如果，作爲一個(gè)中小賣家，即時(shí)在一個(gè)子類目裏，也(yě)沒有競争優勢，别怕，東莞領航電商培訓還(hái)有個(gè)殺手锏，叫“降維攻擊”：降到你有機會成爲的(de)那個(gè)維度裏。在線下(xià)企業裏，如果你做(zuò)不到，依賴地域性仍然可(kě)以生存，比如你可(kě)以做(zuò)東北(běi)；但是在線上，我們從來(lái)沒有幾乎看不到地域帶來(lái)的(de)防禦性，所以做(zuò)線上隻有的(de)說法，如果做(zuò)不到，那就降低維度，做(zuò)單個(gè)品類或者人(rén)群的(de)一。
    舉例來(lái)說，如果我們做(zuò)不到沙發類目的(de)一名，那我們可(kě)以繼續細分(fēn)人(rén)群，整理(lǐ)每周沙發類目用(yòng)戶搜索詞發現，有客廳沙發，卧室沙發，陽台沙發，兒(ér)童房(fáng)沙發，甚至有家庭影(yǐng)院沙發和(hé)美(měi)甲店(diàn)沙發，那麽我們就可(kě)以繼續往下(xià)降維度，比如試試看，我們能不能做(zuò)到，美(měi)甲店(diàn)沙發的(de)品牌？
    再比如，在進行白酒的(de)市場(chǎng)人(rén)群羅列，發現中年以上的(de)男(nán)性人(rén)群裏的(de)對(duì)手，茅台和(hé)五糧液像“泰森”一樣站在前面，打不過，所以江小白避其起鋒芒，轉向年輕人(rén)的(de)白酒市場(chǎng)，所以再進行後面一系列操作都順水(shuǐ)推舟。
    在切好人(rén)群之後，忌諱的(de)一件事情，就是你推出了(le)一款多(duō)賣點的(de)産品。在目前産品嚴重過剩的(de)市場(chǎng)裏，消費者需要的(de)，并不是全面平庸的(de)多(duō)功能商品，而是單個(gè)點做(zuò)到的(de)單功能産品。比如，手機有很多(duō)功能，vivo主打拍(pāi)照(zhào)這(zhè)一個(gè)點，火了(le)。
    比如，開寶馬，坐(zuò)奔馳，怕上火王老吉，送禮送腦(nǎo)白金，消費者對(duì)于絕大(dà)多(duō)數品牌的(de)認知，往往就隻有一個(gè)點；iPad很火的(de)時(shí)候，筆記本公司做(zuò)出了(le)平闆筆記本二合一，打算(suàn)是多(duō)個(gè)人(rén)群都能抓到，1+1=2，但連1的(de)市場(chǎng)都沒有拿下(xià)來(lái)，原因是消費者拿起筆記本就想起辦公，拿起平闆就是娛樂(yuè)，甯可(kě)買兩個(gè)産品，也(yě)不要二合一。
    綜上所述，我們說現在做(zuò)淘寶單品，基本思路是“4個(gè)1原則”：1個(gè)單品，隻滿足1個(gè)人(rén)群需求，1個(gè)賣點做(zuò)到，全網1個(gè)億銷售額。
    其實切分(fēn)人(rén)群，找方向并不難，基本可(kě)以流程化(huà)操作，但是當你找到這(zhè)個(gè)人(rén)群，找到這(zhè)個(gè)賣點，怎麽讓消費者能認同這(zhè)個(gè)賣點，就靠個(gè)人(rén)對(duì)産品的(de)理(lǐ)解和(hé)悟性了(le)。這(zhè)時(shí)候我們可(kě)以嘗試運用(yòng)fabe法則，把賣點做(zuò)的(de)具備直觀性和(hé)有傳播性。
    需要強調的(de)，我們所有的(de)“榴蓮定位”理(lǐ)論，是建立在數據化(huà)運營的(de)基礎上，用(yòng)數據讓消費者和(hé)廠家直接用(yòng)産品“互動”，并不是找幾個(gè)人(rén)開會頭腦(nǎo)風暴出來(lái)的(de)，所以數據的(de)本質，其實是讓工廠和(hé)上億的(de)用(yòng)戶産生“快(kuài)速互動”，這(zhè)是舊(jiù)商業時(shí)代，即時(shí)是大(dà)公司也(yě)做(zuò)不到的(de)，也(yě)正是目前新商業的(de)魅力所在。
    02、産品開發的(de)“開車理(lǐ)論”
    很贊同的(de)一句話(huà)，做(zuò)産品很難像發射火箭，在做(zuò)之前，每一步都策劃好，現在實戰當中我們也(yě)會經常發現，你覺得(de)會爆的(de)産品，沒爆；當時(shí)沒在意的(de)一個(gè)小産品，卻爆了(le)。谷歌(gē)文化(huà)裏也(yě)有句話(huà)：所有的(de)計劃都會導向失敗。
    因爲實戰過程變數太多(duō)，事前不可(kě)能所有因素都考慮進去，所以做(zuò)産品的(de)過程，更像是開車，在駕駛的(de)過程中，不停的(de)基于現實當中的(de)路況，轉動方向盤進行調整，準确的(de)到達目的(de)地。
    我們在完成步的(de)“榴蓮定位”後，有了(le)幾個(gè)産品的(de)開發方向，比如我們要做(zuò)一款美(měi)甲店(diàn)專用(yòng)沙發，做(zuò)個(gè)兒(ér)童房(fáng)沙發，在做(zuò)之前，盡量不要去預測爆款或者賭博式的(de)大(dà)量生産，而是以的(de)成本，快(kuài)速推出來(lái)幾個(gè)簡陋的(de)“内測款”測試市場(chǎng)反饋，然後根據數據的(de)反饋，進行“爆”“旺”“平”“滞”的(de)庫存配置：數據不好的(de)，賣完就下(xià)架；數據一般的(de)，少量備貨，繼續優化(huà)；數據爆發的(de)，大(dà)量追單，完善産品細節，作爲“正式款”去沖爆款。
    要想能進行準确的(de)“爆”“旺”“平”“滞”的(de)判定，首先要有個(gè)“爆款數據基線”作爲标準。對(duì)于中小賣家，講究資源聚焦，當你沒什(shén)麽錢去做(zuò)付費的(de)時(shí)候，就要在初期盡快(kuài)判斷出哪個(gè)産品能夠成爲爆款，然後集中所有資源去打這(zhè)一個(gè)産品。
    所以，東莞領航電商認爲在店(diàn)鋪運營過程中，記錄每個(gè)爆款成長(cháng)過程的(de)主要數據，比如點擊率，搜索轉化(huà)等等。然後，看那些終成爲爆款的(de)同類目寶貝，在初期的(de)核心數據能夠做(zuò)到什(shén)麽數值，，在下(xià)一次推新品的(de)過程中，對(duì)比同類商品的(de)同時(shí)期數據，當發現新品數據和(hé)老爆款初期類似，那就基本确認找準了(le)下(xià)一個(gè)爆款。