在直播的(de)風口下(xià)該如何正确做(zuò)好直播呢(ne)？東莞領航電商認爲首先創始人(rén)應該分(fēn)析自己所做(zuò)的(de)生意與直播或短視頻(pín)營銷的(de)相關性。具體可(kě)以分(fēn)爲三種類型：強相關、弱相關、毫無相關。
    強相關。直播電商風口之下(xià)，非常适合供應鏈及運營能力較強，有一定電商基礎的(de)企業。
    弱相關。企業本身做(zuò)一些電商産品，但産品不一定适合直播和(hé)短視頻(pín)去營銷，需要進行挖掘。
    毫不相關。譬如原材料生産加工商要想通(tōng)過電商實現交易非常難。
    創業者需要想明(míng)白自身的(de)業務是否适合通(tōng)過短視頻(pín)及直播去營銷帶貨，不能看到風口就湧進來(lái)。如果終沒有太大(dà)的(de)産出，也(yě)就沒有意義。
    如果企業與直播和(hé)短視頻(pín)營銷達到了(le)強相關，有一條非常重要，即通(tōng)過直播或短視頻(pín)帶貨，消費者是否願意買單？這(zhè)需要提前做(zuò)測試，而不是靠我們的(de)想象力。
    如果企業與直播和(hé)短視頻(pín)營銷呈弱相關的(de)關系，相當于企業要做(zuò)一個(gè)非常新的(de)項目，即在公司原有的(de)基礎之上增設部門，這(zhè)需要花費很多(duō)時(shí)間和(hé)精力去研究。如果企業與直播及短視頻(pín)營銷毫不相關，則相當于重新做(zuò)了(le)一門生意，生意的(de)邏輯需要重新構架。
    對(duì)于與直播和(hé)短視頻(pín)帶貨弱相關、毫不相關類型的(de)企業來(lái)說，一定需要老闆親自全身心的(de)投入一段時(shí)間，将業務線帶起來(lái)。如果請一個(gè)職業經理(lǐ)人(rén)來(lái)做(zuò)，我認爲這(zhè)件事就很難成功。
    原因在于，現在市面上不缺貨源，隻要有手握流量，就會有很多(duō)貨源和(hé)資金湧來(lái)。如果職業經理(lǐ)人(rén)自身具備極強運營流量的(de)能力，他(tā)完全可(kě)以自己單幹，如果他(tā)不具備運營這(zhè)種能力或能力較差，那麽就是來(lái)企業裏試水(shuǐ)，完全起不到推動的(de)價值。
    因此，我建議(yì)創始人(rén)一定要把業務推動到可(kě)以流程化(huà)運作，構建出整體框架之後，再慢(màn)慢(màn)交到團隊手上。
    企業選擇直播平台
    大(dà)家都知道現在直播、短視頻(pín)平台特别多(duō)，頭部平台如抖音(yīn)、淘寶，此外拼多(duō)多(duō)、陌陌、西瓜短視頻(pín)、等平台也(yě)都加入了(le)直播和(hé)短視頻(pín)戰場(chǎng)。
    下(xià)面我将通(tōng)過分(fēn)析淘寶直播的(de)特征，希望能夠幫助創業者有效選擇适合自己的(de)平台。
    淘寶直播
    首先，我們需要思考玩轉淘寶直播應該具備哪些能力？
    1、每天堅持去播，絕不能三天打漁、兩天曬網。如果你沒有恒心，沒有堅持下(xià)去的(de)理(lǐ)念，我勸你現在就不要去做(zuò)。頭部主播如李佳琦、薇娅、辛巴每天都在堅持直播，持續爲粉絲服務。
    2、主播的(de)能力直接決定了(le)變現的(de)産出比，其中包括主播的(de)銷售能力、帶貨能力、對(duì)于消費者理(lǐ)解的(de)能力、控場(chǎng)能力等。
    3、淘寶内部的(de)流量獲取能力。
    如果企業原來(lái)就有自己的(de)淘寶店(diàn)，内部的(de)流量還(hái)不錯，嵌入直播之後就能更好的(de)爲消費者做(zuò)産品展示及産品介紹。在這(zhè)一基礎上，企業通(tōng)過站内或站外将用(yòng)戶引流到淘寶直播間，用(yòng)戶買單的(de)概率就會大(dà)大(dà)增加，轉化(huà)率也(yě)會明(míng)顯提升。
    如果企業淘寶店(diàn)鋪的(de)運營能力一般，可(kě)能就需要通(tōng)過花錢買粉絲來(lái)獲取流量。如果企業的(de)資金實力足夠雄厚，也(yě)可(kě)以請一些網紅明(míng)星去直播間串場(chǎng)帶流量。
    做(zuò)淘寶直播，哪些企業及創始人(rén)更容易成功呢(ne)？
    綜合起來(lái)，我認爲有以下(xià)幾點：1、供應鏈能力強大(dà)、産品性價比較高(gāo)，消費者買單的(de)可(kě)能性和(hé)轉化(huà)率更高(gāo)。
    2、原來(lái)企業的(de)營銷能力就足夠強，可(kě)以很快(kuài)通(tōng)過直播、短視頻(pín)工具把營銷點展示給消費者。
    3、創始團隊能力非常強。通(tōng)過直播和(hé)短視頻(pín)來(lái)帶貨的(de)模式非常新，對(duì)創始人(rén)團隊的(de)能力提出極大(dà)考驗。