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橫瀝淘寶培訓之網店(diàn)運營技巧(八)

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-09-21 19:35:32點擊率:

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 我的(de)店(diàn)鋪流量怎麽來(lái)?
    淘寶就是一個(gè)市場(chǎng),裏面幾乎什(shén)麽貨都有,那麽想要開好淘寶店(diàn),應該是不容易的(de),因爲無論你賣什(shén)麽你都有對(duì)手。
    如何抓住流量源頭
    首先大(dà)家關注的(de)是:爲什(shén)麽消費者看到你,而不是看到它。
    這(zhè)就是首先要掌握的(de)技能:了(le)解淘寶各個(gè)渠道的(de)流量分(fēn)配規則。
    這(zhè)裏面重要的(de)就是搜索流量,就是消費者在搜索框中搜索想要的(de)産品詞,然後出現一堆産品,他(tā)隻會點擊排名前面的(de)産品。
    所以,你得(de)了(le)解什(shén)麽樣的(de)産品會排名到前面。
    先說虛的(de):淘寶開店(diàn)滿足消費者需要的(de)産品。
    問:淘寶是機器,它怎麽知道你的(de)産品是否滿足消費者需要呢(ne)。
    答(dá):通(tōng)過數據進行分(fēn)析。
    常見的(de)數據包括但不限于:
    1,搜索後的(de)點擊率
    2,點擊後的(de)收藏率
    3,點擊後的(de)購(gòu)買率
    淘寶爲什(shén)麽要這(zhè)樣設計呢(ne),你想啊,每天淘寶對(duì)産品的(de)曝光(guāng)量是非常有限的(de),如果給1000個(gè)差産品曝光(guāng),那麽賣掉1000塊的(de)産品,而對(duì)1000個(gè)好産品曝光(guāng),那麽就可(kě)以賣掉10000塊錢。
    好産品的(de)特征是什(shén)麽呢(ne),淘寶直播用(yòng)戶看到圖會點,點了(le)會收藏啊,收藏了(le)會買。
    所以,你得(de)确保:你的(de)産品有人(rén)點,有人(rén)買,這(zhè)是個(gè)基礎知識點。
    會展示你的(de)産品。
    99%的(de)失敗的(de)淘寶賣家不懂(dǒng)得(de)運營。而其中90%的(de)失敗的(de)淘寶賣家,是産品本身的(de)失敗。
    解釋:從前面的(de)我們的(de)講解中知道,如果你本身不是好産品,淘寶也(yě)不會把你推薦到排名的(de)前面。
    之前有人(rén)跟我争說:你有本事把垃圾産品賣好,我才服你。
    其實這(zhè)種人(rén)是傻逼,首先心裏就想著(zhe)賣垃圾産品的(de)人(rén),你這(zhè)個(gè)不是害人(rén)嗎?
    我們要賣好的(de)産品,才能夠給客戶價值,淘寶也(yě)才會推薦你的(de)産品。
    也(yě)有很多(duō)賣家說,我的(de)産品很好啊,爲什(shén)麽我還(hái)是賣不起來(lái)。
    這(zhè)裏要了(le)解一下(xià),淘寶眼裏好的(de)産品,跟我們眼裏好的(de)産品,有什(shén)麽差異,這(zhè)點是很多(duō)賣家不理(lǐ)解,因此會犯錯的(de)。
    我們眼裏的(de)好産品,是體驗出來(lái)的(de),你體驗好就覺得(de)好,這(zhè)個(gè)和(hé)實體店(diàn)很像。
    淘寶眼裏的(de)好産品,是PK出來(lái)的(de),淘寶見不到你的(de)産品,所以,他(tā)隻能用(yòng)你的(de)産品的(de)數據,PK另外産品的(de)數據淘寶推廣。
    簡單說明(míng):你圖片上讓人(rén)感覺怎麽樣,比你實際感覺怎麽樣,更重要。
    1,基礎——供應鏈情況
    體現爲:産品品質,産品品相,供應鏈反應速度,簡單來(lái)說:産品靠譜,款式好看,生産或改款要快(kuài),因此,才能符合電商的(de)需求,靠譜的(de)産品帶來(lái)回頭客及好評率,款式達成次成交,供應鏈及時(shí)可(kě)應對(duì)快(kuài)速爆發,
    這(zhè)些條件具備,才具備做(zuò)一個(gè)爆款的(de)前提,這(zhè)裏,不應劃分(fēn)爲“道”,因爲這(zhè)是基礎。
    2,晉級——運營。
    運營其實是基于淘寶平台規則淘寶店(diàn)鋪流量下(xià)的(de)流量管理(lǐ)方式,簡單來(lái)說就是獲取及利用(yòng)流量的(de)操作方式,這(zhè)裏歸納爲“術”,是合理(lǐ)的(de)。
    3,升華——品牌管理(lǐ)。
    到了(le)品牌管理(lǐ)的(de)階段,實質上就不存在線上線下(xià)之分(fēn),因爲到了(le)這(zhè)個(gè)高(gāo)度,電商也(yě)隻是一個(gè)渠道而已
    這(zhè)種“把具象化(huà)抽象”的(de)思維,才能匹配“道”之一字。
    跟猜你喜歡入口一樣,隻不過猜你喜歡展示的(de)是産品,這(zhè)個(gè)入口傾向于展示優質的(de)店(diàn)鋪,系統會去分(fēn)析客戶的(de)各種行爲,然後把店(diàn)鋪标簽明(míng)确的(de)優質店(diàn)鋪優先展示給需求明(míng)确的(de)消費者。
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