東莞黃(huáng)江淘寶培訓課程上領航電商提到産品的(de)質量是首要的(de)，這(zhè)是基礎，即便價格低于同行競品。質量不過關，沒有回頭客，評論影(yǐng)響又不好。所以想要把店(diàn)鋪做(zuò)大(dà)做(zuò)強，首要因素還(hái)是寶貝質量，即便是低價。  
其次是貨源，貨源直接影(yǐng)響你寶貝的(de)定價，利潤，發貨時(shí)間。利潤少，直接影(yǐng)響後期引流推廣空間。  
然後就是找到寶貝賣點并與同類目做(zuò)出自己的(de)特色，提升競争力。不要用(yòng)那些千篇一律的(de)主圖，也(yě)不要用(yòng)那些沒有優化(huà)的(de)數據包，一張圖片、整體的(de)設計文案于同行相比沒有任何賣點的(de)差别，這(zhè)是在給同種類目在做(zuò)引流，沒有優勢的(de)寶貝注定會埋入淘寶這(zhè)深沉的(de)大(dà)海，掀不起一絲浪花。  
清晰的(de)品牌定位：及早樹立品牌意識，品牌就是流量的(de)号召力，做(zuò)的(de)好的(de)店(diàn)鋪都會有很清晰的(de)品牌定位。  
分(fēn)析競争對(duì)手，設立目标  
一、選好并認清對(duì)手  
一開始我麽就要選對(duì)競争對(duì)手，千萬不要選行業的(de)kol。這(zhè)種店(diàn)鋪的(de)操作模式，經營情況，暫時(shí)對(duì)我們新開店(diàn)鋪是不适用(yòng)的(de)，但他(tā)可(kě)以成爲我們的(de)目标，相信自己，等到以後實力強大(dà)遲早會成爲你的(de)競争對(duì)手。  
競争對(duì)手首先實力要相近，銷量差别不大(dà)，，實力相仿。操作布局要符合現狀實際，店(diàn)鋪都是逐步成長(cháng)起來(lái)了(le)的(de)，切勿急功近利。  
我們所選的(de)的(de)搜索關鍵詞要，潛在的(de)競争對(duì)手也(yě)要，不能說自家店(diàn)鋪做(zuò)的(de)空調，那些做(zuò)洗衣機的(de)，或者所有家電的(de)都把他(tā)們當成競争對(duì)手。  
東莞淘寶培訓領頭羊大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商提到主要的(de)是爲什(shén)麽要分(fēn)析競争對(duì)手，競争對(duì)手不過是給自己一個(gè)分(fēn)析的(de)模闆，店(diàn)鋪衆多(duō)，設立目标，将他(tā)，之後向著(zhe)更高(gāo)的(de)目标前進。所以你的(de)對(duì)手可(kě)以是你朋友的(de)的(de)店(diàn)鋪，生意參謀中訪客流失到的(de)店(diàn)，生意參謀的(de)經典。有了(le)對(duì)手也(yě)就有了(le)分(fēn)析目标，才能更好地去競争。  
二、分(fēn)析競争對(duì)手  
1、同類目優質産品  
不單單是解析對(duì)手，但市場(chǎng)整體行情也(yě)要注意。了(le)解對(duì)手的(de)操作模式是否正确，不是正确的(de)操作，一決定了(le)它的(de)存活時(shí)間不會太長(cháng)，要看的(de)整體的(de)趨勢，明(míng)确行業走勢，這(zhè)才能在這(zhè)一階段的(de)同行競争總，更好生存。  
在生意參謀市場(chǎng)洞察裏面的(de)市場(chǎng)排行，選擇-商品-選擇近七天。時(shí)間段的(de)選擇，根據産品的(de)熱(rè)賣周期，現在夏季可(kě)以選擇7天和(hé)30天的(de)趨勢。  
這(zhè)可(kě)以看到産品前幾名的(de)銷售情況。進行趨勢分(fēn)析，每件産品都去看一下(xià)，可(kě)以了(le)解很多(duō)數據，從中分(fēn)析形勢，這(zhè)就是盯緊市場(chǎng)，每天運營需要做(zuò)的(de)。  
這(zhè)種迅速起爆的(de)産品，需要我們找一些競品，看看他(tā)是如何起爆，流量結構如何，就基本知道它的(de)操作方向了(le)。  
1、分(fēn)析競品  
有了(le)對(duì)手，就要去分(fēn)析對(duì)手，知己知彼，百戰不殆。銷量是一個(gè)比較直接的(de)關注點，但流量的(de)來(lái)源也(yě)是必不可(kě)少的(de)一項環節。  
目前市場(chǎng)來(lái)說流量多(duō)元化(huà)，分(fēn)析競品來(lái)源渠道時(shí)，主要就是搜索流量和(hé)直通(tōng)車推廣流量入口出發，在對(duì)競品各項指标的(de)一個(gè)分(fēn)析。  
同種類目，競争對(duì)手不止一家，競品也(yě)不會隻有一個(gè)。看下(xià)排名靠前的(de)競品，剩下(xià)的(de)就是去競品分(fēn)析了(le)解競品。  
主要的(de)流量來(lái)源  
分(fēn)析對(duì)手，我們很難做(zuò)到過目不忘，一般來(lái)說我都是做(zuò)表格，統計的(de)時(shí)間長(cháng)了(le)，對(duì)競品越是了(le)解，越是明(míng)白從何處将他(tā)超越。  
如果對(duì)手是直通(tōng)車引流，那根據自身情況并分(fēn)析，是否值得(de)高(gāo)油耗競争。  
東莞黃(huáng)江淘寶培訓的(de)教學者大(dà)朗領航電商認爲如果流量來(lái)源主要是自然搜索，那就要分(fēn)析下(xià)流量來(lái)源，分(fēn)析細化(huà)，入店(diàn)的(de)關鍵詞是什(shén)麽，搜索都是從關鍵詞開始，它們的(de)權重是不同的(de)。  
淘寶的(de)規則就是無序匹配，而我們要做(zuò)的(de)就是依照(zhào)買家的(de)搜索習(xí)慣，去排序。搜索順序匹配買家搜索方式。同樣也(yě)不要看到大(dà)品牌流量多(duō)銷量好，就把不符合自己寶貝本身的(de)關鍵詞加入标題中。這(zhè)樣即便是引來(lái)流量，也(yě)很難有轉化(huà)，還(hái)會降低寶貝競争度。  
所以選詞分(fēn)主次，找到屬于寶貝核心的(de)關鍵詞，注意縣慣性和(hé)搜索性，淘寶是動态畫(huà)的(de)，相同類目不同階段的(de)可(kě)信次是不同的(de)，新品和(hé)熱(rè)賣産品的(de)核心詞要注意區(qū)分(fēn)。  
店(diàn)鋪的(de)進店(diàn)關鍵詞，那些給店(diàn)鋪帶來(lái)搜索流量，哪些是轉化(huà)關鍵詞。看下(xià)自家店(diàn)鋪是否有這(zhè)些關鍵詞，沒有的(de)話(huà)看看自己是否能操作這(zhè)樣的(de)關鍵詞。流量隻是代表訪客，并不一定能夠帶來(lái)坑産，所以要區(qū)分(fēn)引流和(hé)轉化(huà)的(de)關鍵詞，給你所帶來(lái)的(de)價值也(yě)是不同的(de)。  
提高(gāo)自己寶貝的(de)搜索流量，就要和(hé)對(duì)手引流、成交關鍵詞進行對(duì)比，找到适合自己的(de)關鍵詞，放到計劃裏去推廣。關于寶貝的(de)關鍵詞很多(duō)，但起到關鍵作用(yòng)的(de)很少，判斷準确，操作手中，能讓這(zhè)幾個(gè)重點關鍵詞表現好過對(duì)手，流量也(yě)就超過對(duì)手了(le)。  
上述分(fēn)享，僅供參考，主要還(hái)是自己細細琢磨，分(fēn)析同行，細細研究，三百六十行，現在沒有任何一家商家不去分(fēn)析同行，細說的(de)話(huà)，大(dà)家都懂(dǒng)……不過思路有了(le)，剩下(xià)的(de)操作就要看大(dà)家的(de)努力和(hé)行動了(le)。  
對(duì)手的(de)排兵(bīng)布陣，有哪些優勢劣勢，我們通(tōng)過操作來(lái)超越競争對(duì)手，肯定要按照(zhào)兵(bīng)法，多(duō)個(gè)去研究。  
現在淘寶競争激烈，店(diàn)鋪沖出重圍需要我們有自己的(de)兵(bīng)法排兵(bīng)布陣，并且要做(zuò)到知己知彼，讓自己獲得(de)更多(duō)的(de)市場(chǎng)。  
直通(tōng)車主推款的(de)點擊轉化(huà)率差、首先存在的(de)問題就是“人(rén)群标簽”太亂、主推寶貝轉化(huà)率很低、訪客也(yě)慢(màn)慢(màn)的(de)降低、那麽首先用(yòng)直通(tōng)車拉一下(xià)流量和(hé)權重、重點的(de)去優化(huà)人(rén)群、前期先把基礎打好、然後再去做(zuò)引流推廣、等再建計劃去推的(de)時(shí)候也(yě)有一個(gè)好的(de)權重去推、這(zhè)也(yě)是有很人(rén)覺得(de)我這(zhè)款做(zuò)的(de)很、很有優勢的(de)或者說就是跟這(zhè)誰的(de)款去做(zuò)的(de)、可(kě)是爲什(shén)麽操作一段時(shí)間就是起不來(lái)、很多(duō)的(de)原因就是優化(huà)沒有到位、亦或者本身的(de)賬戶權重太低、這(zhè)樣的(de)直通(tōng)車就要重新建立計劃去好好操作了(le)。  
産品布局這(zhè)部分(fēn)、不單單隻是主推款的(de)分(fēn)析、店(diàn)鋪也(yě)要去觀察其他(tā)産品的(de)數據、針對(duì)性的(de)調整、比如說店(diàn)鋪有一款女(nǚ)童T恤、樣子很不錯、質量也(yě)特别好、但是主圖中沒有體現、所以在這(zhè)塊也(yě)要去做(zuò)好優化(huà)完善、如果隻是單純的(de)一張沒有誘惑力的(de)圖、會大(dà)大(dà)降低你的(de)點擊率、還(hái)有就是産品這(zhè)塊哪款寶貝需要去做(zuò)轉化(huà)、哪款的(de)寶貝要做(zuò)收藏加購(gòu)以及怎麽去引流、都要做(zuò)好規劃、也(yě)不要隻是看了(le)數據就去規劃、一定要結合庫存量以及産品質量去做(zuò)。  
另外在說一個(gè)就是定向計劃、其實定向的(de)流量還(hái)是很大(dà)的(de)、像一些女(nǚ)裝、童裝、猜你喜歡就是一個(gè)很好的(de)流量入、相對(duì)收藏加購(gòu)、點擊率和(hé)轉化(huà)率都還(hái)是不錯的(de)、現在的(de)猜你喜歡、系統推薦的(de)人(rén)群一般都是人(rén)群、隻有你的(de)轉化(huà)率好了(le)、人(rén)群了(le)、定向這(zhè)邊也(yě)操作的(de)沒有問題、才能抓取到與寶貝匹配的(de)的(de)人(rén)群、從而來(lái)進行推送、這(zhè)裏要好好的(de)操作下(xià)、定向操作的(de)好、同時(shí)也(yě)能把ppc拉的(de)很低。、  
提高(gāo)轉化(huà)率、提高(gāo)客單價、提高(gāo)全店(diàn)寶貝的(de)曝光(guāng)度、---關聯銷售  
我們都知道做(zuò)關聯銷售的(de)、首先要了(le)解關聯銷售推薦的(de)一些位置、可(kě)以放在頁面的(de)上面或者頁面下(xià)面、不同的(de)寶貝展示放在不同的(de)關聯位、頁面上放一些連帶行較強的(de)産品、或者是正在促銷的(de)産品、在者是預熱(rè)的(de)爆款産品也(yě)是可(kě)以的(de)、中部就适合放一些搭配套餐之類的(de)、下(xià)方建議(yì)放一些與寶貝詳情描述産品關聯較高(gāo)的(de)産品。  
但是這(zhè)裏說到關聯就要說到活動、我們都知道消費者子購(gòu)買産品都是自己能消費的(de)價格區(qū)間的(de)得(de)到更多(duō)的(de)利益、設限的(de)門檻不要太高(gāo)、反之就會影(yǐng)響到實際活動的(de)效果、一些中低階的(de)童裝就比較适合那種流量比較大(dà)的(de)類目、效果也(yě)相對(duì)的(de)會比較明(míng)顯、天天特價活動也(yě)尤爲可(kě)觀、但是這(zhè)要不建議(yì)多(duō)做(zuò)、因爲很容易出現流量上出現下(xià)滑或者波動不穩定、還(hái)有就是淘客不建議(yì)多(duō)做(zuò)、淘客這(zhè)邊做(zuò)的(de)傭金越會降低商家很大(dà)的(de)利潤、有的(de)一些商家走波淘客基本上就沒什(shén)麽利潤可(kě)掙了(le)、再有就是過多(duō)的(de)淘客一方是造成流量大(dà)、也(yě)會出現标簽混亂以及自然轉化(huà)率下(xià)降的(de)情況、沖亂了(le)了(le)人(rén)群标簽、後期也(yě)會影(yǐng)響到自然流量的(de)跟進。