我們做(zuò)淘寶運營，領航電商認爲要做(zuò)的(de)工作，也(yě)就是找到市場(chǎng)規律，順勢而爲，不是打造一個(gè)爆款，而是找到一個(gè)本來(lái)就應該爆的(de)款，引導它更快(kuài)的(de)成長(cháng)。
    那怎麽去做(zuò)呢(ne)？
    講到推爆款的(de)過程，重在測款，測出加購(gòu)率達到“爆款線”的(de)寶貝，然後優化(huà)點擊率。
    但是，可(kě)能你回去看你自己産品數據的(de)時(shí)候，發現自己店(diàn)鋪的(de)沒有一個(gè)産品加購(gòu)率能夠達到這(zhè)個(gè)爆款線，這(zhè)時(shí)候就陷入“無米之炊”的(de)境地，空有一身打爆款的(de)功夫，但是沒有一個(gè)産品能夠做(zuò)。
    既然現有店(diàn)鋪的(de)産品，沒有一個(gè)有“天賦”能成爲爆款，那我們就要到外面找“天賦”，也(yě)就是圍繞一個(gè)人(rén)群上新。
    在上新的(de)時(shí)候，有個(gè)博弈，眼光(guāng)和(hé)勤奮之間的(de)博弈：
    如果你眼光(guāng)獨到之處，上架10個(gè)産品就能爆一個(gè)，那你就一周上架10個(gè)。
    但是如果你眼光(guāng)不行，上架100個(gè)才能爆一個(gè)，那你就要一周上架100個(gè)。
    實際上，我們越是成功的(de)店(diàn)鋪，他(tā)們往往又有天賦，又努力，明(míng)明(míng)上架10個(gè)就可(kě)以爆一個(gè)，但是人(rén)家還(hái)是一個(gè)周上架100個(gè)。
    而那些沒做(zuò)好的(de)店(diàn)鋪，守著(zhe)幾個(gè)過時(shí)的(de)鏈接，不把精力放在産品上，一個(gè)勁的(de)尋找打爆款的(de)絕招。
    步，大(dà)量上新
    大(dà)量上新，當然不是漫無目的(de)，要有一個(gè)方向，這(zhè)個(gè)方向，就是店(diàn)鋪的(de)人(rén)群定位。
    比如我的(de)店(diàn)鋪，可(kě)以上架手機殼，也(yě)可(kě)以上架可(kě)愛(ài)的(de)usb小風扇，這(zhè)些雖然都不在一個(gè)類目，但是都是一個(gè)人(rén)群标簽。
    另外要注意的(de)是，上新的(de)時(shí)候，如果是可(kě)以複購(gòu)的(de)産品線，比如手機殼，顧客可(kě)以買多(duō)款，我們要設置定時(shí)上新計劃，比如每天上新n款，有爆款，也(yě)要有平銷款。
    而不容易複購(gòu)的(de)産品線，比如usb小風扇，顧客一般隻買一款，你上架越多(duō)，産品和(hé)産品之間容易基于打散原則打架，所以這(zhè)種産品上新隻是爲了(le)測款，隻要有爆款，不用(yòng)有平銷款。
    複購(gòu)款，要多(duō)上新，圍繞著(zhe)一個(gè)人(rén)群，多(duō)個(gè)使用(yòng)場(chǎng)景，産品越豐富越好，拼的(de)的(de)選款眼光(guāng)和(hé)勤奮。
    找一個(gè)專人(rén)或者團隊負責，比如a團隊，考核他(tā)們的(de)成功率，比如月(yuè)銷100就算(suàn)是成功，他(tā)們一個(gè)月(yuè)選了(le)1000款，10個(gè)過100銷量的(de)産品，成功率就是10%。
    非複購(gòu)款，要對(duì)用(yòng)戶的(de)某個(gè)需求把握的(de)很準，比如要上一款“嬰兒(ér)車風扇”，你就要先做(zuò)用(yòng)戶調研表，統計一下(xià)數據，知道誰需要，爲什(shén)麽需要，有什(shén)麽功能要求。
    然後再基于對(duì)用(yòng)戶的(de)理(lǐ)解，到市場(chǎng)上選款，前期可(kě)以上架5款，進行測款，測價格帶，然後測出來(lái)之後，鎖定一款來(lái)打爆，其它款要麽直接下(xià)架，要麽合并鏈接。
    這(zhè)個(gè)要另外人(rén)負責，比如b團隊，考核他(tā)們的(de)爆款銷量，比如銷量過500，過1000，過5000，過10000給不同的(de)獎勵。
    簡單總結下(xià)，就是複購(gòu)産品，很簡單就是多(duō)上新測款。
    非複購(gòu)産品，沒有那麽多(duō)的(de)款，就要考慮測詞，測價格帶，來(lái)選拔出爆款。
    第二步，加購(gòu)率測款
    我們前一篇文章(zhāng)，測款的(de)兩個(gè)核心點：測的(de)準，測的(de)快(kuài)。
    要想實現這(zhè)兩點，要做(zuò)的(de)思維轉變就是用(yòng)加購(gòu)率來(lái)測款。
    先确定自己店(diàn)鋪的(de)每個(gè)類目的(de)“爆款加購(gòu)線”，然後每天讓運營做(zuò)個(gè)表格，近7天的(de)所有産品的(de)加購(gòu)率排行榜。
    加購(gòu)率，比如線是10%，我們把8%以上的(de)産品，都放到表格裏，就代表它過了(le)“運動員(yuán)體測”，獲得(de)了(le)資格賽資格，然後就定個(gè)優化(huà)計劃：确定主推詞，去拿搜索流量，或者主推場(chǎng)景，去拿手淘首頁猜你喜歡的(de)流量。
    這(zhè)個(gè)工作一般要老闆或者店(diàn)長(cháng)自己負責，因爲這(zhè)個(gè)是決策性的(de)，要調動起全公司的(de)資源，從供應鏈，到客服，到評價，把重心放在這(zhè)幾個(gè)産品上。
    所以在測款完成後，加購(gòu)率隻要合格了(le)，我們就開始和(hé)檔口談備貨的(de)問題。
    另外，在測款完成的(de)同時(shí)，不管流量起來(lái)沒有，我們都要去立刻做(zuò)好評優化(huà)。
    我們店(diàn)鋪裏面，加購(gòu)率很高(gāo)的(de)産品，有很大(dà)概率能爆手淘首頁，而且爆起來(lái)不是循序漸進，而是爆一萬，因爲加購(gòu)率很好，所以還(hái)能維持住，現在我們一款手機殼，手淘首頁流量每天可(kě)以成交200單的(de)樣子。
    尴尬的(de)是，這(zhè)款手機殼流量爆起來(lái)的(de)時(shí)候，我們這(zhè)個(gè)産品還(hái)是0評價，所以看到問大(dà)家裏面的(de)條提問是：
    有木(mù)有買家秀啊我想康康
    所以，爲了(le)更好的(de)承接住這(zhè)些突然起來(lái)的(de)流量，在這(zhè)一步裏，我們立刻就要去做(zuò)買家秀，讓它至少有幾個(gè)曬圖，做(zuò)好随時(shí)承接一萬手淘首頁流量的(de)準備。
    到這(zhè)一步，隻能保證你選出來(lái)的(de)産品，能夠承接住各個(gè)渠道過來(lái)的(de)流量，但是能不能爆更穩定的(de)搜索流量，還(hái)要看下(xià)一個(gè)核心數據，就是點擊率。
    所以，下(xià)一期的(de)内容，我們會講，如何提高(gāo)通(tōng)過科學的(de)方法，來(lái)提高(gāo)點擊率。