在東莞樟木(mù)頭淘寶培訓課堂上，領航電商提出淘寶運營需要學習(xí)的(de)東西很多(duō)。
    在網上做(zuò)生意，有貨源，也(yě)要分(fēn)析貨源競争力，還(hái)有市場(chǎng)競争度。競争度越大(dà)，燒錢越多(duō)，對(duì)技術要求高(gāo)，貨源要求更加高(gāo)。所以判斷市場(chǎng)競争度才是關鍵。
    那麽，究竟如何運營好一家淘寶店(diàn)鋪?東莞淘寶培訓界領頭羊領航電商爲大(dà)家做(zuò)了(le)如下(xià)解答(dá)：
    做(zuò)淘寶，賣家注重的(de)無非兩點：流量和(hé)轉化(huà)。
    流量從何而來(lái)?
    免費流量，也(yě)就是自然搜索流量，這(zhè)部分(fēn)流量是淘寶賣家爲重視的(de)流量，也(yě)是淘寶轉化(huà)率的(de)流量。所以其重要程度可(kě)想而知。主要表現在主圖、标題。
    付費流量，主要是直通(tōng)車投放，門檻要較爲高(gāo)些，需要你有足夠的(de)資金支持，還(hái)需要有專業的(de)數據分(fēn)析能力和(hé)投放能力。
    在産品和(hé)店(diàn)鋪的(de)優化(huà)方面也(yě)有一定要求，否則就有可(kě)能将車費打了(le)水(shuǐ)漂。
    淘寶活動，包括天天特價，淘，聚劃算(suàn)等，但都是有門檻的(de)，一般新手店(diàn)鋪都參加不了(le)。
    淘寶開店(diàn)，流量固然重要，但是核心競争力普遍卻并不是流量，而是轉化(huà)率能力。
    而引入流量的(de)目的(de)也(yě)無非是爲了(le)增加商品的(de)點擊率、收藏加購(gòu)率，從而提高(gāo)我們的(de)轉化(huà)率。
    過去淘寶賣家瘋狂刷單，商家們都是盯著(zhe)對(duì)方關鍵詞的(de)轉化(huà)率，我的(de)刷單後轉化(huà)率超過你，然後排名就超過你。
    現在央視曝光(guāng)刷單後，淘寶對(duì)生意參謀也(yě)進行升級，将一些數據變成黑(hēi)盒，讓你看不到，刷也(yě)沒頭緒。
    而上面提到的(de)點擊率、收藏加購(gòu)率、轉化(huà)率有哪些因素可(kě)以影(yǐng)響?
    1、标題：
    開過店(diàn)的(de)朋友都知道，每一個(gè)關鍵詞都相當于一個(gè)銷售渠道，連接産品和(hé)客戶。也(yě)影(yǐng)響著(zhe)我們産品的(de)曝光(guāng)量和(hé)點擊率。作爲小賣家來(lái)說，的(de)策略就是選擇競争相對(duì)小，轉化(huà)率較高(gāo)的(de)關鍵詞。如何挑選呢(ne)，一個(gè)公式可(kě)以參考下(xià)：
    關鍵詞倍數=日搜索人(rén)氣/在線商品數量
    算(suàn)出來(lái)的(de)數值≥0.5。(隻作參考)ps：标題30個(gè)字，合理(lǐ)利用(yòng)完，不要浪費。
    2、主圖：
    手淘的(de)主圖一定要做(zuò)!!!不懂(dǒng)主圖設計，你的(de)流量就會被切掉三分(fēn)之二。特别是女(nǚ)裝類目，不誇張的(de)說，就是賣圖的(de)生意，因爲客戶看不到實物(wù)，隻能通(tōng)過圖片來(lái)挑選産品。
    切合實際談談如何做(zuò)好淘寶運營?心情感悟淘寶網絡營銷經驗心得(de)第2張
    2345圖影(yǐng)響寶貝轉化(huà)率，一樣要注重。一個(gè)公式：
    手淘轉化(huà)率=2345圖+寶貝評價+詳情頁
    3、詳情頁：
    詳情頁的(de)首屏一定要解決客戶的(de)核心疑問，女(nǚ)裝類目的(de)話(huà)，還(hái)可(kě)以利用(yòng)文案+圖片結合的(de)方式，利用(yòng)内容去打動客戶。
    當然也(yě)可(kě)以給買家一定的(de)優惠或者贈品(主圖+詳情頁去表現)，去引導買家收藏加購(gòu)，提高(gāo)收藏加購(gòu)率，從而提高(gāo)寶貝的(de)人(rén)氣權重。
    4、寶貝評價、問大(dà)家：
    優質的(de)寶貝的(de)評價關乎以下(xià)幾點：
    1)主動評價
    2)曬圖占比
    3)追評占比
    4)掌櫃回複(不需要回複感謝語，回複産品差異化(huà)。重點如：産品特點、使用(yòng)方法、服務等等)
    5)評價中多(duō)帶大(dà)家印象的(de)标簽詞
    5、常用(yòng)的(de)軟件推薦
    在淘寶運營過程中，不可(kě)避免會用(yòng)到一些工具，大(dà)多(duō)是來(lái)自于淘寶自己的(de)服務市場(chǎng)。
    運營的(de)不同階段需要的(de)工具是不一樣的(de)。說一些店(diàn)鋪必備和(hé)營銷工具，可(kě)以參考下(xià)：
    (1)必備工具：
    打單軟件：服務市場(chǎng)訂購(gòu)，找到對(duì)接點，可(kě)以提高(gāo)打單效率;
    生意參謀：服務市場(chǎng)訂購(gòu)，根據數據分(fēn)析可(kě)适當調整戰略;很重要一工具。
    客服管理(lǐ)、優惠券/搭配套餐;
    支付：服務市場(chǎng)訂購(gòu)，包括信用(yòng)卡、花呗、分(fēn)期，有門檻，能可(kě)以開通(tōng)一定要去開通(tōng);
    淘寶旺鋪/無線視頻(pín)：服務市場(chǎng)訂購(gòu)、官方加權、提升轉化(huà)。
    (2)營銷工具：
    無線寶箱：服務市場(chǎng)訂購(gòu)，可(kě)引導客戶關注店(diàn)鋪，後期微淘營銷，收藏領紅包等功能;
    短信：服務市場(chǎng)訂購(gòu)，發貨到貨通(tōng)知，增加客戶粘度;
    營銷中心：賣家中心左側邊欄，綜合官方營銷小工具。(如下(xià)圖↓)
    切合實際談談如何做(zuò)好淘寶運營?心情感悟淘寶網絡營銷經驗心得(de)第3張
    很多(duō)朋友做(zuò)了(le)一半，做(zuò)不下(xià)去了(le)，理(lǐ)由什(shén)麽都有，有人(rén)說自己忙，沒時(shí)間了(le)。有人(rén)說太難了(le)，比不過人(rén)家。
    總結下(xià)來(lái)，樟木(mù)頭淘寶培訓課堂上，領航電商認爲無非就是在這(zhè)個(gè)領域還(hái)不會玩，總是抱怨說沒一個(gè)人(rén)來(lái)，偶爾來(lái)了(le)一兩個(gè)看了(le)幾秒鐘(zhōng)又走了(le)。其實掌握運、營并不是了(le)解它有什(shén)麽方法，而是掌握一種思維思路。