在東莞橫瀝淘寶培訓中，領航電商發現很多(duō)賣家在日常經營店(diàn)鋪的(de)過程中會有這(zhè)樣的(de)疑惑，那就是明(míng)明(míng)流量和(hé)點擊數據都還(hái)不錯，可(kě)是爲什(shén)麽銷量還(hái)是提不上去呢(ne)？
    其實造成這(zhè)種情況很大(dà)的(de)原因就是轉化(huà)率表現不佳，而影(yǐng)響轉化(huà)率表現很大(dà)一部分(fēn)是來(lái)自于寶貝詳情頁。那麽問題來(lái)了(le)，該如何制作出一張能爲我提高(gāo)轉化(huà)率的(de)詳情頁呢(ne)？東莞電子商務培訓領頭羊大(dà)朗領航電商爲大(dà)家作了(le)詳細分(fēn)析：
    01
    詳情頁的(de)基本要求
    1.站在買家的(de)角度看寶貝詳情頁
    寶貝詳情頁是展示給買家看的(de)，要去打動買家，所以一定要站在買家的(de)角度看，不能站在運營或美(měi)工的(de)角度去看。
    2.寶貝詳情頁是一個(gè)打消買家成交顧慮的(de)過程
    浏覽了(le)寶貝詳情頁沒有購(gòu)買的(de)消費者，一定是對(duì)你的(de)寶貝或多(duō)或少有所顧慮，比如：質量是好不好？能不能滿足需求等等。
    02
    高(gāo)轉化(huà)率詳情頁的(de)标準是什(shén)麽？
    如何判定寶貝詳情頁的(de)轉化(huà)率是不是高(gāo)呢(ne)？一般我們選定的(de)标準是你寶貝主流量關鍵詞的(de)行業平均轉化(huà)率，查看工具是直通(tōng)車裏面的(de)流量解析工具。
    給大(dà)家演示幾個(gè)例子。
    比如說是我賣男(nán)鞋的(de)，我選擇的(de)主流量關鍵詞是【男(nán)鞋】，那我可(kě)以通(tōng)過流量解析工具查出來(lái)
    流量解析工具裏面主要看兩個(gè)指标：一個(gè)是淘寶站内的(de)支付轉化(huà)率爲2.2%，一個(gè)是移動設備端的(de)支付轉化(huà)率也(yě)是2.2%，所以我們可(kě)以确定我們詳情頁轉化(huà)率的(de)标準爲2.2%。
    再舉一個(gè)例子，我是賣蘇泊爾鍋具的(de)，我的(de)主流量關鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞，按照(zhào)這(zhè)個(gè)方法進行查詢。
    淘寶站内的(de)支付轉化(huà)率爲3.6%，移動設備的(de)支付轉化(huà)率爲3.2%，這(zhè)時(shí)候我們取兩者高(gāo)的(de)值，确定我們詳情頁轉化(huà)率的(de)标準爲3.6%。
    03
    如何打造高(gāo)轉化(huà)率的(de)寶貝詳情頁？
    1.選定三個(gè)競品
    在選定競品時(shí)候的(de)4個(gè)重點
    （1）同子類目：指的(de)是與你寶貝在同一個(gè)子類目的(de)産品，也(yě)就是你競争對(duì)手的(de)同類型産品，比如：我是賣女(nǚ)士短袖T恤的(de)，那我們就需要去找女(nǚ)士短袖T恤的(de)商品。
    （2）風格與你寶貝類似：整個(gè)産品的(de)風格、用(yòng)戶群體與你寶貝接近，尤其是在非标品裏面，這(zhè)一點要尤其注意，比如：你賣潮流男(nán)T恤的(de)，你就必須選也(yě)是潮流男(nán)T恤的(de)競品，不能選擇基礎男(nán)T恤的(de)競品。
    （3）價格相近：選擇的(de)競品的(de)實際售價與你寶貝相近。比如：你賣19.9元的(de)保溫杯，那你也(yě)需要選擇售價在15-29之間的(de)競品，不能去選擇59、99元的(de)競品，因爲人(rén)群不一樣。
    （4）滿足前面3個(gè)條件的(de)競品中，手淘搜索流量由高(gāo)到低排名前三位的(de)寶貝
    在生意參謀專業版-市場(chǎng)-商品店(diàn)鋪榜-流量商品榜-按照(zhào)搜索人(rén)氣排序，看手淘搜索流量高(gāo)的(de)寶貝，挑選風格、價格與你寶貝相近的(de)競品。
    2.拆解競品寶貝詳情頁
    對(duì)選定的(de)3個(gè)競品的(de)無線端寶貝詳情頁進行拆解，列出競品的(de)：主文案、副文案是什(shén)麽？銷量優勢在哪裏？功能是如何介紹的(de)？對(duì)競品寶貝的(de)詳情頁進行深度拆解。
    3.研究競品的(de)寶貝評價
    研究選定的(de)3個(gè)競品寶貝的(de)評價，包括好評和(hé)差評。很多(duō)人(rén)肯定會非常奇怪，爲什(shén)麽要去研究評價呢(ne)？因爲評價，尤其是爆品的(de)評價，特别能反應這(zhè)個(gè)品類産品買家的(de)消費痛點和(hé)需求，也(yě)就是我們前面說的(de)消費者的(de)購(gòu)買顧慮，我們需要先找出這(zhè)些顧慮。
    4.研究寶貝子類目熱(rè)搜關鍵詞
    每一個(gè)關鍵詞背後代表的(de)都是一批有消費需求的(de)潛在客戶，所以研究好行業的(de)熱(rè)搜詞也(yě)是挖掘買家消費需求的(de)一個(gè)很好的(de)方式。
    比如：商品所在的(de)子類目爲面部護理(lǐ)套裝，那我們需要去統計下(xià)近7天面部護理(lǐ)套裝類目的(de)熱(rè)搜關鍵詞。
    下(xià)載近7天面部護理(lǐ)套裝類目的(de)熱(rè)搜關鍵詞表，表格下(xià)載完以後，剔除與你寶貝無關的(de)關鍵詞，整理(lǐ)完以後，我們會發現消費需求，如：
    （1）水(shuǐ)乳套裝；
    （2）補水(shuǐ)保濕；
    （3）敏感肌膚專用(yòng)；
    （4）控油；
    （5）收縮毛孔。
    5.搭建自己寶貝的(de)詳情頁框架
    搭建的(de)内容包括以下(xià)幾個(gè)方面：
    标題：承擔SEO流量和(hé)獲取注意力雙重作用(yòng)。對(duì)搜索友好，并且吸引買家産生點擊欲望。
    首圖：首圖應該是圖片和(hé)文字的(de)結合體，給你更多(duō)信息，進一步強化(huà)買家的(de)浏覽欲望。
    商品圖片和(hé)相關配圖，攫取你的(de)注意力，全面說明(míng)産品。
    圖片說明(míng)：要使圖片被正确理(lǐ)解和(hé)信賴，需要增加對(duì)應的(de)說明(míng)文字，這(zhè)是一個(gè)非常重要的(de)元素，好的(de)圖片不能正确的(de)強化(huà)解釋，就如錦衣夜行，明(míng)珠暗投，是非常可(kě)惜的(de)。事實證明(míng)意向買家會仔細閱讀相關圖片上的(de)文字信息。
    文案：傳達品牌内涵，提升買家對(duì)商品和(hé)商家信賴，并增加下(xià)單購(gòu)買欲望。
    短标題：在換頁時(shí)，需要用(yòng)短标題持續增加買家關注度，買家從PC過渡到手機終端，持續注意力非常短，要減少因換頁增加的(de)跳失率，可(kě)用(yòng)短标題來(lái)喚醒買家的(de)持續關注。
    商标：對(duì)有商标的(de)商品，這(zhè)是增加買家信任和(hé)下(xià)單欲望的(de)一個(gè)因素，應該合理(lǐ)布置在詳情頁面中，和(hé)商标同等重要的(de)有權威認證、相關證書(shū)以及買家秀等第三方對(duì)商品的(de)評價信息，相比賣家的(de)信息說明(míng)，第三方的(de)相關推薦信息對(duì)買家的(de)購(gòu)買決策效果更佳。
    價格：對(duì)價格的(de)說明(míng)和(hé)解釋，如果價格有優勢，需要強調突出這(zhè)種優勢，與競争對(duì)手的(de)比較來(lái)凸顯自己的(de)價格優勢地位；如果賣家價格無優勢，需要通(tōng)過解釋材質，做(zuò)工，品牌等因素來(lái)使買家相信你的(de)價格是合理(lǐ)的(de)，是物(wù)有所值的(de)，并且願意爲這(zhè)部分(fēn)增值付出多(duō)餘的(de)金錢。
    反饋方式：使用(yòng)優惠券、買減券或VIP會員(yuán)訂購(gòu)信息，給買家預留二次回購(gòu)的(de)滑梯，這(zhè)是增加老客戶留存，回購(gòu)率重要的(de)一環，通(tōng)常這(zhè)部分(fēn)信息放在頁尾。
    整體設計：通(tōng)過對(duì)其他(tā)元素進行有效的(de)平面設計呈現統一、品牌感的(de)整體面貌。
    後記
    領航電商在東莞橫瀝淘寶培訓課堂上提出，每一種不同的(de)産品，詳情頁的(de)運營思維都是不一樣的(de)。雖說類目不同，但是隻要深入分(fēn)析，根據店(diàn)鋪和(hé)産品的(de)實際情況揚長(cháng)避短，一樣能夠把控轉化(huà)