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大(dà)朗電商培訓公開課分(fēn)享之網店(diàn)測款技巧

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-09-04 17:20:30點擊率:

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淘寶測款:在淘寶推廣産品需要一定的(de)資金投入,而盲目投資是有風險的(de)。  
測款目的(de)一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風險,另外一方面也(yě)是通(tōng)過測款快(kuài)速的(de)選出店(diàn)鋪主推款産品。  
選款以及測款的(de)方法  
在選款的(de)時(shí)候,通(tōng)常分(fēn)成“标品”和(hé)“非标品”。  
标品:比如“3C”、“數碼”等,比較重要的(de)因素是考慮商品銷量、評價、問大(dà)家、主圖、價格;  
非标品:比如“服裝”、“箱包”等,比較重要的(de)因素是考慮商品款式。  
所以我們在選款的(de)時(shí)候,找到商品受衆人(rén)群非常多(duō)的(de)款式,商品就成功了(le)一大(dà)半。然後再做(zuò)好産品的(de)基本準備工作,比如“主圖”、“詳情”、“标題”等等,同時(shí)也(yě)要對(duì)競品進行分(fēn)析。  
這(zhè)些都做(zuò)好之後,我們産品成功的(de)概率就大(dà)大(dà)的(de)增加了(le)。  
1、大(dà)類目免費的(de)選款方法  
首先需要準備一個(gè)“老淘寶店(diàn)”或者“新淘寶店(diàn)”  
準備幾十款甚至上百款商品批量上架,我個(gè)人(rén)建議(yì)每天不低于30個(gè)款式  
在上架的(de)過程中不需要“去同款”,也(yě)不需要“優化(huà)圖片”  
但是一定要把商品的(de)标題做(zuò)好  
2、老客戶選款  
把老客戶圈在社群裏  
同時(shí)發10個(gè)款的(de)圖片出去,讓老客戶去選  
參與的(de)可(kě)以給予相應優惠,選擇多(duō)的(de)款式,我們可(kě)以選前幾名來(lái)免單  
老客戶越多(duō),數據越有參考價值  
3、付費的(de)方法  
直通(tōng)車測款相對(duì)是比較快(kuài)的(de)  
選擇幾個(gè)你認爲款式不錯的(de)産品進行測試,把需要測試的(de)款式,放到同一個(gè)直通(tōng)車的(de)計劃裏進行測試  
測款之前先選款式  
有一種選款不用(yòng)測款,這(zhè)個(gè)選款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些賣得(de)很好的(de)款式,用(yòng)量化(huà)的(de)數據來(lái)看就是,月(yuè)銷幾千件,上萬件的(de)那種款式。  
我們去找爆款的(de)時(shí)候,要看一下(xià)它是否是“搜索占主要地位”,如果是的(de)話(huà),那麽它的(de)圖片點擊率是達标。  
跟爆款有兩種方式:  
使用(yòng)和(hé)爆款一樣的(de)圖片,你隻要确保有一件用(yòng)的(de)是原圖,但是不會被投訴,那麽你就可(kě)以直接使用(yòng);  
用(yòng)一樣的(de)款式,不一樣的(de)圖片,這(zhè)個(gè)需要測試以下(xià)主圖,通(tōng)常200元成本就可(kě)以搞定了(le)。  
測款不需要找幾十個(gè)款,隻需要測試4個(gè)款式就可(kě)以了(le)。  
一個(gè)款式,想要達到數據的(de):  
大(dà)類目展現至少要達到5000以上,小類目要達到3000;  
點擊情況數據,至少要達到100點擊。  
總之,足夠的(de)展現和(hé)點擊情況,才能保證數據的(de),否則數據存在很大(dà)偶然性。  
另外,這(zhè)四個(gè)款式我們隻要在之内上架就可(kě)以了(le),你隻需要在開車的(de)時(shí)候一起放進去。  
測款的(de)注意點及作用(yòng)  
測款之前,可(kě)以不用(yòng)對(duì)主圖做(zuò)處理(lǐ)。  
因爲測款完畢之後,要删除寶貝,并重新上架,這(zhè)個(gè)時(shí)候我們再“切片”也(yě)是可(kě)以的(de)。  
因此,一開始就可(kě)以随意将産品上架,标題也(yě)不一定要做(zuò)得(de)非常好,因爲這(zhè)個(gè)時(shí)候主推款還(hái)沒出來(lái)。  
等拿到數據,再去做(zuò)好标題、切片、花心思去優化(huà)。  
測款作用(yòng):  
現在的(de)淘寶市場(chǎng)進行推廣産品需要進行一定的(de)資金投入,要想取之,必先與之;  
在淘寶盲目進行投資是有風險的(de),測款的(de)目的(de)一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風險,另外一方面也(yě)是通(tōng)過測款快(kuài)速的(de)選出店(diàn)鋪主推款産品。  
分(fēn)析測款數據  
我們主推四個(gè)款,比如拿到了(le)800個(gè)點擊,接著(zhe)要考核寶貝的(de)兩個(gè)指标:  
1、點擊率  
決定寶貝的(de)市場(chǎng)以及受歡迎程度  
2、收藏加購(gòu)  
決定寶貝是否賣得(de)動  
3、數據達标要參考行業均值  
我們可(kě)以在直通(tōng)車工具——流量解析——選擇移動端過去七天的(de)數據。  
然後通(tōng)過數據分(fēn)析,找出主推款,接著(zhe)把那些寶貝删掉,然後再把那些寶貝重新發布。  

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