在一年一度的(de)東莞大(dà)嶺山淘寶阿裏巴巴培訓大(dà)會上，作爲特邀出席的(de)東莞電子商務培訓領頭羊領航電商給大(dà)家分(fēn)享了(le)做(zuò)淘寶的(de)運營思路，主要圍繞“選款”和(hé)“測款”。
    淘寶選款：簡單來(lái)說，就是爲選擇合适的(de)款式，在淘寶這(zhè)個(gè)市場(chǎng)，擇符合市場(chǎng)買家需求的(de)産品，可(kě)以作爲市場(chǎng)爆款。
    淘寶測款：在淘寶推廣産品需要一定的(de)資金投入，而盲目投資是有風險的(de)。
    測款目的(de)一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風險，另外一方面也(yě)是通(tōng)過測款快(kuài)速的(de)選出店(diàn)鋪主推款産品。
    選款以及測款的(de)方法
    在選款的(de)時(shí)候，通(tōng)常分(fēn)成“标品”和(hé)“非标品”。
    标品：比如“3C”、“數碼”等，比較重要的(de)因素是考慮商品銷量、評價、問大(dà)家、主圖、價格；
    非标品：比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的(de)因素是考慮商品款式。
    大(dà)嶺山淘寶阿裏巴巴培訓大(dà)會上領航電商認爲在選款的(de)時(shí)候，找到商品受衆人(rén)群非常多(duō)的(de)款式，商品就成功了(le)一大(dà)半。然後再做(zuò)好産品的(de)基本準備工作，比如“主圖”、“詳情”、“标題”等等，同時(shí)也(yě)要對(duì)競品進行分(fēn)析。
    這(zhè)些都做(zuò)好之後，我們産品成功的(de)概率就大(dà)大(dà)的(de)增加了(le)。
    1、大(dà)類目免費的(de)選款方法
    首先需要準備一個(gè)“老淘寶店(diàn)”或者“新淘寶店(diàn)”
    準備幾十款甚至上百款商品批量上架，我個(gè)人(rén)建議(yì)每天不低于30個(gè)款式
    在上架的(de)過程中不需要“去同款”，也(yě)不需要“優化(huà)圖片”
    但是一定要把商品的(de)标題做(zuò)好
    2、老客戶選款
    把老客戶圈在社群裏
    同時(shí)發10個(gè)款的(de)圖片出去，讓老客戶去選
    參與的(de)可(kě)以給予相應優惠，選擇多(duō)的(de)款式，我們可(kě)以選前幾名來(lái)免單
    老客戶越多(duō)，數據越有參考價值
    3、付費的(de)方法
    直通(tōng)車測款相對(duì)是比較快(kuài)的(de)
    選擇幾個(gè)你認爲款式不錯的(de)産品進行測試，把需要測試的(de)款式，放到同一個(gè)直通(tōng)車的(de)計劃裏進行測試
    測款之前先選款式
    有一種選款不用(yòng)測款，這(zhè)個(gè)選款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些賣得(de)很好的(de)款式，用(yòng)量化(huà)的(de)數據來(lái)看就是，月(yuè)銷幾千件，上萬件的(de)那種款式。
    領航電商同時(shí)提到去找爆款的(de)時(shí)候，要看一下(xià)它是否是“搜索占主要地位”，如果是的(de)話(huà)，那麽它的(de)圖片點擊率是達标。
    跟爆款有兩種方式：
    使用(yòng)和(hé)爆款一樣的(de)圖片，你隻要确保有一件用(yòng)的(de)是原圖，但是不會被投訴，那麽你就可(kě)以直接使用(yòng)；
    用(yòng)一樣的(de)款式，不一樣的(de)圖片，這(zhè)個(gè)需要測試以下(xià)主圖，通(tōng)常200元成本就可(kě)以搞定了(le)。
    測款不需要找幾十個(gè)款，隻需要測試4個(gè)款式就可(kě)以了(le)。
    一個(gè)款式，想要達到數據的(de)：
    大(dà)類目展現至少要達到5000以上，小類目要達到3000；
    點擊情況數據，至少要達到100點擊。
    總之，足夠的(de)展現和(hé)點擊情況，才能保證數據的(de)，否則數據存在很大(dà)偶然性。
    另外，這(zhè)四個(gè)款式我們隻要在之内上架就可(kě)以了(le)，你隻需要在開車的(de)時(shí)候一起放進去。
    測款的(de)注意點及作用(yòng)
    測款之前，可(kě)以不用(yòng)對(duì)主圖做(zuò)處理(lǐ)。
    因爲測款完畢之後，要删除寶貝，并重新上架，這(zhè)個(gè)時(shí)候我們再“切片”也(yě)是可(kě)以的(de)。
    因此，一開始就可(kě)以随意将産品上架，标題也(yě)不一定要做(zuò)得(de)非常好，因爲這(zhè)個(gè)時(shí)候主推款還(hái)沒出來(lái)。
    等拿到數據，再去做(zuò)好标題、切片、花心思去優化(huà)。
    測款作用(yòng)：
    現在的(de)淘寶市場(chǎng)進行推廣産品需要進行一定的(de)資金投入，要想取之，必先與之；
    在淘寶盲目進行投資是有風險的(de)，測款的(de)目的(de)一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風險，另外一方面也(yě)是通(tōng)過測款快(kuài)速的(de)選出店(diàn)鋪主推款産品。
    分(fēn)析測款數據
    我們主推四個(gè)款，比如拿到了(le)800個(gè)點擊，接著(zhe)要考核寶貝的(de)兩個(gè)指标：
    1、點擊率
    決定寶貝的(de)市場(chǎng)以及受歡迎程度
    2、收藏加購(gòu)
    決定寶貝是否賣得(de)動
    3、數據達标要參考行業均值
    我們可(kě)以在直通(tōng)車工具——流量解析——選擇移動端過去七天的(de)數據。
    然後通(tōng)過數據分(fēn)析，找出主推款，接著(zhe)把那些寶貝删掉，然後再把那些寶貝重新發布。
    開過直通(tōng)車的(de)淘寶賣家們都知道，“測圖”是直通(tōng)車至關重要的(de)一個(gè)部分(fēn)。直通(tōng)車圖直接影(yǐng)響到你的(de)點擊轉化(huà)率，因此用(yòng)直通(tōng)車測圖就成了(le)各位商家們的(de)必修課。
    那麽直通(tōng)車測圖要兩個(gè)計劃嗎?大(dà)家要注意的(de)是：
    直通(tōng)車測圖一定不要單槍匹馬的(de)上陣。
    至少得(de)是兩個(gè)計劃，甚至更多(duō)，創意保證有四個(gè)。
    圖片可(kě)以“一二三四”或者“二二”的(de)模式，就是四張不同，或者兩張不同。
    那麽重點來(lái)了(le)！直通(tōng)車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝，然後創意，再選擇關鍵詞。
    大(dà)嶺山淘寶大(dà)會上，領航電商提到幾乎99%的(de)人(rén)，會在個(gè)創意結束的(de)時(shí)候，就開始添加關鍵詞。大(dà)部分(fēn)通(tōng)過系統推薦來(lái)找和(hé)自己相關性高(gāo)的(de)産品詞。
    這(zhè)一步我可(kě)以直接負責任告訴你們！這(zhè)是錯誤的(de)！
    （1）在設置創意的(de)時(shí)候，除了(le)圖片，還(hái)有一個(gè)因素是标題。
    标題中包好你的(de)熱(rè)搜關鍵詞，轉化(huà)關鍵詞，但是都包括完了(le)麽？一個(gè)标題20字，是不可(kě)能完全包含的(de)。
    那麽，這(zhè)時(shí)候去添加的(de)系統推薦關鍵詞裏，僅僅隻是在當前标題下(xià)，所包含的(de)權重高(gāo)的(de)關鍵詞，擁有較高(gāo)相關性，以及更高(gāo)的(de)質量得(de)分(fēn)初始分(fēn)。
    （2）個(gè)創意添加完畢後，不要急著(zhe)不要去添加關鍵詞，再次進去創意。
    添加下(xià)一個(gè)創意，新的(de)圖片，新的(de)标題以此類推。
    四個(gè)标題，盡量把你所有可(kě)能成交的(de)關鍵詞，都加進去，甚至是長(cháng)長(cháng)長(cháng)尾詞！
    圖片根據測圖需求，測兩張用(yòng)兩張圖，測四張用(yòng)四張圖，然後用(yòng)輪播的(de)方式！相信很多(duō)淘寶運營人(rén)員(yuán)還(hái)在用(yòng)“優選”。優選的(de)原理(lǐ)是，展現高(gāo)的(de)系統判定不錯的(de)，會一直展示的(de)，那麽其餘的(de)創意就算(suàn)好，也(yě)沒有上場(chǎng)的(de)機會。所以這(zhè)裏一定要用(yòng)輪播的(de)方式操作！！！
    這(zhè)裏操作完成後，在回到添加關鍵詞頁面，你會發現，現在關鍵詞的(de)高(gāo)相關性的(de)詞，會比之前的(de)多(duō)出一倍，甚至幾倍！
    添加進去的(de)初始得(de)分(fēn)，會讓你意想不到，如果一個(gè)創意就添加的(de)時(shí)候是8分(fēn)！那麽操作之後至少是9分(fēn)10分(fēn)！但是會有人(rén)說，我先加進去8分(fēn)，再去加創意，這(zhè)樣的(de)結果是8分(fēn)不會因你這(zhè)個(gè)操作而改變。
    隻需把關鍵詞删除，再加，你會看到就這(zhè)麽神奇，删除前8分(fēn)，再加進來(lái)居然9分(fēn)10分(fēn)了(le)！
    這(zhè)個(gè)操作的(de)原理(lǐ)是直通(tōng)車關鍵詞識别。
    前初始分(fēn)，是按照(zhào)你創意來(lái)決定的(de)，所以說直通(tōng)車測圖的(de)步驟就可(kě)以按照(zhào)下(xià)面的(de)來(lái)操作：
    1、首先選擇寶貝推廣
    2、然後添加創意
    3、關鍵詞添加
    所以如果你連走都沒有學會，就不要先跑，還(hái)是照(zhào)著(zhe)步驟來(lái)做(zuò)。
    在操作的(de)時(shí)候，關鍵詞可(kě)以毫不猶豫的(de)删掉。這(zhè)個(gè)步驟99%的(de)人(rén)都不敢做(zuò)，但是今天我可(kě)以很負責任的(de)告訴你，不會有任何負面影(yǐng)響。如果創意圖片和(hé)标題優化(huà)好了(le)，再次添加會有的(de)美(měi)麗的(de)結果。
    有的(de)人(rén)還(hái)會問，直通(tōng)車剛推的(de)時(shí)候要建幾個(gè)計劃？這(zhè)個(gè)取決于寶貝推廣的(de)情況，一般來(lái)說前期一個(gè)寶貝一個(gè)計劃。
    當那個(gè)表現好的(de)計劃有權重的(de)時(shí)候，可(kě)以将其餘表現差的(de)計劃寶貝移到表現好的(de)計劃中。
    一樣的(de)創意圖，标題，在不同的(de)計劃中初始得(de)分(fēn)也(yě)不同。
    結語
    一個(gè)淘寶店(diàn)鋪的(de)核心人(rén)物(wù)是運營，運營需要了(le)解市場(chǎng)的(de)動向，在淘寶市場(chǎng)上來(lái)把握店(diàn)鋪的(de)運營方向。對(duì)市場(chǎng)有了(le)解，對(duì)店(diàn)鋪的(de)産品有定位分(fēn)析。
    推廣前，進行測圖，測款可(kě)以減少淘寶市場(chǎng)的(de)投資風險，根據市場(chǎng)的(de)需要來(lái)定位産品，達到以小的(de)投資，來(lái)獲取大(dà)的(de)利潤。