kě)以清晰的(de)看平台流量分(fēn)發機制,正常的(de)高(gāo)銷售額訪客大(dà)(爲啥用(yòng)正常,避免曲解,靠提高(gāo)高(gāo)客單價實現高(gāo)銷售額)。
    2、各種黑(hēi)技術的(de)應用(yòng)邏輯
    各種黑(hēi)科技都是基于這(zhè)個(gè)公式的(de)演變,高(gāo)坑産的(de)黑(hēi)搜,在轉化(huà)率和(hé)訪客一定的(de)情況,提高(gāo)客單價,提升銷售額,黑(hēi)車是在轉化(huà)客單價不變的(de)情況下(xià),增加訪客數,提升銷售額
    3、市面上很多(duō)運營的(de)理(lǐ)論教程
    訪客*轉化(huà)率*客單價=銷售額
    首先、選款、測款是基于訪客客單價,通(tōng)過選款測款找到符合店(diàn)鋪的(de)人(rén)群(消費能力和(hé)消費偏好),目的(de)是高(gāo)轉化(huà),能在同樣的(de)訪客下(xià)提升銷售額,讓系統給與更多(duō)的(de)流量資源。
    主圖優化(huà),主圖優化(huà)是希望在客單價和(hé)轉化(huà)已定的(de)情況下(xià),獲取更多(duō)的(de)訪客,提升銷售額,觸發平台流量分(fēn)配。
    詳情、後4張圖、評價、問答(dá)優化(huà),在訪客、客單價相對(duì)穩定的(de)情況,企圖通(tōng)過提高(gāo)轉化(huà)率,提升銷售額,觸發平台流量分(fēn)配。
    案例很多(duō),從自營平台來(lái)說也(yě)是一樣的(de),例如拼多(duō)多(duō)依靠微信,是因爲微信這(zhè)個(gè)渠道産生的(de)銷售額,同樣的(de)投入,産出大(dà)化(huà)。
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