領航電商，專注電商實戰培訓16年。  
【數據展示】  
該店(diàn)鋪主要經營的(de)是不鏽鋼鍋産品，客單價在100塊錢左右。對(duì)比市面上的(de)不鏽鋼鍋，100塊的(de)客單價其實不算(suàn)高(gāo)，屬于比較中等的(de)價位，而不鏽鋼鍋這(zhè)個(gè)類目對(duì)于品牌度的(de)依賴性也(yě)是比較大(dà)的(de)，對(duì)于價位中等、品牌度不夠突出的(de)産品，經過直通(tōng)車的(de)推廣，效果會如何呢(ne)，各位睜大(dà)雙眼，看看我們的(de)數據吧整個(gè)淘寶直通(tōng)車的(de)點擊量、點擊率以及ppc的(de)數據，我們可(kě)以看到，這(zhè)三者的(de)數據都是趨于比較穩定的(de)狀态。賬戶屬于中小賣家，所以淘寶直通(tōng)車的(de)日限額是200塊錢左右，而賬戶是想通(tōng)過淘寶直通(tōng)車的(de)推廣，促進銷量的(de)提升。在預算(suàn)有限、目标是銷量的(de)情況下(xià)，*直接的(de)策略，就是降低PPC，盡量引入較多(duō)流量促成轉化(huà)。  
【直通(tōng)車思路分(fēn)享】  
賬戶接手的(de)時(shí)候，一開始采用(yòng)常規的(de)方法，通(tōng)過關鍵詞進行引流，推廣幾天之後發現關鍵詞競争太大(dà)了(le)，出價到4-5元錢左右也(yě)很難有流量。從店(diàn)鋪的(de)直通(tōng)車目标上看，如果是常規的(de)推廣，很可(kě)能引入流量有限，轉化(huà)偶然，且付出的(de)成本也(yě)是比較大(dà)的(de)，如果想要迅速達到目标，隻能劍走偏鋒，用(yòng)特别的(de)思路去進行淘寶直通(tōng)車推廣。  
劍走偏鋒，選擇的(de)是可(kě)以快(kuài)速引流且引流成本比較低的(de)方式，采用(yòng)多(duō)渠道的(de)方式去測試，才能找出*符合的(de)引流模式。因此，從定向、人(rén)群搜索的(de)兩個(gè)引流渠道進行思考。  
定向  
定向推廣，主要是根據買家的(de)搜索習(xí)慣進行展示的(de)，因此在流量上而言還(hái)是相對(duì)比較的(de)。不鏽鋼鍋是廚房(fáng)必備烹饪用(yòng)具，且有一定的(de)使用(yòng)期限，每個(gè)家庭需要的(de)數量不定。受用(yòng)人(rén)群比較明(míng)确，因此搜索的(de)時(shí)候目的(de)會有針對(duì)性。利用(yòng)定向推廣的(de)興趣定向，找到推廣寶貝的(de)特定屬性，出價進行推廣測試，根據數據反饋采取逐步加價測試。經過一段時(shí)間的(de)測試之後，我們發現，通(tōng)過定向的(de)平均點擊花費還(hái)是相對(duì)比較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于關鍵詞的(de)ppc，而且轉化(huà)數據和(hé)roi還(hái)是比較不不錯的(de)，因此可(kě)以重點加大(dà)定向的(de)推廣力度。