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單位流量産‌‌出等于客單價乘以支付件數再除以訪客數，就是平均每個(gè)訪客所能夠帶來(lái)的(de)銷售額。這(zhè)個(gè)是一個(gè)非常重要的(de)指标，不難想象因爲在整個(gè)平台流量增長(cháng)放緩，且趨于穩定的(de)大(dà)環境下(xià)，平台自然希望每個(gè)流量利用(yòng)大(dà)化(huà)，單個(gè)流量所能産出的(de)銷售額自然越高(gāo)越好。
  這(zhè)個(gè)指标的(de)好壞來(lái)自于三個(gè)因素：訪客度、轉化(huà)率、客單價，其中訪客度是決定轉化(huà)率高(gāo)低的(de)。通(tōng)常情況下(xià)，搜索流量和(hé)直通(tōng)車的(de)流量要比活動流量和(hé)鑽展流量，至于淘寶客流量，度就不好控制了(le)。
  淘寶運營選的(de)關鍵詞要做(zuò)出數據來(lái)拿流量
  主詞一定要定位準确，如果主詞都沒有定位準确，确定其他(tā)的(de)詞流量也(yě)不是很高(gāo)。主詞首先遵循的(de)原則就是要，比如說你銷售的(de)男(nán)童寶寶套裝，那麽你用(yòng)童裝作爲主關鍵詞面就很大(dà)，獲取的(de)流量也(yě)不是很，你可(kě)以用(yòng)童裝男(nán)童。當然這(zhè)隻是一個(gè)初步的(de)設定，具體的(de)還(hái)是要是要根據數據去分(fēn)析，根據直通(tōng)車詞的(de)出價去确定。
  對(duì)于選擇的(de)長(cháng)尾詞，前期爲了(le)促進銷量，不得(de)不使用(yòng)一些手段去使得(de)銷量增加。選擇的(de)詞不能是自己造的(de)詞，還(hái)有不能找人(rén)氣不高(gāo)的(de)詞。一般要控制頻(pín)率，不能太過頻(pín)繁，做(zuò)的(de)太假。
  那麽直通(tōng)車選詞也(yě)是需要選擇主詞好處多(duō)、質量分(fēn)高(gāo)。主詞在擴張的(de)時(shí)候，如果是中期流量遇到瓶頸時(shí)，就要考慮變換主詞。主詞也(yě)要分(fēn)移動端和(hé)手機端，如果說是手機端數據好，就可(kě)以暫時(shí)不要修改。
  一般來(lái)說淘寶運營在選擇關鍵詞的(de)時(shí)候，都是需要反複的(de)去測試的(de)。不管是主詞還(hái)是長(cháng)尾詞的(de)選擇，都是需要反複去衡量的(de)，畢竟選擇什(shén)麽樣的(de)詞，組成什(shén)麽樣的(de)标題和(hé)成交、搜索還(hái)是很有關系的(de)。
  單坑月(yuè)産出
  單坑産出這(zhè)個(gè)指标主要取決于兩個(gè)因素：價格和(hé)銷量。淘寶首頁的(de)坑位就那麽幾個(gè)，誰都想上首頁，那就要制定一個(gè)衡量能力的(de)指标呀，隻有達标的(de)才能上，好的(de)位置當然留給大(dà)産出的(de)寶貝，這(zhè)個(gè)産出的(de)評判就是：銷售額。
  而銷售額又來(lái)取決于兩個(gè)因素：價格和(hé)銷量。所以，現在你會發現，低價不一定排名靠前、高(gāo)銷量也(yě)不一定排名靠前。店(diàn)鋪層級越高(gāo)，機會也(yě)是越多(duō)的(de)。